Job Description

Witamy w HÖRMANNschaft!

Jako część Grupy Hörmann, HÖRMANN Intralogistics od 1987 roku jest generalnym wykonawcą i ekspertem w dziedzinie zautomatyzowanych rozwiązań magazynowych oraz usług towarzyszących.

Dzięki nowoczesnym rozwiązaniom z zakresu robotyki, technologii transportu przenośnikowego oraz elastycznemu systemowi zarządzania magazynem oferujemy kompleksowe, wydajne systemy przepływu materiałów od jednego źródła. Nasza obecność w wielu krajach zapewnia klientom indywidualne wsparcie, niezawodność, najwyższą jakość oraz kompleksową obsługę na każdym etapie współpracy.

Wspólny rozwój, wzajemne uczenie się oraz wsparcie w atmosferze opartej na rodzinnych wartościach stanowią fundament naszego sukcesu. To, co robimy, daje nam satysfakcję i inspiruje do działania – a entuzjazm jest zaraźliwy.

Sprzedaż w HÖRMANN

Sprzedawałeś projekty intralogistyczne, kiedy inni jeszcze przeglądali katalogi produktów? Targi branżowe to dla Ciebie nie obowiązek, lecz doskonała okazja do pozyskiwania nowych klientów? Zamiast za biurkiem wolisz pracować bezpośrednio z klientem? Rynek południowej Polski znasz lepiej niż własną okolicę? Jeśli tak – jesteś we właściwymi miejscu!

Jako Sales Manager będziesz odpowiadać za otwieranie przed nami drzwi do rynków międzynarodowych. Będziesz budować relacje z klientami, prezentować nasze rozwiązania oraz skutecznie doprowadzać transakcje do finalizacji – od pierwszego kontaktu aż po podpisanie umowy.

Twoja rola w zespole

• Poszukiwacz klientów: Identyfikujesz potencjalnych klientów i budujesz z nimi relacje – zarówno podczas targów i wydarzeń branżowych, jak i poprzez ukierunkowane działania akwizycyjne. Cold calling? Dla Ciebie to bardziej sport niż obowiązek.
• Market Radar: Śledzisz trendy, działania konkurencji i nowe możliwości. Twoje analizy bezpośrednio przekładają się na naszą strategię sprzedaży, dzięki czemu zawsze jesteśmy o krok przed konkurencją.
• Mistrz prezentacji: Prezentujesz nasze koncepcje i rozwiązania w taki sposób, aby klienci nie tylko rozumieli, czym się zajmujemy, lecz także dostrzegali wartość dodaną, jaką nasze rozwiązania z zakresu automatyzacji, przepływu materiałów i oprogramowania wnoszą do ich procesów. Projektor włączony, scena należy do Ciebie.
• Mistrz warsztatów: Przygotowujesz i prowadzisz rozmowy sprzedażowe. Organizujesz również warsztaty z klientami i innymi zainteresowanymi stronami, podczas których analizujesz ich wymagania oraz wspólnie z naszymi działami opracowujesz odpowiednie koncepcje automatyzacji i przepływu materiałów. To nie walka na slajdy PowerPoint, lecz tworzenie realnej wartości.
• Właściciel procesu: Od kwalifikacji leadów po podpisanie umowy – odpowiadasz za cały proces sprzedaży. Masz pełną kontrolę nad każdym etapem i dbasz o to, by nic nie zostało pominięte.
• Kapitan zespołu: Koordynujesz współpracę pomiędzy działami wewnętrznymi i partnerami zewnętrznymi, dbając o to, aby wszystkie zaangażowane strony skutecznie współpracowały.
• Wirtuoz negocjacji: Rozmowy handlowe i negocjacje kontraktowe to Twoja scena. Wiesz, kiedy wywierać presję, kiedy ustąpić i kiedy podać długopis do podpisania umowy.

Dein Profil im Fokus

• Wykształcenie: Ukończyłeś studia techniczne lub zarządzenie biznesem. Alternatywnie posiadasz praktykę zawodową z odpowiednim pakietem wiedzy – najważniejsze, że wiesz, o czym mówisz.
• Doświadczenie zawodowe: Posiadasz wieloletnie doświadczenie w sprzedaży, najlepiej w obszarze złożonych systemów intralogistycznych. Znasz wyzwania naszych klientów, ponieważ wielokrotnie już je rozwiązywałeś.
• Znajomość logistyki: Rozumiesz procesy logistyczne, przepływy materiałów oraz procesy automatyzacji na tyle dobrze, że nie tylko identyfikujesz wymagania klientów, ale od razu masz w głowie odpowiednie rozwiązania i potrafisz przełożyć je wraz z naszymi ekspertami na dopasowane koncepcje.
• Talent komunikacyjny: Potrafisz rozmawiać, negocjować i przekonywać. Budujesz długofalowe relacje z klientami, ponieważ ludzie chcą z Tobą współpracować – a nie dlatego, że muszą.
• Umiejętności interpersonalne: Bardzo dobra znajomość języka polskiego oraz angielskiego i/lub niemieckiego jest niezbędna, aby odnaleźć się w naszym międzynarodowym środowisku. Ponadto wymagana jest wysoka gotowość do podróży – Twoja walizka jest niemal zawsze w połowie spakowana.

Możesz liczyć na

• Polskie pole działania: Rynki międzynarodowe, ciekawi klienci i różnorodne projekty. Nuda? Nie w tej pracy.
• Swobodę działania: Nie jesteś trybikiem w maszynie, lecz jej siłą napędową. Twój wpływ na sukces firmy jest bezpośredni i zauważalny.
• Ducha zespołu mimo częstych podróży: Płaska struktura organizacyjna, krótkie ścieżki decyzyjne i zespół, który trzyma się razem – nawet jeśli akurat jesteś po drugiej stronie świata.
• Rozwój na poziomie 2.0: Niezależnie od tego, czy w ramach „Hörmann Academy”, czy podczas szkoleń zewnętrznych – inwestujemy w rozwój Twoich kompetencji, abyś zawsze był o jeden krok przed kolejną transakcją.
• Atrakcyjny pakiet: Wynagrodzenie adekwatne do Twojego doświadczenia oraz benefity, które ułatwiają życie zarówno w podróży, jak i na co dzień.
• Świetne benefity: Pakiet ubezpieczenia medycznego - Medicover, dofinansowanie posiłków oraz wiele dodatkowych świadczeń, które sprawiają, że codzienność staje się łatwiejsza.

Gotowy, by zacząć współpracę z nami?

To aplikuj już teraz i zostań członkiem HÖRMANNschaft! Razem kształtujemy przyszłość intralogistyki – i to z uśmiechem na twarzy.