Job Description

Descripción de la empresa

La Universidad del Valle de Guatemala (UVG) es una institución de educación superior que, desde hace sesenta años, impulsa el desarrollo del país a través de programas académicos, de investigación y de extensión de alto impacto.

Contamos con tres campus, seis facultades y un Instituto de Investigaciones, que conforman una estructura académica sólida orientada a la formación integral de profesionales y al avance del conocimiento. Nuestras facultades son: Ciencias y Humanidades, Educación, Ciencias Sociales, Ingeniería, Administración y Negocios y Colegio Universitario.

En UVG creemos que el conocimiento es motor de transformación, por ello promovemos la equidad en el acceso a la educación mediante programas de becas y apoyo financiero.

Nuestro equipo está integrado por docentes, investigadores, científicos y profesionales apasionados, comprometidos con la excelencia académica y el desarrollo de Guatemala. Brindamos oportunidades de crecimiento, innovación y formación continua, porque confiamos en el talento, la creatividad, el compromiso y la dedicación de nuestra comunidad.

Hoy buscamos personas que deseen sumarse a compartir nuestra visión en el marco de la ética y excelencia a través de su experiencia, para entregar a Guatemala y al mundo personas ingeniosas y comprometidas.

Descripción del empleo

Objetivo del puesto:

Liderar la captación y conversión de prospectos para programas de postgrado y maestría, actuando como un consultor educativo de alto nivel. El titular es responsable de alcanzar las metas de matriculación mediante estrategias comerciales proactivas, gestión de datos y desarrollo de relaciones institucionales.

Funciones principales:

• Gestión y seguimiento del funnel de ventas.
• Asesoría consultiva y acompañamiento al aspirante.
• Desarrollo de alianzas y convenios corporativos.
• Análisis de mercado y tendencias educativas.

Responsabilidades clave:

• Dar seguimiento oportuno a leads y prospectos en CRM.
• Acompañar al aspirante durante todo el proceso de inscripción.
• Realizar entrevistas consultivas y detección de necesidades.
• Gestionar objeciones y brindar seguimiento personalizado.
• Prospectar empresas para convenios y programas corporativos.
• Coordinar reuniones y propuestas con clientes corporativos.
• Analizar tendencias de mercado, competencia y oportunidades.
• Generar insights y propuestas de mejora comercial y académica.

Requisitos

Formación Académica

• Licenciatura en Administración, Mercadeo, Comunicación o carreras afines.
• Deseable estudios de Maestría o Posgrado en Dirección Comercial, Ventas, Marketing o MBA.
• Inglés intermedio.
• Manejo de CRM, herramientas Microsoft Office, Google Workspace y ERP.

Experiencia

• Experiencia en ventas consultivas y gestión de admisiones.
• Experiencia en manejo y seguimiento de leads mediante CRM.
• Experiencia en prospección y cierre de ventas.
• Experiencia en relaciones corporativas y generación de convenios.
• Deseable experiencia en estrategias comerciales y marketing digital.

Competencias clave:

• Negociación y comunicación efectiva.
• Orientación a resultados y seguimiento comercial.
• Proactividad y pensamiento analítico.
• Servicio al cliente y trabajo en equipo.

Información adicional

Horario: Lunes a viernes de: 10:00 a 18:00 h. sábados ocasionalmente, según necesidad y programación de actividades del área.

Tipo de contratación: Plaza fija en relación de dependencia.

Ubicación: Sede Campus Central Zona 15.