Nestlé

Pharmacy Channel Manager

Nestlé  •  Departamento de Guatemala, GT (Onsite)  •  2 days ago
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Job Description

Posición: Jefe de Canal Farmacias
Ubicación: Guatemala (Zona 12
Resumen de la posición
Este rol tiene como objetivo liderar el desarrollo rentable y sostenible del canal especializado de farmacias, trabajando junto a un equipo multifuncional alineado a las prioridades y objetivos del negocio.
Un día en la vida de…
  • Establecer y mantener relaciones sólidas con distribuidores del canal farmacia, así como con clientes directos y cuentas clave.
  • Desarrollar y supervisar la ejecución de planes comerciales para cuentas clave y distribuidores.
  • Organizar y liderar al equipo de ventas (visitadores y mercaderistas), asegurando una correcta gestión del desempeño.
  • Gestionar el presupuesto de inversión comercial del canal y distribuidores, alineado a los objetivos.
  • Coordinar con Demand Planning y Ventas oportunidades de resurtido y planificación de demanda.
  • Diseñar e implementar planes de actividades y promociones junto a Trade Marketing y especialistas de producto.
  • Liderar iniciativas de capacitación para equipos de farmacia y fuerza de ventas.
  • Gestionar inventarios bajo método FEFO y asegurar correcta ejecución en puntos de venta.
  • Asegurar la correcta implementación de la estrategia de precios y cadena de valor.
Qué te hará exitoso en la posición
  • Licenciatura en Administración, Marketing o carreras afines
  • 5 a 8 años de experiencia en áreas comerciales (idealmente con distribuidores y canal farmacia/FMCG)
  • Experiencia en análisis estratégico, tendencias e inversión
  • Habilidad de negociación e influencia con equipos internos y externos
  • Enfoque analítico y orientado a datos
  • Comunicación efectiva
  • Experiencia liderando equipos
Nestlé

About Nestlé

As the world’s largest food and beverage company we are driven by a simple aim: unlocking the power of food to enhance quality of life for everyone, today and for generations to come. To deliver on this, we serve with passion, with a spirit of excellence, offering products and services for all stages of life, every moment of the day, helping people care for themselves and their families. Our culture is based on our values rooted in respect: respect for ourselves, respect for others, respect for diversity and respect for the future.

We can trace our origin back to 1866, when the first European condensed milk factory was opened in Cham, Switzerland, by the Anglo-Swiss Condensed Milk Company. One year later, Henri Nestlé, a trained pharmacist, launched one of the world’s first prepared infant cereals ‘Farine lactée’ in Vevey, Switzerland.

Today, we employ around 273,000 people and have factories or operations in almost every country in the world. With our headquarters still based in the Swiss town of Vevey, we had sales of CHF 84.3 billion in 2020.

Our portfolio covers almost every food and beverage category – offering products and services for all stages of life, every moment of the day, helping people care for themselves and their families.

House rules: https://nes.tl/HouseRules

Industry
Food & Beverage
Company Size
10,000+ employees
Headquarters
Vevey, CH
Year Founded
Unknown
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