Responsabilités principales

En tant que Partnership Leader, vous intervenez sur l’ensemble du cycle de vie des partenariats stratégiques à travers trois axes majeurs :

1. Développement des partenariats stratégiques

• Identifier, qualifier et développer les relations avec les QPU makers et les acteurs clés de l’écosystème quantique.
• Construire et animer un portefeuille de partenaires stratégiques en cohérence avec la feuille de route de Bull.
• Positionner Bull comme un partenaire de référence et un fédérateur de l’écosystème quantique européen.
• Développer une vision long terme des collaborations technologiques à fort potentiel.

2. Négociation et intégration des partenariats

• Piloter les négociations commerciales et stratégiques avec les partenaires.
• Définir et négocier les accords de distribution, de revente (VAR) ou de coopération technologique.
• Travailler en étroite collaboration avec les Product Managers afin d'intégrer les solutions partenaires au portefeuille de produits Bull lorsque cela est pertinent.
• Assurer la contractualisation et le suivi des engagements réciproques.

3. Pilotage de l'écosystème et veille stratégique

• Coordonner les échanges entre les partenaires et les équipes R&D afin d'évaluer les technologies et cas d’usage.
• Assurer l’alignement des roadmaps techniques et commerciales avec les partenaires stratégiques.
• Réaliser une veille active sur les QPU, les technologies habilitantes et les évolutions du marché quantique.
• Identifier de nouvelles opportunités de collaboration, d’investissement ou d’intégration technologique.

Compétences et qualifications requises

Formation et expérience

• Formation supérieure (École d'ingénieur, École de commerce ou Master spécialisé).
• Expérience significative de 8 années minimum en business development, développement de partenariats ou gestion d’alliances stratégiques.
• Expérience acquise idéalement dans les secteurs de la Deep Tech, du HPC, du quantique ou de l’innovation technologique.
• Réussites démontrées dans la mise en place et le développement de partenariats complexes à dimension internationale.

Compétences clés

Requis

• Excellentes compétences en négociation commerciale et stratégique.
• Expérience dans le montage et la gestion de partenariats technologiques complexes.
• Bonne compréhension des écosystèmes HPC et/ou quantiques.
• Capacité à interagir avec des interlocuteurs de haut niveau, scientifiques, industriels et institutionnels.
• Anglais courant indispensable.

Apprécié

• Réseau existant auprès des principaux acteurs du marché quantique.
• Connaissance des fabricants de QPU et des technologies associées.
• Expérience dans des environnements internationaux fortement innovants.
• Familiarité avec les programmes européens liés au quantique ou à l’innovation technologique.

Profil comportemental

• Vision stratégique et forte compréhension des enjeux de marché.
• Excellent relationnel et capacité de fédération.
• Esprit entrepreneurial et goût pour le développement de nouvelles opportunités.
• Autonomie élevée et capacité à évoluer dans un environnement en construction.
• Forte capacité d’influence et de représentation externe.

Environnement

• Localisation : Les Clayes-sous-Bois (78) ou Échirolles (38).
• Déplacements : Fréquents en France et en Europe auprès des partenaires stratégiques.
• Environnement : Quantique, HPC, Deep Tech et innovation européenne.
• Rémunération : 70 000 € à 90 000 € brut annuel selon expérience.

Pourquoi postuler

Vous rejoindrez une initiative stratégique au cœur du développement de l’écosystème quantique européen et participerez directement à la construction des futures offres quantiques de Bull.

Ce poste offre une visibilité importante auprès des acteurs industriels, institutionnels et technologiques les plus innovants du marché, avec une réelle capacité d’influence sur la stratégie de partenariat de l’entreprise.

Pourquoi ne pas postuler

• Si vous préférez un rôle purement commercial sans dimension stratégique.
• Si vous n’appréciez pas les environnements technologiques complexes ou émergents.
• Si les négociations de long terme et les relations partenaires ne constituent pas votre principal moteur.
• Si les déplacements réguliers en France et à l’international ne correspondent pas à vos attentes.

Processus de recrutement

1. Entretien de cadrage avec le Talent Acquisition Business Partner.
2. Entretien avec le management HPC & Quantum.
3. Entretien avec la Direction Stratégie et Partenariats.
4. Validation RH et proposition de contrat.

Démarrage : Dès que possible.

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