Job Description

Position:

Regionale Sales Manager - Citrix

Arrow's Enterprise Computing Solutions (ECS) bedrijf is een wereldwijd technologiebedrijf dat innovatieve IT-oplossingen op de markt brengt om complexe zakelijke uitdagingen op te lossen. We leveren toegevoegde waarde via distributie, bedrijfsadvies en ondersteuning van het kanaal aan 's werelds toonaangevende technologiefabrikanten en hun partners die actief zijn op commerciële en overheidsmarkten.

De Regionale Sales Manager - Citrix is verantwoordelijk voor het bezitten, aansturen en uitbreiden van het algehele verkoopplan voor het commerciële SMB-segment van Symantec. Dit omvat het verwerven van nieuwe zakelijke klanten (nieuwe markten), het terugwinnen van klanten en het verdringen van concurrenten. Je bent verantwoordelijk voor de uitvoering van deze strategie binnen jouw regio en ondersteunt ons landelijke channelteam bij het behalen van hun doelen. Je bent verantwoordelijk voor het genereren en afsluiten van de pijplijn. Je ondersteunt de organisatie bij het ontwikkelen en uitvoeren van specifieke plannen om kansen in dit domein te benutten en bent verantwoordelijk voor de verkoop van nieuwe commerciële klanten in elk land/regio. Je ontwikkelt sterke zakelijke samenwerking met onze belangrijkste partners en bouwt robuuste rapportage en prognoses voor jouw bedrijf. Jouw vermogen tot creatief denken, commerciële inzicht, proactiviteit en toewijding dragen bij aan succes. Je blijft voortdurend werken aan de ontwikkeling van het bedrijf en blijft voorop lopen in de markt.

Belangrijkste activiteiten

Taken omvatten, maar zijn niet beperkt tot, het volgende:

• Beheer en uitvoering van de commerciële verkoopstrategie voor nieuwe klanten rechtstreeks met eindgebruikersprospects

• Verantwoordelijkheid voor strategische relaties met belangrijke prospects (C-level/senior management)

• Beheer van de lokale uitvoering van EMEA-brede initiatieven voor elk strategisch programma of initiatief voor marktsegmenten

• Ondersteuning van belangrijke partnerschappen om nieuwe commerciële kansen te genereren

• Coördinatie van prognose/pijplijnprocessen in lijn met Arrow-landen

• Biedt verkoopleiderschap en -beheer aan de regionale VP's, landenmanagers en bedrijfseenheidsleiders in hun dagelijkse activiteiten

• Werk nauw samen met alle interne afdelingen/landen binnen Arrow ECS EMEA om financiële en zakelijke doelstellingen te behalen

• Matrixbeheer (indirecte rapportage) van in-country business developers ter ondersteuning van commerciële kansen

• Samenwerken met marketingstrateeg om verkoopcampagnes te ontwerpen en te ontwikkelen om commerciële klanten te targeten

• Ontwikkeling van verkoopstrategieën om de voortdurende adoptie van Symantec-producten door commerciële klanten te waarborgen

Persoonsspecificatie

De kandidaat moet de volgende ervaring hebben:

• Relevante directe verkoopervaring met eindgebruikers in cybersecurity (kennis van Symantec-producten & oplossingen is een sterke troef) of technologieruimte, waarbij klantrelaties, processen en programma's en/of verkooppersoneel binnen de IT-industrie worden beheerd

• Heeft strategische verkoopinitiatieven ontwikkeld en uitgevoerd, inclusief het stellen van zakelijke verwachtingen en doelstellingen

• Aantoonbaar effectief samengewerkt met marketing om de effectiviteit van Go-to-Market-programma's te maximaliseren

• Demonstreer het vermogen om te werken in een matrixorganisatie

• Reizen wordt geschat op 75% van de werktijd

• 5 jaar ervaring in het eindgebruikersgebied is een pluspunt

Eigenschappen

• Sterke mate van structuur en organisatie

• Vermogen om mensen te enthousiasmeren, te verbinden en te mobiliseren

• Heeft een goed begrip van de leveranciersstrategie en kan de leveranciersvoorstellen promoten

• Toont een goed begrip van de volledige behoeften van het bredere bedrijf met betrekking tot de verkooporganisatie

• Profiel voor de jacht

Vaardigheden

• Vloeiend in het Nederlands en Engels

• Sterke schriftelijke en communicatieve vaardigheden

• Sterke beïnvloedings- en onderhandelingsvaardigheden

• Goed relatiebeheer

• Directe ervaring met cybersecurity-leverancier

Wat wij bieden

• Bedrijfswagen

• Concurrerend pakket (vast + variabel)

• Ziektekostenverzekering

• Kans om deel te nemen aan een nieuwe en stimulerende ervaring

#LI-JC1 #LI-HYBRID

Location:

NL-Houten, Netherlands (Kromme Schaft)

Time Type:

Full time

Job Category:

Sales