Job Description

En Intcomex estamos comprometidos en traer pasión al negocio y foco en nuestros clientes.

¡Donde la gente Crea y Confíe en lo que está realmente haciendo!

En este rol, tendrás la oportunidad de:

Ejecutar las estrategias definidas de venta, marketing y generación de demanda de la categoría de producto o marca que gestiona, alineando los objetivos del fabricante con los objetivos organizacionales con un enfoque en las necesidades de los clientes existentes y el reclutamiento de nuevos clientes para asegurar el cumplimiento de objetivos de revenue, gross profit y market share, planeando y dando seguimiento a la compra de productos de run rate y órdenes especiales y el inventario y su aging, manteniendo un adecuado control de los fondos de marketing y de las marcas.

Requisitos para el rol

• Licenciatura en Mercadeo / Ingeniería Cooumercial / Ingeniería Informática / Ingeniería en Sistemas Computacionales.
• 3 años como Product Manager, Jefe de producto o similar. Experiencia comercial y/o en Marketing. Experiencia en Ventas Consultivas y gestión de proyectos.
• Estrategias de mercadeo, análisis de mercados, gestión de proyectos, modelos de negocio, generación de demanda, paquetería Office, Power BI. Conocimiento de la categoría de productos de la que será responsable.
• Inglés intermedio

Responsabilidades

• Gestionar localmente la relación con el o los fabricantes de la categoría de productos o las marcas asignadas.
• Generar relación con cuentas y canales locales clave para identificar oportunidades de negocio y crecer la participación de su marca.
• Definir el plan de marketing de la marca asignada para su correcta ejecución, analizar resultados y tomar acciones correctivas consensuadas para el siguiente ciclo trimestral de planificación.
• Asegurar la participación de mercado y distribución de la(s) marca(s) asignada(s) que permita alcanzar las metas de revenue, gross profit y capital de trabajo.
• Conocer el mercado local para negociar promociones y SPA con el fabricante para los proyectos y oportunidades de negocio.
• Analizar información de precios y portafolios de la categoría para desarrollar estrategias nuevas de venta, de acuerdo con las tendencias del mercado, el inventario y otros factores.
• Analizar el potencial de compra del cliente y definir el plan estratégico de compra de productos al fabricante para disponer del inventario adecuado.
• Participar en las propuestas regionales para definir el portafolio/mix de productos que contribuya al crecimiento de ventas y rentabilidad, con base en la demanda y las tendencias del mercado local.
• Realizar localmente la presentación de portafolio de producto y entrenamientos dirigida a canales, clientes y áreas de ventas locales para asegurar el mayor nivel de conocimiento del portafolio que ayude a incentivar las ventas.
• Aportar en la estrategia local de la definición de precios de su marca.
• Aportar para el forecast de ventas con el área de Demand Planning.
• Apoyar a ventas en la elaboración de cotizaciones o propuestas comerciales para clientes locales para propuestas de soluciones y excepciones de pricing.
• Coordinar y trabajar en conjunto con el equipo de ventas e ingeniería (pre-sales) en el proceso de desarrollo de proyectos para clientes, aportando soluciones para entregar propuestas de proyectos que se adapten a las necesidades del cliente, cuando aplique.
• Dar seguimiento al pipeline y su cumplimiento, así como a los indicadores locales de ventas, margen, gross profit, inventario y market share, analizarlos y asegurar el cumplimiento de metas internas para los mismos.
• Desarrollar planes de venta en conjunto con las áreas de ventas y marketing para asegurar un inventario sano (aging, DIO).
• Ejecutar la estrategia de lanzamiento de marca, nuevos productos, tecnologías o soluciones.
• Ejecutar localmente las estrategias regionales internas o de la marca de posicionamiento de marca y generación de demanda para aumentar el market share.
• Evaluar viabilidad de proyectos con la marca y márgenes para la venta de proyectos y/soluciones.
• Planear y controlar adecuadamente las compras de producto para órdenes especiales.
• Monitorear los indicadores de utilidad e inventario (aging, DIO) comprado para órdenes especiales para cumplir el plan estratégico por categoría y garantizar el cumplimiento de metas internas, una buena experiencia del cliente, un proceso adecuado y un inventario sano.
• Dar seguimiento y mantener un control sobre el aging de productos de órdenes especiales no vendidos.
• Negociar los fondos de Marketing con las marcas.
• Participar en las presentaciones de resultados locales con las marcas / fabricantes trimestralmente (QBRs).
• Negociar y cumplir las metas de ventas de los vendors y clientes para la marca que maneja.
• Mantener activo su universo de clientes.
• Comunicar los incentivos de marca para el equipo local de ventas.
• Participar en eventos de networking para dar a conocer los beneficios del portafolio de productos y generar nuevas oportunidades de venta.

Principales responsabilidades administrativas / operativas:

• Mantener actualizadas las certificaciones exigidas por la marca (si aplica).
• Solicitar actividades de marketing y monitorear budget de los fondos de marketing en Docuware.
• Apoyar al departamento de cuentas por pagar a negociar extensiones de pagos con proveedores y en la reconciliación de facturas (diferencias entre facturas y la documentación del recibo de productos).
• Controlar los ship & debit y las bajas de precios de inventarios.
• Dar seguimiento a productos apartados.
• Dar seguimiento al reporte de waterfall (facturación de producto y notas de crédito).
• Mantener actualizadas las certificaciones de importación de productos (NOMS/otras) si aplica.

Valoramos las siguientes competencias

Estamos en búsqueda de talento con orientación a resultados, creatividad e innovación. Proactivo, analítico, estructurado, resolución de problemas y pensamiento crítico; adaptabilidad, comunicación efectiva, manejo de objeciones y toma de decisiones. Con una fuerte inclinación comercial y técnicas de negociación.

Salary

Formarás parte de un equipo de trabajo comercial, reportando a la Dirección Comercial; trabajando muy de cerca con el equipo de Marketing, Compras, Operaciones y Unidades de Negocio.

¿Por qué Intcomex?

Intcomex es la plataforma líder de soluciones con valor agregado, productos tecnológicos y solución Cloud en América Latina y el Caribe.

Tenemos la experiencia para comprender la diversidad de cada uno de los mercados latinoamericanos y la flexibilidad para adaptar nuestro plan global de ser el distribuidor de tecnología de elección cubriendo las necesidades del mercado.