Job Description

Como o time de Vendas constrói a Loft

O time de Fiança Locatícia é o facilitador do acesso à moradia. Atuamos na ponta final da jornada, transformando burocracia em agilidade e segurança para proprietários e inquilinos. Como liderança de Inside Sales, você será o catalisador que transforma dados e processos em receita, garantindo que nossa operação de escala mantenha a eficiência técnica e a cultura de alta performance.

Os desafios que você vai encontrar:

• Liderar e impulsionar a performance do time de Inside Sales, garantindo o atingimento das metas agressivas de contratos assinados;

• Gerir o funil de vendas ponta a ponta via HubSpot, identificando gargalos operacionais e implementando melhorias imediatas no fluxo de conversão;

• Analisar diariamente indicadores críticos de negócio (MTD, taxa de aprovação, score de crédito) para suportar tomadas de decisão táticas;

• Desenvolver talentos por meio de rituais consistentes de 1:1, feedbacks baseados em dados e treinamentos focados em contorno de objeções;

• Garantir o alinhamento total da execução da equipe com as estratégias globais de crescimento e os níveis de serviço (SLA) de crédito;

• Estruturar relatórios de performance com autonomia, traduzindo volume de atividades em inteligência comercial para a coordenação.

O que você precisa para virar a chave?

• Experiência sólida em liderança de times comerciais, com foco em Inside Sales e gestão de vendas consultivas;

• Domínio avançado de HubSpot (gestão de CRM e extração de dados) e proficiência em Excel/Google Sheets para análises de métricas;

• Forte capacidade analítica para interpretar funis de vendas e propor soluções baseadas em dados (Data-Driven);

• Mentalidade de crescimento (Scale-up), demonstrando resiliência e adaptabilidade em ambientes de rápida transformação;

• Excelência em comunicação e gestão de pessoas, com histórico comprovado de desenvolvimento de SDRs ou Closers;

• Perfil orientado a resultados, com obsessão por execução e entrega de contratos.
  

Informações adicionais

💳Caju - Mais liberdade para usar seus benefícios (Refeição, Alimentação, Mobilidade, Saúde, Home Office, Cultura e Educação);

🏥Assistência Médica

🪥Assistência Odontológica

🦺Seguro de Vida

🏋️WellHub - Acesso a academias no Brasil inteiro

🧘Wellz- Plataforma de Saúde Mental

🏝️Férias Flexíveis - Tire suas férias a qualquer momento

👪Licença Parental - para pais e mães

😴Day Off Aniversário

🐕Guapeco - Plano de Saúde Pet com desconto

🖥️Trabalho - Híbrido