Job Description

El Preventa Técnico Senior es responsable de liderar el diseño, dimensionamiento y presentación de soluciones tecnológicas complejas, alineando las necesidades de los clientes con las capacidades técnicas de la organización. Su función combina visión técnica, habilidades comerciales y capacidad de comunicación ejecutiva, apoyando a los equipos de ventas y delivery en la elaboración de propuestas de alto impacto orientadas a transformación digital, nube, modernización de aplicaciones y seguridad

Responsabilidades Principales

1. Consultoría y Diseño de Soluciones

• Levantar requerimientos técnicos y funcionales con clientes y stakeholders.
• Diseñar arquitecturas de referencia sobre Microsoft Azure y AWS, aplicando principios de cloud-native, DevOps, y microservicios
• Elaborar documentos de diseño técnico, diagramas de arquitectura, y roadmaps de migración o modernización
• Recomendar frameworks, lenguajes, patrones de diseño y metodologías de desarrollo acordes al contexto del cliente.

2. Apoyo a Ventas y Propuestas

• Preparar presentaciones técnicas, demos, y sesiones de discovery junto al equipo comercial.
• Desarrollar propuestas técnico-económicas que detallen alcance, beneficios, riesgos, costos y SLA.
• Participar en RFPs, RFIs y workshops con áreas de tecnología, seguridad y negocio del cliente.
• Identificar oportunidades de cross-selling y up-selling de servicios cloud, desarrollo y soporte.

3. Buenas Prácticas y Gobierno Técnico

• Promover estándares de arquitectura segura, observabilidad, CI/CD y automatización
• Aplicar buenas prácticas de ingeniería de software (SOLID, Clean Architecture, IaC, API-first)
• Alinear las soluciones con las políticas de ciberseguridad, cumplimiento y privacidad (ISO 27001, GDPR, Ley 155-17, etc.)
• Participar en revisiones de código, diseño y calidad técnica durante fases de preventa o PoC.

4. Innovación y Capacitación

• Mantenerse actualizado en tendencias de IA, automatización, contenedores, serverless, y seguridad cloud
• Contribuir con contenido técnico interno: playbooks, whitepapers y kits de propuesta.
• Mentorizar a ingenieros y consultores junior del área comercial y técnica.

Requisitos del Cargo

Formación Académica:

• Ingeniero en Sistemas, Ciencias de la Computación, Electrónica o áreas afines.
• Deseable Maestría o especialización en Arquitectura de Software, Cloud Computing o Ciberseguridad.

Experiencia:

• Mínimo 5 a 8 años de experiencia en desarrollo y arquitectura de software.
• Al menos 3 años de experiencia comprobada en preventa técnica o consultoría de soluciones cloud
• Experiencia en presentaciones técnicas y workshops con clientes empresariales

Conocimientos Técnicos Avanzados:

• Cloud Platforms: Microsoft Azure (App Services, AKS, Functions, DevOps, AD/Entra ID, Key Vault, Monitor) y AWS (ECS, Lambda, RDS, S3, IAM, CloudFormation).
• Ingeniería de Software:NET, Node.js, Python, CI/CD, API Management, patrones de integración.
• Seguridad y Cumplimiento: Azure Security Center, Defender for Cloud, AWS Security Hub, MFA, IAM, RBAC, DLP, Compliance.
• Office 365 / Microsoft 365: Integraciones con Azure AD, Exchange Online, SharePoint, Power Platform.
• Metodologías Ágiles: Scrum, Kanban, DevOps, SAFE, con dominio de herramientas como Azure DevOps, Jira o GitHub Enterprise
• Infraestructura como Código: Terraform, ARM/Bicep, CloudFormation, Ansible.
• Conocimientos Deseables: Arquitectura Zero Trust, FinOps, automatización con IA (OpenAI, Cognitive Services).

Competencias Clave

• Comunicación efectiva con públicos técnicos y no técnicos.
• Orientación a resultados y pensamiento analítico.
• Alta capacidad de documentación técnica y storytelling comercial.
• Liderazgo colaborativo y autogestión.
• Capacidad para trabajar bajo presión en contextos de RFP o cierres comerciales.

Certificaciones Valoradas

• Microsoft Certified: Azure Solutions Architect Expert / Azure DevOps Expert.
• AWS Certified Solutions Architect – Professional o Associate.
  
• Certified Scrum Master (CSM) o SAFe Agilist.
  
• Microsoft 365 Certified: Security Administrator o Enterprise Administrator Expert.
  
• ISO 27001 Lead Implementer / CompTIA Security+.