Job Description

エドワーズライフサイエンスは、構造的心疾患とクリティカルケアモニタリングの領域において、患者さんを中心にした医療イノベーションの世界的リーダーです。世界100カ国以上で数百万人の患者さんに医療技術を提供し、治療アウトカムの向上や、医療的アンメットニーズに対する持続的なソリューションを創出することに全力を注いでいます。

僧帽弁および三尖弁に閉鎖不全症を抱える弁膜症の患者さんは、多くの場合、治療の選択肢が限られた複雑な病態を抱えています。経カテーテル僧帽弁・三尖弁治療（TMTT）事業部門では、患者さんの臨床的アンメットニーズに取り組むため、革新的な技術ポートフォリオを果敢に追及しています。患者さんにより長く、健康で活動的な生活を送れるよう支援していくことが、私たちの原動力です。

How you will make an impact:

担当リージョンにおけるセールスおよびクリニカルスペシャリスト（CS）チームを統括し、財務目標の達成に向けた戦略立案と実行をリードします。

市場動向の把握、 KOL との関係構築、チームの育成・評価を通じて、エドワーズのビジネス成長に貢献します。

また、リージョン全体の組織文化醸成やエンゲージメント向上にも責任を持ち、セールスCS のスキル・ナレッジの体系化を推進します。

※個人で担当するアカウントはありません。

主要な責務：

1. ビジネス・セールス戦略の推進

エドワーズのビジネス戦略に沿って、担当リージョンの財務目標を達成するための販売戦略を策定・実行する。

市場傾向とそのインパクトを分析し、戦略・活動計画に反映する。

リージョン全体でエドワーズ製品・サービスのコマーシャル化を推進する。

2. チームマネジメント・人材育成

セールス組織における採用、育成、コーチング、評価、リテンションをリードする。

組織のあらゆるレベルと専門的に対話し、必要に応じて適切なレベルへ課題をエスカレーションする。

変化の激しい環境下でも高いパフォーマンスを発揮できるチームを構築する。

3. 組織文化・エンゲージメントの向上

エドワーズの価値観に基づいた組織文化を醸成し、心理的安全性の高いチーム環境をつくる。

メンバーのエンゲージメント向上施策を企画・実行し、チームの一体感と持続的な成長を促す。

多様性を尊重し、互いに学び合う文化を推進する。

4. セールス/CS スキル・ナレッジの体系化

セールスおよびCSのスキル・ナレッジを体系化し、教育プログラムやトレーニングに落とし込む。

ベストプラクティスを収集し、リージョン内外へ共有することで組織全体の能力向上に貢献する。

顧客価値を最大化するための営業プロセス・ CS活動の標準化を推進する。

5. ステークホルダーとの連携

KOLとの良好な関係を維持・強化し、事業戦略に反映する。

社内外の経営層や上級ステークホルダーと頻繁に対話し、プロジェクトや運営上の意思決定に関与する。

6. コンプライアンス・安全遵守

コンプライアンス、パンデミックプロトコル、環境衛生・安全規則など、すべての社内規則を遵守し、自身および他者の安全を確保する。

What you’ll need (Required):

・循環器領域での営業チームマネジメント経験 3年以上

・広域エリアにおける KOL（循環器内科）との良好な関係性

・チームの年間財務目標達成をリードした経験

・大学卒以上

What else we look for (Preferred):

・営業およびクリニカルスペシャリスト両職種のマネジメント経験

・組織文化醸成やエンゲージメント向上施策の経験

・教育体系構築やトレーニングプログラム開発の経験

※求めるスキル・コンピテンシー

・市場の傾向と外部要因（財務・規制・経済）を分析し、戦略に反映できる洞察力

・細部へのこだわりと高い実行力

・組織のあらゆるレベルと専門的にコミュニケーションできる能力

・ダイナミックで変化の激しい環境で成果を出せる柔軟性

・中規模リージョンを戦略的にリードできるリーダーシップ

・シニアマネジメントとの高頻度かつ高度なコミュニケーション能力

・プロジェクトや運営上の意思決定に関わるステークホルダーとの調整力

・組織文化醸成・エンゲージメント向上に向けた施策を企画・実行できる能力

・ Sales/CS のスキル・ナレッジを体系化し、教育に落とし込む能力