Job Description

Opis posla

• Planiranje, organiziranje i provođenje izravnih i neizravnih prodajnih aktivnosti, posebno unutar segmenta Target Market Concrete i povezanog asortimana proizvoda (npr. podrška kolegama iz TM Refurbishment – ​​popravak i zaštita betona).

• Pružanje tehničke i druge podrške proizvođačima betona; razvoj novih i poboljšanje postojećih dizajna betonskih mješavina.

• Postizanje ciljeva u skladu sa strategijom i ciljevima tvrtke.

• Aktivno sudjelovanje u kreditnoj politici i procesu naplate potraživanja, uključujući dobivanje jamstava plaćanja i izvješća o kreditnoj sposobnosti kupaca.

• Pregovaranje i definiranje prodajnih uvjeta s kupcima, kontinuirano jačanje pozicije kod postojećih kupaca i identificiranje novih.

• Aktivno sudjelovanje u pripremi i održavanju prezentacija o tehnologiji proizvodnje betona specifičnim ciljnim skupinama – investitorima, projektantima, izvođačima radova i proizvođačima betona.

• Stručno osposobljavanje i edukacija partnera i kolega unutar prodajnog tima.

• Osmišljavanje i provedba mjera za poboljšanje prodaje.

• Istraživanje i analiza tržišta.

• Razvoj i uvođenje novih proizvoda i rješenja, uključujući pripremu potrebnih marketinških materijala i tehničke dokumentacije.

• Probne betonske mješavine (npr. na gradilištima, u betonarama, Sika pogonima) i druge praktične prezentacije (demonstracije) i promocije proizvoda.

• Priprema prodajnih uzoraka u prostorijama tvrtke i na licu mjesta, kao i sudjelovanje u izradi izložbi i testnih polja.

• Aktivno sudjelovanje u procesima upravljanja ključnim klijentima i projektima.

• Prikupljanje, sortiranje i obrada raznih informacija, fotografija i referenci te njihovo arhiviranje u odgovarajuće baze podataka.

• Pravovremeno rješavanje pritužbi kupaca.

• Aktivno sudjelovanje na sajmovima, priprema i provođenje seminara, prezentacija, edukacija i drugih promotivnih aktivnosti.

• Sudjelovanje u edukacijama i drugim stručnim događajima u zemlji i inozemstvu radi osobnog razvoja.

• Osmišljavanje i priprema sadržaja za promotivne materijale, stručne članke i materijale za web stranicu i društvene mreže.

• Pravovremeno izvještavanje nadređenih o aktivnostima i prodajnim prilikama (SalesForce unosi, tjedni planovi itd.) te kontinuirano prikupljanje poslovno relevantnih informacija.

• Ostale aktivnosti i zadaci koje odredi nadređeni.

Kvalifikacije

• Važeća vozačka dozvola B kategorije; aktivni vozač.

• Minimalno završena srednja škola ekonomske, tehničke ili građevinske struke.

• Prethodno iskustvo rada u betonari ili s dodacima za beton je prednost.

Dodatne informacije

Nudimo konkurentne plaće, usklađene s lokalnim tržišnim mjerilima te sa specifičnim opsegom i odgovornostima svakog radnog mjesta. Naknada se utvrđuje na temelju vještina i znanja relevantnih za poziciju, kao i obrazovanja i/ili osposobljavanja. Posvećeni smo poštenim i pravednim praksama nagrađivanja u skladu s važećim zakonima i propisima.