SGS es una compañía multinacional de origen suizo, líder mundial en servicios de inspección, verificación, análisis y certificación de productos y servicios, con más de 2600 oficinas y laboratorios a nivel mundial. En el Perú, operamos en la mayoría de los sectores económicos como minería, agricultura y pesca formando parte de la cadena de valor de sus productos y servicios. Actualmente nos encontramos en la búsqueda de un Analista de Selección.
Liderazgo Comercial & Gestión de Equipo
Supervisar, desarrollar y acompañar al equipo de KAMs para asegurar el cumplimiento de metas de facturación y pipeline.
Definir objetivos comerciales, planes de acción y prioridades por sector y cuenta.
Asegurar disciplina comercial en CRM, forecast, pipeline y seguimiento de oportunidades.
Impulsar una cultura de venta consultiva, orientada a soluciones y valor agregado.
• Desarrollo de Grandes Cuentas & Penetración de Mercado
Liderar la captación y desarrollo de cuentas estratégicas y grandes proyectos, principalmente en el sector minero.
Utilizar su red de contactos y cartera propia para abrir puertas, generar oportunidades y acelerar cierres.
Acompañar al equipo en negociaciones complejas, licitaciones y procesos de alto valor.
Identificar nuevas oportunidades de negocio, clientes y proyectos greenfield y brownfield.
• Estrategia Comercial & Crecimiento
Diseñar y ejecutar estrategias de crecimiento para los servicios ambientales e industriales.
Definir planes de expansión por sector (minería, energía, hidrocarburos, industria).
Impulsar estrategias de cross-selling y upselling entre los distintos servicios de SGS.
Coordinar con marketing y desarrollo de negocios iniciativas de generación de demanda.
• Relación con Clientes & Stakeholders
Actuar como sponsor comercial de las principales cuentas estratégicas.
Mantener relacionamiento con tomadores de decisión: gerencias generales, gerencias ambientales, operaciones y proyectos.
Representar a SGS en espacios de alto nivel: reuniones ejecutivas, eventos sectoriales, gremios y asociaciones.
• Coordinación Interna & Ejecución
Coordinar con operaciones, laboratorios y consultoría para asegurar una correcta atención de los requerimientos del cliente.
Velar por la calidad del servicio, cumplimiento de plazos y satisfacción del cliente.
Gestionar riesgos comerciales y apoyar la resolución de contingencias relevantes.
Profesional titulado en Ingeniería, Administración, Ciencias Ambientales, o carreras afines.
Mínimo 5–8 años de experiencia comercial, con foco en sector minero
Experiencia comprobada en venta de servicios B2B (ambientales, industriales, técnicos o similares).
Cartera activa y red de contactos estratégicos en minería (operadores, proyectos, EPC, contratistas).
Experiencia liderando y supervisando equipos comerciales.
Sólido conocimiento de procesos de licitación, negociación y venta consultiva.
Manejo de CRM, forecast y herramientas de gestión comercial.
Competencias:
Liderazgo e influencia.
Orientación a resultados y cumplimiento de metas.
Pensamiento estratégico y visión de negocio.
Capacidad de negociación y cierre.
Desarrollo de equipos y coaching comercial.
Networking y gestión de relaciones de alto nivel.
Kpis:
Liderazgo e influencia.
Orientación a resultados y cumplimiento de metas.
Pensamiento estratégico y visión de negocio.
Capacidad de negociación y cierre.
Desarrollo de equipos y coaching comercial.
Networking y gestión de relaciones de alto nivel.
SGS is the world’s leading Testing, Inspection and Certification company. We operate a network of over 2,500 laboratories and business facilities across 115 countries, supported by a team of 99,500 dedicated professionals. With over 145 years of service excellence, we combine the precision and accuracy that define Swiss companies to help organizations achieve the highest standards of quality, compliance and sustainability.
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