Job Description

At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at jnj.com.

As guided by Our Credo, Johnson & Johnson is responsible to our employees who work with us throughout the world. We provide an inclusive work environment where each person is considered as an individual. At Johnson & Johnson, we respect the diversity and dignity of our employees and recognize their merit.

Job Function:

Sales Enablement

Job Sub Function:

Sales Operations & Administration

Job Category:

Professional

All Job Posting Locations:

Lima, Peru

Job Description:

Acerca de Cirugía

Con el impulso por la innovación en la intersección de la biología y la tecnología, estamos desarrollando la próxima generación de tratamientos más inteligentes, menos invasivos y personalizados.

¿Te apasiona mejorar y ampliar las posibilidades de la cirugía? ¿Preparad(o/a) para unirte a un equipo que está reimaginando cómo nos curamos? Nuestro equipo de Cirugía te dará la oportunidad de ofrecer tecnologías y soluciones quirúrgicas a cirujanos y profesionales sanitarios de todo el mundo. Tus contribuciones ayudarán a tratar eficazmente algunas de las afecciones más frecuentes del mundo como la obesidad, las enfermedades cardiovasculares y el cáncer. Pacientes están esperando.

Tus talentos únicos ayudarán a pacientes en su viaje hacia el bienestar. Obtén más información en https://www.jnj.com/medtech

Propósito: Garantizar la elaboración, presentación y seguimiento oportuno de cotizaciones, ofertas y propuestas comerciales para instituciones del sector público, asegurando el cumplimiento de los requisitos técnicos, comerciales, regulatorios y administrativos de los procesos de compra de MINSA, EsSalud, Fuerzas Armadas y Policía Nacional del Perú, contribuyendo al crecimiento sostenible del negocio y la adjudicación exitosa de contratos públicos.

Principales responsabilidades:

Gestión de cotizaciones y licitaciones

• Elaborar cotizaciones y propuestas económicas para procesos de compra pública.
• Analizar bases, especificaciones técnicas y requerimientos de entidades públicas.
• Coordinar la preparación y consolidación de documentación técnica, comercial y administrativa requerida para licitaciones.
• Asegurar la correcta presentación de ofertas dentro de los plazos establecidos.
• Realizar seguimiento integral de los procesos desde la convocatoria hasta la adjudicación y emisión de órdenes de compra.

Análisis estratégico del mercado público

• Monitorear oportunidades de negocio en plataformas y entidades del sector público.
• Identificar riesgos, oportunidades y condiciones comerciales de cada proceso.
• Brindar soporte a los equipos comerciales en la definición de estrategias de participación y pricing.
• Generar reportes de seguimiento de oportunidades, adjudicaciones y participación de mercado.

Soporte técnico-comercial

• Trabajar en conjunto con las diferentes áreas de la compañia.
• Validar la alineación entre las ofertas económicas, la disponibilidad de inventario y los requisitos técnicos del cliente.
• Apoyar en aclaraciones técnicas y consultas de las entidades participantes.

Gestión documental y cumplimiento

• Mantener actualizados los expedientes de clientes públicos y documentación legal requerida.
• Asegurar el cumplimiento de políticas corporativas, normativas regulatorias y procedimientos de contratación pública.
• Gestionar la trazabilidad documental de cada proceso de cotización y licitación.

Requisitos / Cualificaciones:

Sector público de salud

Conocimiento sólido de:

• Ministerio de Salud (MINSA).
• Seguro Social de Salud (EsSalud).
• Sanidades de las Fuerzas Armadas.

Sanidad de la Policía Nacional del Perú.

• Procedimientos de contratación pública.
• Portales de contratación del Estado y mecanismos de compra pública.
• Normativa aplicable a dispositivos médicos y contratación estatal.

Producto y mercado

• Conocimiento de dispositivos médicos.
• Comprensión de procedimientos quirúrgicos y flujo hospitalario.
• Conocimiento de tecnologías para cirugía abierta, laparoscópica y mínimamente invasiva.
• Entendimiento del "patient journey" en instituciones públicas de salud.

Comercial y financiera

• Elaboración de cotizaciones y análisis de precios.
• Evaluación de rentabilidad de oportunidades.
• Manejo de Excel avanzado y herramientas de análisis de datos.
• Gestión de indicadores comerciales y seguimiento de adjudicaciones.

Experiencia requerida

• 3 a 5 años de experiencia en cotizaciones, licitaciones o gestión comercial en el sector salud.
• Experiencia comprobada interactuando con MINSA, EsSalud y Fuerzas Armadas.
• Experiencia en empresas de dispositivos médicos, equipamiento médico o industria farmacéutica.
• Experiencia participando en procesos de contratación pública y elaboración de ofertas.

Competencias clave

• Orientación al detalle y precisión.
• Capacidad analítica.
• Planeamiento y organización.
• Gestión simultánea de múltiples procesos.
• Comunicación efectiva y trabajo transversal.
• Sentido de urgencia y orientación a resultados.
• Negociación e influencia.
• Integridad y cumplimiento.

Required Skills:

Preferred Skills:

Analytical Reasoning, Business Behavior, Collaborative Selling, Communication, Continuous Improvement, Customer Analytics, Customer Centricity, Customer Relationship Management (CRM), Data Savvy, Digital Sales, Execution Focus, Market Research, Objectives and Key Results (OKRs), Operations Management, Sales Enablement, Sales Support