Job Description

Deine Aufgaben

Du übernimmst die Umsatz- und Ergebnisverantwortung für deine Vertriebsregion in Südeutschland – mit hoher Kundenpräsenz vor Ort. Du berätst Kunden aus den Bereichen Unternehmen, Bildung und Verwaltung rund um interaktive Displays, digitale Infoboards und die dazugehörigen Software- und Service-Lösungen – von der ersten Idee bis über die Umsetzung hinaus.

Regionalverantwortung & Kundenentwicklung

• Eigenverantwortliche Betreuung und Entwicklung der Vertriebsregion Süd im Außendienst

• Persönliche Beratung von Kunden und Vertriebspartnern aus den Bereichen Unternehmen, Bildung und Verwaltung

• Ausbau bestehender Geschäftsbeziehungen sowie Identifikation von Neu- und Zusatzpotenzialen

• Repräsentation des Unternehmens bei Kunden und Entscheidern in der Region; Präsenz auf regionalen Fachmessen und Branchenveranstaltungen

Pipeline & Neukundengewinnung

• Systematischer Aufbau und Pflege einer belastbaren Pipeline in deiner Region: Targeting, Lead-Qualifizierung, Pipeline-Management nach definierten Vorgaben

• Eigenständige Bearbeitung und Qualifizierung eingehender sowie selbst generierter Leads

• Steuerung deiner Vertriebschancen von der Termin- und Angebotsphase bis zum Abschluss

Beratung & Lösungsvertrieb

• Beratung unterschiedlicher Stakeholder – von Geschäftsführung, IT, HR, Marketing und Facility bis zu Schulleitung und Verwaltung

• Aufnahme von Anforderungen vor Ort und Entwicklung passender Lösungskonzepte

• Begleitung von Angebots-, Ausschreibungs- und Vergabeprozessen, insbesondere im Umfeld der öffentlichen Hand – unterstützt durch unser Tender-Response-Team

Zusammenarbeit & Reporting

• Enge Zusammenarbeit im Gebietsteam mit dem zugeordneten Inside Sales – gemeinsame Verantwortung für Kundenentwicklung, Termin- und Angebotssteuerung

• Gewissenhafte Pflege von CRM, Pipeline und Besuchsdokumentation

• Regelmäßiges Forecast- und Performance-Reporting für deine Region an den Head of Field Sales

Dein Profil

Du bist eine vertriebsstarke, umsetzungsorientierte Persönlichkeit mit nachweisbarer Erfahrung im B2B-Außendienst und im Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte und Lösungen. Typische Herkunft: Account Manager oder Area Sales Manager im Außendienst, gern aus dem Umfeld AV-Medientechnik, Digital Signage, IT oder Digitalisierung.

Beruflicher Hintergrund

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Außendienst und im Vertrieb erklärungsbedürftiger Lösungen (B2B)

• Sicherheit im Umgang mit Kunden aus der Privatwirtschaft und der öffentlichen Hand

• Nachweisliche Erfahrung in der systematischen Neukundengewinnung und im Pipeline-Management

• Idealerweise Know-how in AV-Medientechnik, Digital Signage, Unified Communications oder vergleichbaren Themen

• Pluspunkt: Erfahrung mit Ausschreibungen, Vergabeprozessen oder Förderprogrammen

• Sicherer Umgang mit CRM-, Dashboard- und Forecast-Prozessen sowie gute Vertriebsorganisation

• Hohe Reisebereitschaft innerhalb der Region Süd; Wohnsitz idealerweise in der Region; gelegentliche Präsenz am Hauptsitz Hannover

• Führerschein Klasse B und verhandlungssicheres Deutsch

Persönliche Eigenschaften

• Hands-on-Mentalität: Du gewinnst Kunden selbst, statt auf Leads zu warten

• Strukturierte, selbstständige und zuverlässige Arbeitsweise

• Aktive, gestaltende Haltung: Du entwickelst deine Region wie ein eigenes Geschäft

• Eigenverantwortung und Verlässlichkeit im Forecast- und Zielmanagement

Warum wir?

• Eine eigene Vertriebsregion mit echtem Gestaltungsspielraum und klarer Umsatzverantwortung

• Ein spannender Mix aus Corporate- und Public-Sector-Vertrieb – Lösungen mit echtem Nutzen statt austauschbarem Produktverkauf

• Ein etabliertes, wachsendes Unternehmen mit fast 20 Jahren Markterfahrung und klarer strategischer Weiterentwicklung

• Attraktives Fixum plus erfolgsabhängige Vergütung

• Dienstwagen, auch zur privaten Nutzung

• Moderne IT-Ausstattung und Demo-Equipment

• Flexibles Arbeitsmodell: remote aus der Region, mit fester Anbindung an das Gebietsteam und den Hauptsitz Hannover