El Project Manager de Alianzas Estratégicas será responsable de gestionar y consolidar alianzas estratégicas que impulsen la comercialización de los productos de la compañía. Su rol consiste en colaborar estrechamente con el área comercial para implantar la alianza estratégica, desde la creación del acuerdo comercial, el desarrollo e implantación de producto, el Go to Market y seguimiento de la implantación, facturación y ciclo de vida de la Alianza.
¿Qué harás?
• Asegurar el cumplimiento de objetivos comerciales vinculados a las alianzas. Colaborar estrechamente con el Canal de Ventas para implementar y desarrollar la estrategia de Alianzas, definiendo el plan de proyecto, los hitos y los indicadores de éxito.
• Coordinar y ejecutar proyectos estratégicos de integración de Alianzas, gestionando la relación con los principales stakeholders internos. Liderar reuniones de seguimiento sobre planes, objetivos y avances con las áreas de Legal, Compras, Regulación, Finanzas, Cobros, Tesorería, IT y otras, garantizando el lanzamiento exitoso de nuevas Alianzas.
• Definir y negociar los acuerdos de Alianza, abarcando los términos legales y financieros, esquemas de comisiones y todas las condiciones contractuales necesarias para asegurar una creación de valor mutua y sostenible.
• Colaborar con el equipo de Demanda en la coordinación del desarrollo e implementación de los productos y soluciones incluidos en cada Alianza, asegurando su alineación con las necesidades del mercado y los objetivos comerciales.
• Diseñar y definir los procesos end to end de las Alianzas, desde la generación de leads y la venta hasta la implementación, facturación, cobro y gestión del ciclo de vida de los productos.
• Desarrollar la estrategia Go to Market para los nuevos productos lanzados a través de las Alianzas, en coordinación con las áreas comerciales, marketing y operaciones.
Formación
• Titulación universitaria en Administración de Empresas, Ingeniería, Marketing, Relaciones Internacionales o afines.
• Deseables estudios de posgrado o especialización en Gestión de Proyectos, Desarrollo de Negocios o Alianzas Estratégicas.
Experiencia
• Mínimo 3 a 5 años de experiencia en gestión de proyectos, desarrollo de negocios o alianzas estratégicas.
• Experiencia previa en negociación con socios comerciales, distribuidores o clientes corporativos.
• Valorada la experiencia en sectores de tecnología, consumo masivo o servicios B2B.
Conocimientos
• Metodologías de gestión de proyectos (PMI, Agile, Scrum, Kanban).
• Estrategias de desarrollo de negocios y expansión comercial.
• Técnicas de negociación y gestión de stakeholders.
• Herramientas de CRM, análisis de mercado y reportes de KPIs.
• Inglés intermedio/avanzado (deseable).
Habilidades
• Liderazgo y capacidad de coordinación multidisciplinaria.
• Pensamiento estratégico y orientación a resultados.
• Comunicación efectiva y habilidades de negociación.
• Capacidad analítica para evaluar oportunidades de negocio.
• Adaptabilidad y proactividad en entornos cambiantes.
• Trabajo en equipo y gestión de relaciones a largo plazo.
Indicadores de éxito
• Número de alianzas estratégicas concretadas y activas.
• Incremento en ventas atribuibles a las alianzas.
• Cumplimiento de los objetivos de los proyectos en tiempo, alcance y presupuesto.
• Nivel de satisfacción de los socios estratégicos.
• Generación de oportunidades comerciales recurrentes.
• Retorno de inversión (ROI) de las alianzas implementadas.
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