Job Description

【 Rapyuta Robotics について】

Rapyuta Robotics（ラピュタロボティクス株式会社）は、2014年にスイス連邦工科大学チューリッヒ校（ETH Zurich）のスピンオフとして設立されたロボティクス企業です。「Empowering Lives With Connected Machines（マシンとマシンを繋げ、人々の生活を豊かにする）」をビジョンに、3K業務の自動化を通じて、人がより知的で創造的な仕事に挑戦できる社会の実現を目指しています。累計調達額は約106億円で、クラウドロボティクスプラットフォーム「rapyuta.io」を中核に、メーカーや機能の異なるロボットを共通基盤上でつなぎ、群制御AIによって複数台の経路計画やタスク配分を最適化するソリューションを提供しています。

物流領域では、ピッキングアシストロボット、自動倉庫、自動フォークリフトなどを同じクラウド基盤上で連携させることで、既存倉庫でも大規模工事を抑えつつ、生産性向上と柔軟な自動化を実現しています。

【主要ソリューション（受賞実績あり）】

• ラピュタPA-AMR（ピッキングアシストロボット）：ピッキング生産性を約2倍に向上し、国内シェア約7割を獲得（2023年グッドデザイン賞受賞）

• ラピュタASRS（自在型自動倉庫）：作業生産性最大約10倍、保管効率最大2.5倍を実現（2024年グッドデザイン賞 金賞受賞）

• ラピュタAFL（自動フォークリフト）：パレット搬送を自動化し、高精度自己位置推定により既存倉庫にも柔軟に導入可能（夜間無人稼働にも対応）

【期待する役割 】

本ポジションはマーケティング部門に所属し、当社のロボティクスソリューションを通じて顧客の物流・経営課題を解決しながら、パートナー企業（代理店、SIer、機器メーカー等）の事業成長を共創していく役割を担います。こうした活動を通じて、持続的な案件創出を最大化することがミッションです。

そのなかで、ターゲットとなるパートナーの開拓や組織内キーマンの攻略を行い、「rapyuta.io」の共通基盤としての価値を訴求しながら関係性を深めていくことを期待しています。一連の取り組みを通じて、継続的に商談が生まれる「再現性の高い基盤」を構築していただくポジションです。

• 戦略的パートナーシップの構築：
  パートナーと共に、既存倉庫のレイアウト変更をほとんど必要としない PA-AMR や、アンカーレスで導入が容易な ASRS の優位性を最大限に活かし、日本全国の幅広い物流・製造市場への横展開と普及をリードしていただきます。
• 事業成長の加速：
  レポートラインはマーケティングマネージャーとなります。また、営業・マーケティングを含むビジネスチャプター内でのジョブローテーションの可能性もあり、当社の IPO／事業拡大のスピードを支える戦略的な役割を担うことができます。

【具体的な業務内容】

• 新規／既存パートナーの開拓と関係構築、ソリューション提案
  ターゲットとなるパートナー企業の経営層やキーマンを開拓し、信頼に基づいた強固なリレーションシップを構築することで、協業体制を継続的に深めていきます。
  そのうえで、最終顧客およびパートナー企業が抱える課題を丁寧に特定し、データ分析やシミュレーションに基づいた具体的な解決策を、パートナーと共同で提案します。
  さらに、デモやセミナーといった案件創出イベントの企画・実行をパートナーと連携して主導し、とくに導入前に高精度なシミュレーションを行うことの重要性を伝えながら、案件獲得の確度を高めていきます。

• 案件推進と営業支援の設計
  他のセールス部門（Field Sales）との連携による案件トスアップを行います。具体的には、パートナー単独では対応が難しい大規模案件や、複数プロダクト（例：PA-AMR と ASRS）の連携が必要となる案件において、社内リソースを活用した協調営業を設計・推進します。
  あわせて、パートナーを活用した営業支援の仕組みを設計・推進し、パートナー向けトレーニングや案件創出活動、成功事例の提供などを通じて、パートナー自身の営業・導入能力の底上げを図ります。

• 成功モデルの標準化とナレッジ化
  現場ごとの成功体験（例：PA-AMR による生産性約2倍向上の事例）を、定量的なデータとともに整理・分析し、成功パターン（勝ち筋）として標準化します。そのうえで、再現性のある提案プロセスとして仕組み化し、パートナーエコシステム全体で活用できる提案ツールや教育プログラムを構築します。
  また、導入提案に必要となる顧客向け資料・プレゼンテーションの作成も支援し、パートナーが顧客に対して ROI（投資対効果） を明確に提示できるような、高品質な提案資料をともに整えていきます。

• 社内連携とフィードバック
  社内関連部門（営業、導入コンサルタント、カスタマーサクセス、エンジニアリング）と密に連携しながら、案件を円滑に推進します。
  とくにカスタマーサクセスチームと連携し、導入後の運用データ（KPIの改善状況や追加機能の要望など）をパートナーと共有することで、継続的な価値拡大やアップセル・クロスセルにつなげていきます。

Requirements

• 必須条件
• 大手法人営業または代理店渉外の実務経験（各3年以上）
• パートナー営業領域での新規開拓・中長期リレーション構築の実績
• 顧客案件の成約実績（具体例で説明できること）
• 目標達成に向けた現実的なアクション設計力と実行力
• 社内外ステークホルダーの利害整理と調整力
• 顧客課題を抽象度高く定義し、合意形成まで導く思考力
• BtoBセールスの基礎知識
• 不確実性を楽しめる成長マインドセット、強いオーナーシップ（自ら課題設定できること）
• 高い日本語コミュニケーション力と日本の商習慣への理解
• 尚可
• プレゼンテーションスキル
• 基礎的な資料作成スキル
• 社内外の円滑なコミュニケーションスキル
• 見込み顧客のニーズ把握力
• PoCにおける簡易プロジェクトマネジメントスキル
• 新しい環境への挑戦心
• 日常会話レベルの英語力 または 学習意欲
• ロジスティクス分野での経験
• ICT及び/または　ロボティクスでの経験
• テクノロジー製品を扱うことに情熱を持っており、ペースの速い環境で業務を遂行してきた実績

Benefits