SGS es una compañía multinacional de origen suizo, líder mundial en servicios de inspección, verificación, análisis y certificación, con más de 2,600 oficinas y laboratorios a nivel global. En el Perú, SGS opera en los principales sectores económicos como minería, energía, industria, agricultura y pesca, ofreciendo servicios ambientales, industriales y técnicos que forman parte de la cadena de valor de sus clientes.
Este rol está orientado al desarrollo y crecimiento del portafolio de servicios ambientales de SGS en el mercado peruano. Por ello, buscamos profesionales con experiencia comercial directa en servicios ambientales, capaces de liderar conversaciones técnicas y estratégicas con clientes del sector minero e industrial.
Liderazgo Comercial & Gestión de Equipo
Supervisar, desarrollar y acompañar al equipo de KAMs para asegurar el cumplimiento de metas de facturación y pipeline.
Definir objetivos comerciales, planes de acción y prioridades por sector y cuenta.
Asegurar disciplina comercial en CRM, forecast, pipeline y seguimiento de oportunidades.
Impulsar una cultura de venta consultiva, orientada a soluciones y valor agregado, con foco en servicios ambientales.
Desarrollo de Grandes Cuentas & Penetración de Mercado
Liderar la captación y desarrollo de cuentas estratégicas y grandes proyectos, principalmente en el sector minero.
Utilizar su red de contactos para abrir puertas, generar oportunidades y acelerar cierres en servicios ambientales.
Acompañar negociaciones complejas, licitaciones y procesos de alto valor.
Identificar oportunidades en proyectos greenfield y brownfield, alineadas a las necesidades ambientales y operativas del cliente.
Estrategia Comercial & Crecimiento
Diseñar y ejecutar estrategias de crecimiento para servicios ambientales, tales como monitoreos, estudios, consultoría ambiental, auditorías, sostenibilidad, huella de carbono, cumplimiento normativo y ESG.
Definir planes de expansión del portafolio ambiental en sectores como minería, energía, hidrocarburos e industria.
Impulsar estrategias de cross-selling y upselling, articulando servicios ambientales con otros servicios del grupo SGS.
Coordinar con marketing, desarrollo de negocios y operaciones iniciativas de generación de demanda.
Relación con Clientes & Stakeholders
Actuar como sponsor comercial de las principales cuentas estratégicas.
Mantener relacionamiento con gerencias ambientales, HSE, sostenibilidad, operaciones y proyectos, así como con tomadores de decisión a nivel ejecutivo.
Representar a SGS en reuniones ejecutivas, eventos sectoriales, gremios y asociaciones.
Comunicar de manera clara el valor técnico y comercial de los servicios ambientales.
Coordinación Interna & Ejecución
Coordinar con operaciones, laboratorios y equipos técnicos para asegurar una correcta ejecución de los servicios vendidos.
Velar por la calidad del servicio, cumplimiento de plazos y satisfacción del cliente.
Gestionar riesgos comerciales y apoyar la resolución de contingencias relevantes.
Requisitos
Profesional titulado en Ingeniería, Ciencias Ambientales, Administración o carreras afines.
Experiencia comercial mínima de 5 a 8 años, con foco en el sector minero y/o industrial.
Experiencia comprobada en venta de servicios ambientales B2B, interactuando con áreas ambientales, HSE o sostenibilidad del cliente.
Participación activa en procesos de licitación, negociación y cierre de servicios ambientales.
Experiencia liderando y desarrollando equipos comerciales.
Manejo de CRM, forecast y herramientas de gestión comercial.
Competencias
Liderazgo e influencia.
Orientación a resultados y cumplimiento de metas.
Pensamiento estratégico y visión de negocio.
Capacidad de negociación y cierre.
Desarrollo de equipos y coaching comercial.
Networking y gestión de relaciones de alto nivel.
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