Job Description

登士柏西诺德是全球最大的专业牙科产品和技术制造商，拥有 130 年的历史，致力于为全球牙科行业及患者提供服务。登士柏西诺德开发、生产并销售综合解决方案，提供牙科、口腔保健产品并拥有世界顶尖品牌组合的其它医疗设备耗材。登士柏西诺德的产品提供创新、优质且有效的解决方案，推进病患保健并传递更优质更安全和更快捷的牙科产业服务。登士柏西诺德的全球总部位于美国北卡罗来纳州的夏洛特市。公司的股票在美国纳斯达克证券交易所上市，股票代码为 XRAY。

坚持人尽其才

时至今日牙科的发展迅速，但我们致力将它发展的更好。我们的员工有着对于创新的热情并承诺将其运用于提升口腔健康。我们以卓越表现和个人责任感为生活目标，在一支全球化团队中为了牙科患者的健康和牙科专业人士的服务，互相激励发挥个人的最大能力。如果您想要在一个塑造行业发展的团队中成长和发展，我们期待优秀的您的加入。

如果您在Dentsply Sirona工作您会获得：

快速的提升发展-正如我们致力于最优的专业领域发展

更优的表现-因为您身处于推动高绩效的企业文化中

塑造行业发展-您将与作为市场领导者的我们一起持续推动创新

创造不同-您会与我们共同提升全球的口腔健康

Sales Planning 销售计划:

• Develop regional sales strategy and provide clear direction to managers on implementation in order to achieve penetration, conversion and upgrading in the target customers among designated area. 制定及发展大区的销售策略并给销售经理指引清晰的方向实施策略，达到对市场的渗透，转换竞争对手的产品以及在大区内增加客户数量并使客户增加使用我们产品的频率。
• Develop customer strategies as an input to business planning to develop long-term positive customer relationships in accordance with the overall company strategy. 基于公司的整体策略来发展客户策略，发展长期的积极的客户关系。
• Participate in and provide in-depth insight to marketing strategy development. 参与市场策略的制定并提供深度的市场观点。
• Develop the sales promotion strategy to align with the marketing strategy at the beginning of the year. 在年初时制定和公司市场策略一致的销售促销策略。
• Be familiar with the market in the region and provide the rolling sales forecast to marketing and supply chain team by month. 了解和熟悉所在大区的市场并提供各产品的销售预测给到市场部和供应链部门。
• Plan the regional Continuous Education (CE) program and lead the sales team implement it to promote our product branding. 计划大区性的CE活动并带领销售团队执行从而推动我们的产品品牌。

Sales Execution 销售力的执行:

• Manage internal business process including supporting inventory management, internal teamwork and account alignment with marketing plans 管理并执行公司的业务流程包括支持库存管理，和市场部协调一致营销计划，大客户计划等。
• Communicate information to marketing as a basis for good decision making & planning. 和市场团队及时有效地沟通市场信息用于帮助做决定以及计划。
• Manage samples, CE program fee and sales related expenses within the agreed budget. 在预算内管理样品、CE活动费用以及其他销售费用等

Distributor Management 经销商管理

• Co-create clear strategies and action plans with channel team to manage distributors. 和渠道部一起制定有效、清晰的经销商管理策略及行动计划。
• Review the completion of the target and give feedback to distributors. 定期回顾销售目标的达成情况并及时给予经销商反馈。

Internal Management 内部管理

• Manage performance of the team and be responsible for overall motivation and performance of team members. 激励团队并管理团队绩效，总体上对团队绩效负责。
• Provide coaching and assistance to the District Sales Managers on territory analysis, key opinion leaders development, coaching and marketing analysis etc. 对地区销售经理们提供辅导，尤其是区域分析、主要终端客户的开发、辅导下属及市场分析等。
• Develop future leaders and a high performing team, as well as create and inspire a winning positive culture. 发展和培养未来的领导者以及高绩效的团队，同时倡导积极的、正能量的、必胜的团队文化。
• Other tasks assigned by direct manager. 直接经理安排的其他任务等。

登士柏西诺德提供平等的就业机会，反对就业歧视。所有符合资格的申请人都将纳入候选人的考虑中，不分种族、肤色、宗教、性别、国籍、年龄、性取向，不歧视残疾人和退伍军人。我们非常感谢您对登士柏西诺德的关注。如果您填写在线申请时因为身体不便需要帮助，请发送“求助申请”到careers@dentsplysirona.com。请确保邮件主题含有“求助申请”。