Job Description

職務概要

本職位負責領導研華在「環境與智慧農業」的產品與解決方案策略，主導市場拓展、產業布局與商業模式發展。此角色需結合物聯網（IoT）、Edge Computing 與產業洞察，打造可規模化的解決方案與生態系夥伴網絡，推動營收成長、產業滲透與永續價值實現，成為事業群在該產業領域的策略與市場領航者。

主要工作內容

市場拓展與商業成長（Market Expansion & Growth Leadership）

• 主導環境&農業的市場進入策略（Go-To-Market），包含目標產業、關鍵客戶、區域市場與夥伴生態系布局

• 建立產業級解決方案商業模式，推動營收成長、產業滲透率與關鍵專案轉化率

與業務、SI/Channel Partner、區域BU密切合作，打造可複製、可規模化的市場拓展模式

IoT 解決方案與產品策略（IoT & Solution Strategy）

• 規劃從裝置、平台到系統解決方案的整體產品與技術藍圖（Device–Platform–System Architecture）

• 結合 Edge Computing、AIoT、資料平台與產業應用，定義標準化解決方案與產業套件（Solution Package）

• 與 RD、EE、SW、AE、PM 團隊協作，確保技術能力與市場需求高度對齊

產業布局與永續發展（Industry & ESG Leadership）

• 深入掌握環境&農業、法規與產業生態

• 發展標竿客戶與產業示範專案，提升品牌影響力與市場話語權

跨部門與團隊領導（Cross-Functional Leadership）

• 帶領產品與解決方案團隊，建立市場導向、數據導向與產業導向的工作文化

• 與全球 BU、研發、行銷與營運團隊協作，確保策略落地與績效達成

• 建立 KPI 與績效管理機制，持續優化產品成功率與市場回報率

必要條件

1. 專業經驗與能力

• 8 年以上產品管理、解決方案規劃或市場拓展相關經驗，具環境&農業產業或能源相關領域，事業單位層級領導經驗者尤佳

• 具備物聯網（IoT）、Edge Computing、AIoT、資料平台或工業數位化相關實務經驗

• 熟悉從產品到系統解決方案的商業化流程（Product-to-Solution-to-Business）

2. 產業背景

• 具備以下一項或多項產業經驗：

- 環境監測（Environmental Monitoring）

- 智慧農業（Smart Agriculture）

- 能源管理、智慧電網或永續科技（Energy Management / Sustainability Tech）

• 熟悉產業生態系、通路模式、系統整合商（SI）或大型企業/政府專案運作模式者尤佳

3. 核心能力

• 卓越的市場洞察、商業策略與產業分析能力

• 能將技術與產品能力轉化為客戶價值與營收成長的能力

• 優秀的跨部門溝通、影響力與團隊領導能力

• 具備國際市場與跨文化協作經驗者尤佳