Job Description

Descrição da empresa

Já ouviu falar de nós?

Há 35 anos, ajudamos empresas a crescer. É um caminho que conhecemos bem. Quando a Radius iniciou a sua atividade em 1990, era uma PME de combustíveis de sucesso no noroeste de Inglaterra. Hoje, somos uma empresa global de serviços empresariais que opera em 19 países em cinco continentes.

A nossa missão é ajudar empresas de todos os tamanhos a adaptarem-se às mudanças do mercado e a aproveitarem as oportunidades que elas trazem.

Diferenciamo-nos pela nossa capacidade de fornecer às PME produtos e serviços de frota e conectividade numa única solução, bem como soluções personalizadas para empresas de nível empresarial.

Descrição do emprego

Sobre a Função

Com uma das mais amplas gamas de produtos de hardware e software no setor de telemática, construída através de uma série de aquisições, existem oportunidades comerciais claras para o nosso negócio de Telemática. Mais de 70% dos novos clientes foram adquiridos através de canais de vendas cruzadas, mas com mais de 400 000 clientes no total e mais de um milhão de veículos em todo o grupo Radius, os nossos 60 000 clientes de telemática ainda representam uma pequena parte do total e uma oportunidade de crescimento significativa.

Como Especialista em Venda de Produtos, será responsável por impulsionar o desempenho dos produtos, a adoção e o crescimento da receita no mercado. Esta função estratégica e prática requer forte perspicácia comercial, profundo conhecimento dos produtos e capacidade de influenciar, orientar e apoiar a equipa de vendas local. Trabalhará em estreita colaboração com o gestor de vendas da UE, representantes de vendas, equipas de sucesso do cliente e contas de clientes importantes para garantir o sucesso do produto ao longo de todo o ciclo de vida das vendas. Haverá um foco particular em pacotes e em garantir que os membros da equipa de vendas adotem uma metodologia de vendas sólida para posicionar os benefícios dos nossos pacotes ao longo do ciclo de vendas.

Esta função é fundamental para moldar o posicionamento no mercado, cumprir as metas de vendas e garantir que os nossos clientes obtenham o máximo valor das nossas soluções.

As suas responsabilidades diárias serão...

Alcançar metas de vendas fundamentais

• Desenvolver e executar estratégias para atingir as nossas metas de vendas de pacotes e pilares no mercado
• Estabelecer parcerias com as equipas de vendas, líderes de vendas de mercado e partes interessadas multifuncionais para impulsionar um desempenho consistente em todo o mercado
• Analisar o desempenho das vendas e identificar oportunidades de crescimento

Conhecimento do Produto

• Construir e manter relações sólidas com o Gestor de Vendas da UE e ajudar no lançamento de novos produtos e funcionalidades no seu mercado
• Fornecer feedback ao Gestor de Vendas do Pilar da UE sempre que forem identificadas necessidades adicionais de aprendizagem, processos ou comerciais para o sucesso em toda a UE.
• Promova o conhecimento do produto e garanta uma compreensão consistente em todo o seu mercado
• Estabeleça uma parceria com a equipa de L&D no seu mercado, onde são identificadas necessidades adicionais de aprendizagem do programa em toda a equipa.

Fique à frente das tendências e legislação sobre produtos

• Monitorizar as tendências do setor, as alterações regulamentares e as tecnologias emergentes e comunicar essas informações à sua equipa local e ao gestor de vendas da UE Pillar para garantir que estamos preparados para as mudanças.
• Fornecer insights e recomendações para orientar o desenvolvimento de produtos, o posicionamento no mercado e as estratégias de vendas.
• Manter-se atualizado sobre as ofertas da concorrência – trabalhando em estreita colaboração com o gerente de marketing local para garantir que elas sejam incluídas nos nossos documentos de análise da concorrência.
• Trabalhar em estreita colaboração com a equipa de L&D local para garantir que todos os funcionários recebam regularmente a formação relevante sobre os produtos, a fim de se manterem atualizados com as tendências e tecnologias emergentes.

Formação e desenvolvimento no país

• Treinar as equipas de vendas, incluindo os líderes, sobre as características dos produtos, propostas de valor e técnicas de venda eficazes.
• Garantir que os materiais de formação reflitam as atualizações dos produtos, as mudanças do mercado e as necessidades dos clientes, em parceria com as equipas locais de aprendizagem e desenvolvimento.

Embaixador do produto

• Seja um defensor visível do valor, da diferenciação e da inovação do produto.
• Influenciar as partes interessadas internas e apoiar a colaboração entre negócios

Sucesso das contas-chave

• Estabeleça parcerias com os representantes de vendas e líderes de vendas em todo o seu mercado para fornecer aconselhamento estratégico sobre grandes oportunidades e, quando necessário, interaja diretamente com clientes e potenciais clientes durante o ciclo de vendas para ajudar a fechar negócios.

Qualificações

O que esperamos de si?

• Responsabilidade pelos resultados
• Curiosidade e vontade de resolver problemas
• Compromisso com a qualidade, seja na gestão de leads, experiência do cliente ou comunicação interna
• Orgulho em atender clientes, colegas e parceiros
• Atraímos pessoas que querem construir algo significativo, assumir a responsabilidade pelo seu desempenho e progredir na carreira a um ritmo acelerado
• Experiência comprovada em vendas de produtos
• Sólida compreensão dos modelos de crescimento orientados para o produto e do ciclo de vida do cliente.
• Capacidade de influenciar e motivar equipas sem gestão direta.
• Excelentes competências de comunicação, apresentação e gestão das partes interessadas.
• Pensamento proativo e estratégico, com capacidade de apresentar resultados de forma independente.

Informação adicional

O que pode esperar de nós?

• Uma cultura amigável que reflete a nossa proposta aos clientes.
• Uma organização em rápido crescimento que se define como ágil e inovadora.
• Um impulso para a melhoria contínua, que lhe dará a oportunidade de apoiar desde o primeiro dia.
• Coaching e mentoria contínuos para o seu desenvolvimento
• Um compromisso com a construção de um ambiente de trabalho que valoriza a inclusão, a inovação, a agilidade e a determinação. E, claro, um salário competitivo, um bónus potencial e uma boa gama de benefícios básicos.

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We are committed to ensuring an inclusive and accessible recruitment process for all candidates. If you require any adjustments or accommodations at any stage of the process, please let us know, and we will do our best to support you.

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