Job Description

Se para você a tecnologia existe para melhorar o caminho da vida, para o nosso time também: Seu Caminho, Nossa Jornada.

Acreditamos na tecnologia que conecta gente boa no que faz e que vive a diversidade para criar e compartilhar até os caminhos que a gente (ainda!) nem sabe quais são. Trabalhamos para gerar valor não só para os nossos usuários, mas, sobretudo, para as comunidades que servimos e toda a sociedade, tornando a vida das pessoas melhor com serviços que facilitem seu dia a dia - seja com serviços de mobilidade e entrega (99) ou pagamentos digitais (99Pay).

Para facilitar a vida de milhões de pessoas todos os dias, desde 2018 fazemos parte da DiDi Global Inc., a maior plataforma de tecnologia e transporte por aplicativo do mundo. Somos pioneiros na criação de soluções inovadoras que começam no Brasil e que ganham escala para gerar impacto positivo em mais de 12 países em que a DiDi está presente. Essas inovações passam por sustentabilidade, segurança, inteligência artificial, mercado financeiro e um tanto mais.

Seja para construir projetos do zero ou aprimorar nossas soluções, gostamos de desafios que nos fazem sentir frio na barriga, e é por isso que trabalhamos num ritmo acelerado, com respeito, colaboração e bom humor. Nessa jornada, também nos fortalecemos nas diferentes vivências e opiniões para crescermos juntos, errar rápido, aprender e ajustar o caminho para criar soluções que tragam ainda melhores resultados.

#LI-Hybrid

Team Overview

Buscamos um Executivo de Vendas para atuar na expansão e consolidação do negócio de integração de serviços de software Zesto SaaS. O profissional será responsável por prospectar e estruturar parcerias com grandes empresas de software do mercado brasileiro, viabilizar a integração de sistemas e construir um ecossistema de parcerias estratégicas sustentável. Essa é uma oportunidade estratégica para quem quer estruturar e escalar relações com parceiros chave e impulsionar o crescimento da plataforma Zesto SaaS. Você vai gerenciar todo o ciclo de parcerias: desde planejamento estratégico e prospecção, até engajamento e acompanhamento contínuo de resultados, contribuindo diretamente para o aumento da participação de mercado da empresa. Se você gosta de construir relações comerciais, tem visão estratégica e quer gerar resultados relevantes em um ambiente dinâmico e em constante crescimento, essa vaga é para você.

Role Responsibilities

1. Definir e aplicar estratégias de prospecção, engajamento e fidelização de parceiros comerciais, estruturando um ecossistema de parcerias consistente e de alta qualidade; 2. Acompanhar e atingir as metas de vendas estabelecidas, desdobrar ações estratégicas e garantir o crescimento contínuo e sustentável do negócio; 3. Desenvolver e fortalecer relações comerciais internas e externas, alinhar as diferentes áreas da empresa e consolidar parcerias estratégicas de longo prazo; 4. Realizar análise de mercado e da concorrência, interpretar dados operacionais e comerciais e elaborar planos de ação para melhorar a performance de vendas e parcerias; 5. Mapear, revisar e otimizar constantemente os processos de vendas e gestão de parcerias, aumentando a agilidade e eficiência na entrega dos projetos de integração; 6. Impulsionar a expansão escalável do negócio de integração de software, garantindo a execução eficaz dos projetos e o crescimento contínuo da carteira de parceiros; 7. Apoiar a estruturação e crescimento de novas linhas de negócio da empresa, aproveitando o ecossistema e a rede de parcerias já consolidada.

Role Qualifications

1. Excelentes habilidades de comunicação, negociação e vendas B2B, com experiência comprovada em desenvolvimento e gestão de relações comerciais estratégicas; 2. Mínimo de 5 anos de experiência com vendas e gestão comercial B2B, com perfil voltado para crescimento e expansão de negócios. Durante o processo seletivo, serão avaliados: inteligência emocional, resiliência, comunicação, trabalho em equipe, pensamento crítico, tomada de decisão, foco em resultados, planejamento estratégico, resolução de problemas e organização; 3. Domínio avançado de Excel e PowerPoint para análise de dados, elaboração de planejamentos comerciais e apresentações estratégicas; 4. Graduação em Engenharia, Economia, Administração de Empresas ou áreas correlatas; 5. Inglês fluente é um diferencial relevante para atendimento e negociação com parceiros internacionais.

EEO Statement

• Geramos Valor para os Usuários - Existimos para fazer o melhor para os nossos usuários e inovamos para estarmos sempre na frente. Buscamos o equilíbrio entre experiência, eficiência e crescimento, tendo a segurança sempre em primeiro lugar.
• Somos Guiados por Dados - Acreditamos na tomada de decisão guiada por dados. Através dos números, navegamos em nosso negócio de forma estratégica.
• Somos Donos e Focados nos Resultados - Vamos além dos interesses pessoais para focar no que é melhor para a DiDi. Sempre cumprimos o que prometemos e buscamos a excelência na execução, estabelecendo uma barra alta e dando o nosso máximo em tudo que fazemos.
• Sempre Construímos Juntos - Juntos somos mais fortes. Temos a mente aberta e sempre remamos com respeito, empatia e confiança uns nos outros. Ouvimos a opinião de todos antes de tomar uma decisão e, quando decidimos algo, cumprimos o combinado juntos, mesmo se discordarmos.
• Somos Íntegros - Integridade é a nossa base e a linha que nunca ultrapassamos. Comunicamos com honestidade, transparência e ouvimos a voz de todos para sempre fazer o que é certo.
• Desenvolvemos uns aos Outros - Nosso crescimento vem da constante aventura de estarmos fora da nossa zona de conforto. Aceitamos desafios, nos superamos e trabalhamos em busca da excelência em tudo que fazemos. Desde o primeiro dia, nos desenvolvemos e ajudamos as pessoas ao nosso redor a crescerem também, elevando a nossa barra.
• Trabalhamos com Paixão & Diversão - Somos completamente apaixonados pelo que fazemos. Mantemos um espírito leve e otimista, contagiando o nosso ambiente com energia positiva. Somos resilientes, não temos medo de enfrentar desafios e sempre celebramos nosso sucesso.
• Vivemos a Diversidade - Para nós, o coração da diversidade é a inclusão, a igualdade e o respeito. Acreditamos que a diversidade promove um ambiente mais criativo e cheio de energia, por isso, celebramos as diferenças e aqui todos podem ser quem são.

Diversidade e Inclusão

Diversidade não é uma visão de futuro ou desejo de algo que queremos um dia, é um valor inegociável de quem somos hoje.

Vivemos a inclusão, a pluralidade e o respeito e, para isso, contamos com a governança do Comitê de Diversidade que atua junto com o RH, a nossa liderança e os grupos de identidade - 99Adapta, 99Afro, 99Cores, 99Mulheres e 99Famílias.

Essa é a nossa jornada já escrita que ainda tem muito caminho para percorrer.

Reconheço que, antes de enviar esta inscrição, li e aceitei o Aviso de Privacidade para Candidatos, disponível em https://careers.didiglobal.com/terms