Nos encontramos en la búsqueda de un(a) Prospector Comercial en Guayaquil ó Quito, responsable de identificar, contactar y calificar nuevos prospectos, generando oportunidades comerciales para el equipo de ventas y contribuyendo directamente al crecimiento del negocio.
Gestionar de manera activa la prospección y generación de nuevas oportunidades comerciales, identificando clientes potenciales, estableciendo el primer contacto, entendiendo sus necesidades y calificando oportunidades para posteriormente derivarlas al equipo comercial.
Mínimo 1 ó 2 años de experiencia en posiciones comerciales, prospección, generación de leads, desarrollo de negocios.
Experiencia realizando prospección en frío, contacto telefónico, correo electrónico, LinkedIn u otros canales digitales.
Experiencia en identificación y calificación de clientes potenciales y oportunidades de negocio.
Manejo de herramientas CRM y plataformas de gestión comercial.
Orientación a resultados y cumplimiento de indicadores comerciales.
Excelentes habilidades de comunicación, negociación y relacionamiento interpersonal.
Capacidad para realizar seguimiento constante y gestionar múltiples oportunidades de manera organizada.
Deseable experiencia en ventas B2B y/o comercialización de productos o servicios.
Identificar y construir bases de datos de clientes y empresas potenciales.
Ejecutar estrategias de prospección outbound mediante llamadas, correos, LinkedIn y otros canales comerciales.
Realizar el primer contacto con potenciales clientes para identificar necesidades, intereses y posibles oportunidades.
Calificar leads de acuerdo con criterios comerciales establecidos y determinar su potencial de conversión.
Generar y agendar reuniones comerciales calificadas para el equipo de ventas.
Mantener un seguimiento constante de los prospectos y oportunidades generadas.
Registrar y actualizar la información de prospectos, contactos y actividades comerciales en el CRM.
Investigar empresas, industrias, mercados y tomadores de decisión para identificar nuevas oportunidades.
Desarrollar y mantener una cartera de prospectos potenciales.
Trabajar conjuntamente con el equipo comercial para asegurar una correcta transferencia de las oportunidades calificadas.
Realizar seguimiento a los indicadores de prospección: contactos realizados, leads generados, leads calificados, reuniones agendadas y oportunidades creadas.
Identificar nuevas fuentes y canales para incrementar la generación de leads.
Proponer mejoras a las estrategias y procesos de prospección comercial.
Formular estrategias que aseguren la competitividad de una empresa en un mundo en cambio permanente no es suficiente. El factor clave del éxito es su ejecución. Somos una compañía de consultoría y asesoría que acompaña a las organizaciones en la ejecución y operacionalización de sus estrategias corporativas.Human Consulting Strategies es por tanto su aliado estratégico en este proceso. Creemos que cada caso es especial, único y responde a necesidades y entornos diferentes.
Contamos con más de 20 años de experiencia y con un equipo altamente calificado desarrollando Estrategias, Metodologías, y Prácticas de impacto, 100% concentrados a la ejecución, rápidos y asertivos, sumando a la cultura de gestión de nuestros clientes y a sus resultados.
"Formamos parte de su equipo, funcionando como una extensión de su empresa, desarrollando soluciones a su medida."
¡HCS su elección estratégica, su mejor selección!
