Job Description

In cei 32 ani de activitate, clientul nostru s-a transformat intr-un partener de incredere pentru profesionisti si consumatori cu focus inovator pe integrarea de solutii SMART, sustenabile si eficiente energetic in domeniul instalatiilor pentru constructii.

Responsabilități principale:

În coordonare cu National Sales Manager – Projects, stabilește abordarea pentru dezvoltarea unei rețele de vânzări atât din portofoliul existent de clienți, cât și prin identificarea de clienți noi pentru gama de produse aflată în responsabilitatea sa (sisteme solare, centrale în condensare, cazane de mare putere, pompe de căldură etc).

Dezvoltă business-ul în aria sa de responsabilitate prin identificarea nevoilor și oportunităților specifice pieței.

Oferă suport Account Managerilor în proiectele speciale care includ gama de produse aflată în responsabilitatea sa.

Monitorizează activitatea de vânzare și promovare în regiunea/teritoriul alocat pentru produsele din portofoliul său, împreună cu echipa de vânzări.

Crește volumul vânzărilor și cifra de afaceri în aria de responsabilitate; optimizează rezultatele prin evaluare continuă, cu obiectivul de a fideliza clienții și de a garanta vânzări viitoare.

Oferă suport comercial privind comenzile și urmărirea plăților clienților.

Definește și implementează bugetul anual de vânzări pentru aria sa de responsabilitate.

Se așteaptă să aibă cunoștințe solide despre piață și tendințele industriei, concurență și strategiile principalilor clienți.

Este responsabil, de asemenea, de coordonarea obiectivelor specifice din Planul de Vânzări pentru produsele din categoria Sisteme și Energie Regenerabilă.

Candidatul ideal are:

• Până la 5 ani experiență în vânzări, preferabil în domeniul echipamentelor de încălzire și/sau al echipamentelor electrice sau de climatizare (A/C) – minimum 2-3 ani;

• Studii tehnice / mecanice / inginerie;

• Cunoștințe bune de limba engleză;

• Experiență de lucru cu aplicațiile MS Office și Excel;

• Pentru canalul specific de vânzare, sunt necesare cunoștințe tehnice specifice, iar experiența anterioară în domeniul nostru va constitui un avantaj;

• Experiența, pregătirea și dezvoltarea unui Area Sales Manager trebuie să includă competențe precum orientarea către client, negocierea, comunicarea și abilitățile de training;

• Responsabilitatea, gândirea orientată spre viitor, focusul pe client, capacitatea de rezolvare a problemelor și orientarea către obiective, integritatea, precum și abilitățile interpersonale și organizaționale completează profilul.