Job Description

Description de l'entreprise

Ensemble, nous sommes imbattables

Rejoignez une équipe au sein d’un groupe international innovant, ambitieux et en pleine croissance, où règnent une ambiance informelle et un véritable esprit d’équipe. Chez ERIKS, vous trouverez des possibilités d’évolution, un environnement dynamique, des défis techniques et de l’innovation, ainsi que des collègues sur lesquels vous pouvez compter.

Description du poste

En tant que Regional Sales Leader pour la Wallonie, vous faites le lien entre les besoins des clients et les solutions technico-commerciales. Vous transformez votre connaissance du marché en actions concrètes, renforcez la collaboration entre les équipes et stimulez la croissance commerciale.

Votre fonction

Dans cette fonction variée, vous combinez leadership et stratégie commerciale. Vous encadrez à la fois l’équipe de vente sur le terrain et l’équipe de vente interne (via le Team Leader Internal Sales). Vous accordez une attention particulière au développement des compétences techniques, à l’amélioration des processus et à une collaboration orientée résultats. Votre objectif : relier les besoins des clients à notre offre de produits et de solutions, afin de développer des relations durables et la croissance commerciale.

Vos responsabilités

Leadership et coaching

• Encadrer et coacher le Regional Account Manager et le Team Leader Internal Sales.
• Développer les connaissances techniques, les compétences commerciales et l’approche de vente de solutions (solution selling).
• Aider les équipes à améliorer le taux de transformation des devis, les plans de comptes et leur compréhension du coût total de possession (TCO).

Stratégie commerciale et données

• Définir des stratégies commerciales ciblées, sur la base de la segmentation des clients et de l’analyse du marché.
• Utiliser activement le CRM pour les prévisions de vente (forecasting), la gestion des clients et le suivi des opportunités commerciales.

Collaboration et coordination

• Collaborer avec les groupes de produits et les autres équipes commerciales afin de garantir une approche commerciale cohérente.
• Piloter des projets clients transversaux et des initiatives commerciales impliquant plusieurs équipes.

Vente de solutions et stratégie push-pull

• Mettre en place une approche de vente de solutions adaptée aux besoins des clients.
• Promouvoir aussi bien notre gamme principale de produits (push) que nos solutions sur mesure, développées en fonction des besoins des clients (pull).

Qualifications

Votre profil

• Vous disposez de 5 à 7 ans d’expérience dans la vente B2B technique, avec une bonne connaissance de la vente interne (Inside Sales) et de la vente sur le terrain (Outside Sales).
• Vous avez déjà exercé des responsabilités de management dans un environnement technico-commercial.
• Vous maîtrisez les principes de la vente de solutions et savez transformer des informations techniques en propositions commerciales pertinentes.
• Vous avez un esprit analytique, prenez vos décisions sur la base de données et êtes à l’aise avec les systèmes CRM.
• Vous savez segmenter les clients de manière stratégique et adapter les actions commerciales en conséquence.
• Vous communiquez facilement, aimez travailler avec différents départements et savez créer des liens entre les équipes.

Informations supplémentaires

ERIKS est un employeur garantissant l’égalité des chances. Nous sélectionnons les candidats sur la base de leurs compétences, de leur expérience et de leur potentiel, indépendamment de leur âge, de leur sexe, de leur origine, de leur nationalité, de leur handicap, de leur religion, de leur orientation sexuelle ou de toute autre caractéristique.