Job Description

TRIGO Global Quality Solutions is seeking to fill a bi-lingual (English and French) Regional Sales Manager position for Quebec.

TRIGO Global Quality Solutions is expanding its Canadian commercial team and is looking for a proven hunter to drive new business growth across Quebec.

This role is designed for a sales professional who thrives on opening doors, creating opportunities where none existed, and closing service-based deals. While you will manage select existing relationships, success in this role is defined primarily by new customer acquisition and revenue growth.

You will operate with significant autonomy, owning your territory end-to-end, from target identification through close, supported by a strong operational and technical delivery organization.

Reports To:

General Manager, Canada

Responsibilities

• Prospect, hunt, and win new customers within the automotive, transportation, and manufacturing sector.
• Identify, qualify, and pursue high-value opportunities by engaging decision-makers across operations, quality, engineering, and procurement.
• Build and execute a territory plan that prioritizes target accounts, verticals, and revenue potential.
• Lead sales conversations from first contact through close, including problem identification to proposal development, and negotiation.
• Collaborate with technical and operational teams to craft customized service solutions that solve real customer problems.
• Maintain a strong and disciplined sales pipeline, accurately forecasting activity and results.
• Track all prospect and customer interactions in CRM with rigor and accuracy.
• Monitor market trends, competitive activity, and customer needs to uncover new growth opportunities.
• Represent TRIGO professionally and credibly with senior stakeholders, reinforcing trust and long-term partnership potential.

What Success Looks Like

• Consistent new-logo wins / developing target accounts
• A healthy, self-generated pipeline
• Strong conversion rates from qualified opportunity to close
• Customers who see you as a trusted commercial partner, not a vendor

Knowledge, Skills, Abilities

Skills & Knowledge

Sales & Business Development

• Demonstrated ability to generate new business independently (cold outreach, networking, referrals, targeted prospecting).
• Confidence engaging senior-level stakeholders and navigating buying environments.
• Strong consultative selling skills with the ability to uncover pain points and translate them into compelling value propositions.
• Experience selling services is necessary, preferably in industrial, automotive, or manufacturing environments.
• Experience selling or delivering quality assurance services is preferred

Personal Attributes

• Highly self-motivated; thrives with autonomy and ownership
• Resilient, persistent, and comfortable with rejection
• Commercially sharp with strong business acumen
• Organized, disciplined, and accountable for results, not activity alone

Values & attitudes

• Global team spirit: Team player; Considerate; Open-minded
• Excellence: Sense of Urgency; Resilient to pressure; Rigorous
• Customer focus: Client oriented; Reliable & trustworthy; Flexible
• Initiative: Autonomous; Innovative; Self-starter

Work experience

• 7+ years of successful B2B sales experience, with a clear track record of new customer acquisition.
• Experience selling services is strongly preferred; quality, inspection, engineering, or operational services is a significant asset.
• Working knowledge of manufacturing environments (quality systems, operational efficiency, logistics, plant operations).

Education background

• Bachelor's degree in Engineering, Business, Marketing, or equivalent professional experience.

Who This Role is Not For

• Sales professionals who rely primarily on inbound leads or existing accounts.
• Order-takers or account managers without a strong hunting background.
• Individuals who require heavy structure, daily direction, or micromanagement.

About TRIGO Global Quality Solutions

Founded in 1997, TRIGO is a multinational company providing operational Quality Management solutions for the manufacturing sector, especially in the automotive and aerospace industries. With a team of more than ten thousand professionals present in 20+ countries across 4 continents, TRIGO offers a comprehensive portfolio of Quality Assurance services ranging from inspection to expert auditing, consulting and training.

The unrivaled expertise, industrial mindset and extensive global footprint that TRIGO has built up over the last 3 decades has made TRIGO the leading quality solutions provider using the latest innovative and reliable digital systems and standard processes, delivering results in the most demanding industries. TRIGO has recently started to expand its clientele by offering quality services to the medical, chemical and food industries.

TRIGO Global Quality Solutions is committed to the core values of equal employment opportunity. We are committed to treating people fairly, and with respect and dignity. We offer employment opportunities based upon an individual's qualifications and performance, free from discrimination or harassment because of race, ancestry, place of origin, ethnic origin, color, citizenship, creed, sex, sexual orientation, age, marital status, family status, and disability.

TRIGO Global Quality Solutions appreciates receiving all expression of interest; however, only those candidates invited for an interview will be contacted.

TRIGO Global Quality Solutions recherche un directeur régional des ventes bilingue (anglais et français) pour le Québec.

TRIGO Global Quality Solutions développe son équipe commerciale canadienne et recherche un commercial chevronné pour stimuler la croissance de son portefeuille clients au Québec.

Ce poste est idéal pour un professionnel de la vente qui excelle dans la prospection, la création d'opportunités et la conclusion de contrats de services. Vous gérerez certains clients existants, mais votre succès reposera principalement sur l'acquisition de nouveaux clients et la croissance du chiffre d'affaires.

Vous bénéficierez d'une grande autonomie et serez responsable de votre territoire de A à Z, de la prospection à la conclusion des ventes, avec le soutien d'une solide organisation opérationnelle et technique.

Relève de

Directeur général, Canada

Vos responsabilités

• Prospecter activement, développer et gagner de nouveaux clients dans les secteurs automobile, transport, énergie (batteries/solaire) et manufacturier.
• Identifier, qualifier et poursuivre des opportunités à forte valeur en mobilisant les décideurs clés (ex : opérations, qualité, ingénierie et achats).
• Élaborer et exécuter un plan de développement qui priorise les comptes cibles, les secteurs industriels et les potentiels de revenus associés.
• Mener les échanges de vente du premier contact jusqu'à la conclusion, incluant l'identification des enjeux, le développement de propositions et la négociation.
• Collaborer avec les équipes techniques et opérationnelles afin de concevoir des solutions de services personnalisées qui répondent à de vrais enjeux clients.
• Maintenir un entonnoir de ventes rigoureux, avec des prévisions d'activités et de résultats précises.
• Documenter avec rigueur et précision toutes les interactions prospects/clients dans le CRM.
• Suivre les tendances du marché, les activités concurrentielles et les besoins clients pour repérer de nouvelles occasions de croissance.
• Représenter TRIGO de façon professionnelle et crédible auprès des parties prenantes senior, en renforçant la confiance et le potentiel de partenariats à long terme.

Mesures de succès dans ce rôle

• Gains constants de nouveaux logos / développement des comptes cibles
• Un entonnoir des ventes sain et généré de façon autonome
• Des taux de conversion élevées, depuis l'identification d'opportunités qualifiées jusqu'à la signature
• Des clients qui vous considèrent comme un partenaire commercial de confiance, et non un simple fournisseur

Compétences et capacités requises

Compétences et connaissances

Vente et développement commercial

• Capacité démontrée à générer de nouvelles affaires de façon autonome (prospection directe, réseautage, références, prospection ciblée).
• Aisance à interagir avec des parties prenantes de niveau senior et à naviguer dans des environnements d'achat complexes.
• Grand aisance dans l'approche « vente consultative », avec capacité à cerner les irritants et à les transformer en propositions de valeur convaincantes.
• Expérience requise en vente de services, idéalement en milieu industriel, automobile ou manufacturier.
• Expérience en vente ou en prestation de services d'assurance qualité/inspection, un atout.

Qualités personnelles

• Très autonome et motivé(e); s'épanouit avec la responsabilisation et l'appropriation du rôle
• Résilient(e), persévérant(e) et à l'aise avec le rejet
• Sens commercial aiguisé et solide jugement d'affaires
• Organisé(e), discipliné(e) et imputable des résultats, pas seulement des activités

Valeurs et attitudes

Esprit d'équipe international : Esprit d'équipe ; Attentionné ; Ouverture d'esprit

Excellence : Sens de l'urgence ; Résistance au stress ; Rigueur

Orientation client : Sens du service client ; Fiable et digne de confiance ; Flexible

Initiative : Autonome ; Innovant ; Proactif

Expérience de travail 

• Plus de 7 ans d'expérience réussie en vente B2B, avec un historique clair d'acquisition de nouveaux clients.
• Expérience en vente de services fortement privilégiée; les services de qualité, d'inspection, d'ingénierie ou d'opérations constituent un atout important.
• Bonne connaissance des environnements industriels (systèmes qualité, efficacité opérationnelle, logistique, opérations d'usine).

Contexte éducatif

• Diplôme en ingénierie, administration des affaires, marketing, ou expérience professionnelle équivalente.

Ce poste ne convient pas à

• Des professionnels de la vente qui dépendent principalement de leads entrants ou de comptes existants.
• Des preneurs de commandes ou gestionnaires de comptes sans solide expérience de prospection active.
• Des personnes qui nécessitent une structure lourde, une direction quotidienne ou de la micro-gestion.

À propos de TRIGO

TRIGO est un leader mondial des solutions de gestion de la qualité opérationnelle pour le secteur manufacturier. Depuis 1997, TRIGO accompagne les OEM et fournisseurs partout dans le monde avec des services allant de l'inspection et la mise en quarantaine à l'audit, au conseil et à la formation. Avec plus de 10 000 professionnels dans plus de 25 pays, TRIGO offre l'envergure, la crédibilité et la profondeur technique nécessaires pour soutenir une croissance commerciale ambitieuse. Le siège social mondial de TRIGO est situé à Paris (France), et le siège social canadien se trouve à Pickering, en Ontario.