Job Description

CarOnSale digitalisiert als Tech-Unternehmen den B2B-Gebrauchtwagenhandel in Europa – mit einem vollständigen KI-gestützten System für den digitalen Gebrauchtwagenhandel. End-to-End-Prozesse sowie integrierte Fintech- und SaaS-Funktionen sorgen dafür, dass Händler und Autohäuser schneller verkaufen und profitabler werden. Hier gestaltest du nicht nur deine Karriere – sondern die Zukunft einer ganzen Branche.

Für die Region Süd im Großraum Ulm suchen wir eine Person als Regional Sales Director (m/w/d), der*die mit strategischem Blick, Vertriebsleidenschaft und Teamführungskompetenz unsere Außendienstregion weiterentwickelt. Unser Produkt ist digital und komplex – genau deshalb brauchen wir eine Führungspersönlichkeit, die erklärungsbedürftige Produkte überzeugend verkauft, ein Team aufbaut, das Eigenverantwortung übernimmt und Ergebnisse liefert, und skalierbare, KI-gestützte Vertriebsmodelle aktiv voranbringt.

Mögliche Standorte: Ulm, München, Augsburg

Deine Aufgaben:

Als Teil unseres Führungsteams übernimmst du die Verantwortung für den Auf- und Ausbau eines skalierbaren B2B-Vertriebs in der Region Nordost. Du führst ein Außendienstteam von aktuell 8 Personen – deine Mission: Wachstum durch Teamführung, KPI-Steuerung und operative Exzellenz.

• Du baust das regionale Field-Sales-Team kontinuierlich weiter auf und förderst Leistungskultur sowie Eigenverantwortung
• Du entwickelst eine hybride Vertriebsstrategie, die digitale Tools mit persönlicher Kundennähe vereint
• Du implementierst klar strukturierte Vertriebsprozesse mit definierten Rollen
• In enger Abstimmung mit dem Führungsteam setzt du regionale Wachstumsziele um und führst strategische Key-Account-Verhandlungen bis zum Abschluss
• Du steuerst den Vertriebserfolg datengetrieben über KPIs, Forecasts und KI-basierte Lead-Priorisierung
• Du identifizierst kontinuierlich Optimierungspotenziale entlang der Customer Journey – mit dem Ziel, Produktivität, Effizienz und Kundenzufriedenheit zu steigern
• Du präsentierst deine Ergebnisse regelmäßig in KPI-Dashboards und Business Reviews auf Führungsebene
• Du arbeitest mit einer ungefähren Aufteilung von 60/40 Außendienst und Homeoffice, langfristig eher mit einer 50/50 Aufteilung

Das bringst du mit:

• Mindestens zwei Jahre Führungserfahrung mit einem Vertriebsteam von mehr als sechs Personen
• Erfahrung im Hunting- und Farming-Modell sowie im Außendienst
• Verständnis für skalierbare Vertriebsmodelle in digitalen, dynamischen Umfeldern – idealerweise in Start-ups, SaaS oder Plattform-Geschäftsmodellen
• Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger, komplexer Produkte – du überzeugst mit Argumenten und gibst dieses Wissen an dein Team weiter
• Erfahrung im Teamaufbau, Performance-Coaching und Führungsalltag – hier trifft operative Nähe auf Führungsstärke
• Agiles Arbeiten und KI-gestützte Sales-Prozesse hast du nicht nur kennengelernt, sondern aktiv gestaltet
• KPIs, Forecasts und datengetriebene Steuerung sind für dich selbstverständlich
• Souveräner Umgang mit Tools wie Salesforce, Google Workspace, Looker oder Tableau
• Kommunikation auf Augenhöhe mit deinem Team, proaktives Auftreten, Abschlussstärke und Kundenfokus

Was wir dir bieten:

• Firmenwagen: inkl. Privatnutzung und Tankkarte
• Urlaub: 28 Tage
• Dienstrad: Leasing für deine private Nutzung
• Betriebliche Altersvorsorge: 20% Arbeitgeberzuschuss
• Fitness: Kostenlose FitX-Mitgliedschaft oder subventionierter Urban Sports Club
• Corporate Benefits: Mitarbeiterangebote und Vergünstigungen
• Beteiligung: Virtual Stock Options Plan – du profitierst direkt vom Unternehmenserfolg
• Tech: Freie Hardware-Wahl zwischen Windows und macOS

Hast du Interesse? Dann bewirb dich – dein CV reicht, alles Weitere klären wir direkt im Gespräch.