Job Description

Endress+Hauser es un líder global en instrumentación, servicios y soluciones de medición para la ingeniería de procesos industriales. Aún teniendo más de 17.000 personas colaboradoras en todo el mundo, seguimos siendo una empresa familiar con un ambiente de trabajo muy cercano.

Nos encontramos en búsqueda de un:

PRICING & MARKETING INTELLIGENCE SPECIALIST

Objetivo:

Liderar la definición, implementación y control de estrategias de precios, así como la generación de inteligencia de mercado para soportar decisiones estratégicas, optimizar la rentabilidad, maximizar el valor capturado y fortalecer la posición competitiva de la organización a nivel local, en alineación con directrices globales.

Localidad: Santiago

Roles +Responsabilidades

Conseguir un impacto positivo en los ingresos y beneficios mediante la orientación estratégica de precios, experiencia y apoyo.

Desarrollar y guiar el desarrollo de la estrategia de precios para el mercado y los segmentos atendidos por el Sales Center, alineados a los objetivos de la compañía.

Dirigir proyectos de setting en implementación de precios en cooperación con los equipos de Ventas, Marketing, Finanzas y otras áreas clave. en el contexto de las políticas y metodologías globales del grupo.

Definir, implementar y dar seguimiento a KPIs, para garantizar control y cumplimiento.

Desarrollar templates, negociar e implementar contratos de precio para cuentas o indutrias estratégicas

Mantener condiciones automatizadas que permitan procesos comerciales transparentes y eficientes, mejorando la experiencia del cliente.

Realizar inteligencia de mercado y competitiva para monitorear tendencias, competidores y regulaciones, generar reportes estratégicos y entregar insights que soporten decisiones comerciales y de pricing.

Mantener herramientas de inteligencia de mercado, habilitar el uso en la organización (Tamaños, Market share, Quote tracker, etc)

I. Tareas Específicas

1. Estrategia de Pricing

- Diseñar y actualizar la estrategia de precios por segmento, industria, canal y tipo de cliente, considerando variables como competencia, valor percibido, ciclo de vida de productos, sensibilidad al precio, y elasticidad.

- Alinear las políticas de pricing con los objetivos comerciales, posicionamiento de marca, estrategia global y tendencias de mercado locales.

- Coordinar con Ventas, Marketing, Finanzas y Supply Chain para asegurar una implementación transversal y coherente.

todas las partes interesadas; Derivar detalles específicos para cada segmento y canal."

2. Definición y Ajuste de Precios

- Administrar listas de precios yestructuras de condiciones comerciales (descuentos, bonificaciones, recargos, márgenes).

- Gestionar parámetros clave de pricing como tipos de cambio, inflación, impuestos y estructuras de costos locales.

- Liderar procesos de ajuste de precios (revisión anual, ajustes tácticos o extraordinarios), definiendo objetivos, comunicando razones y midiendo impacto en ventas, margen y satisfacción de clientes.

- Apoyar el pricing de nuevas soluciones, productos o configuraciones, en coordinación con desarrollo de negocio o ingeniería de aplicaciones."

3.- Ejecución y Control

- Establecer y monitorear KPIs de pricing (margen neto, pérdida por descuentos, cumplimiento de políticas, etc.).

- Asegurar el cumplimiento de las directrices de precios y descuentos, incluyendo auditoría de condiciones especiales o excepciones.

- Brindar soporte a los equipos comerciales y de marketing con herramientas de value-based pricing, argumentarios de valor y capacitación.

- Actuar como referente local de pricing frente a la red global, promoviendo la adopción de mejores prácticas, metodologías y herramientas corporativas."

4. Inteligencia de Mercado y Competitiva

- Monitorear el mercado para identificar tendencias, regulaciones, inversiones, comportamiento de competidores y estructuras de precios.

- Elaborar reportes periódicos de mercado, con foco en tamaño de mercado, share estimado, crecimiento por industria y oportunidades emergentes.

- Entregar insights estratégicos para priorización de segmentos, posicionamiento de ofertas, detección de amenazas y propuestas de acción.

- Colaborar con la red global de Marketing Intelligence para compartir información, metodologías y fomentar la adopción de herramientas corporativas.

- Habilitar procesos de escucha activa del mercado a través de análisis de cuentas estratégicas, feedback de ventas y estudios externos.

- Evaluación de las competencias locales de fijación de precios y cualificación de los empleados en todas las funciones."

Perfil + Características

Ingeniero Industrial, Comercial, o afín

Excel avanzado (excluyente).

Inglés avanzado (excluyente).

Conocimiento en ERP SAP (Deseable). Conocimiento en CRM Salesforce (Deseable)

Conocimiento en herramientas de Business Intelligence y manejo de bases de datos. (Deseable)

Conocimiento en Value-based Pricing (Deseable)

Familiaridad con contratos, condiciones comerciales, estructuras de costos y rentabilidad.

Conocimiento de dinámicas de competencia y estructuras de precios en industrias de automatización, instrumentación o tecnologías industriales.

Otros conocimientos y habilidades

Pensamiento analítico y orientación estratégica. Liderazgo sin autoridad e influencia transversal

Comunicación efectiva y persuasiva. Alto nivel de autonomía y orientación a resultados.

Adaptabilidad y gestión del cambio. Capacidad de sintetizar insights

Enfoque en experiencia y valor percibido por el cliente. Roce comercial

Experiencia Laboral

5 años en áreas comerciales de equipamiento o servicios industriales o entornos B2B industriales. Deseable: Analista de marketing / Analista de Pricing

DIVERSIDAD E INCLUSIÓN

En Endress+Hauser tenemos compromiso con la Diversidad, Equidad e Inclusión, promoviendo un lugar de trabajo diverso e inclusivo aceptando las diferencias.

Nuestros procesos de selección, incorporación y desarrollo de talento están centrados en la evaluación de habilidades, competencias y potencial y no discriminamos por género, edad, origen étnico, orientación sexual, apariencia física, estado civil, estado de salud, discapacidad por lo que esta información no será tomada en cuenta en nuestros procesos ni considerada en la selección final de la candidatura.