Job Description

Introduction

Als Junior Partner Manager:in CEE & Baltics baust und skalierst du FactFinders Agentur- und Systemintegrator‑Partner‑Ökosystem in Northern CEE (Polen + Tschechien) und im Baltikum. Ziel ist es, Partner zu gewinnen, zu enablen und zu aktivieren, die FactFinder erfolgreich positionieren, verkaufen und implementieren — mit einem klaren Beitrag zu messbarer partner‑sourced Pipeline und Umsatz.

Deine Aufgaben

Partneraufbau & -entwicklung

• Identifizieren, gewinnen und onboarden von hochwertigen Agentur- und SI‑Partnern in Polen, Tschechien und im Baltikum.
• Aktives Partnermanagement: Enablement, Zertifizierung, Co‑Marketing/Co‑Selling, gemeinsame Roadmaps.

Ecosystem & Integrationsfokus

• Verstehen und kommunizieren unseres Integrations‑Value‑Props im E‑Commerce‑MarTech‑Stack (Shop‑Systeme, Search/Discovery, Marketing‑Tools, Analytics).
• Enablement der Partner, damit sie FactFinder eigenständig pitchen, demonstrieren und implementieren können.

Pipeline & Performance

• Operationalisierung von Co‑Selling‑Motions mit Sales/AEs (Deal Support, Cadence, Follow‑ups).
• Pflege von Partner‑Pipeline‑Transparenz, Deal Registration und Reporting in Salesforce
• Aufbau eines wiederholbaren Partner‑Recruiting‑ und Aktivierungs‑Rhythmus inkl. Tracking (Aktivität, Conversion, Pipeline‑Depth).

​​​​​​​​ Markt, Marketing & Events

• Zusammenarbeit mit Marketing zu Partner‑Kampagnen, Events, Webinaren und lokalen Initiativen.
• Vertretung von FactFinder bei Partner- und Branchenevents in der Region.
• Beobachtung von Markttrends, Partnerbewegungen und Wettbewerbern in CEE & Baltics.

Dein Profil

• 3–5 Jahre Erfahrung in Partner Management, Channel Sales oder Alliances im E‑Commerce‑Umfeld.
• E‑com MarTech Integrationsverständnis: Du kennst typische MarTech‑Stacks im E‑Commerce und die relevante Partnerlandschaft.
• Partner‑Track‑Record: Konkrete Beispiele für Recruiting/Onboarding von Agentur-/SI‑Partnern und deren Aktivierung.
• Co‑Selling‑Affinität: Du arbeitest souverän mit Sales/AEs zusammen und lernst Co‑Selling‑Operations schnell.
• Salesforce‑Grundlagen: solide Kenntnisse für Pipeline‑Hygiene und Reporting.
• Ownership & Lerngeschwindigkeit: du arbeitest proaktiv in jungen/wachsenden Märkten und treibst Themen bis zum Ergebnis.

Bonus Points

• Sprachkenntnisse in Polnisch, Tschechisch oder einer baltischen Sprache.
• Bestehendes Netzwerk in CEE/Baltics (Agenturen, SIs, Tech‑Partner).
• Erfahrung im Umfeld Search & Product Discovery (oder angrenzend: Merchandising, Performance Marketing, Data/Analytics).
• Erfahrung mit Partnerprogrammen (z. B. Tiering, Incentives, MDF, Zertifizierungen).

THE JOY OF WORKING WITH US

• Echte Ownership ab Tag 1: Du baust „dein“ Partner‑Ökosystem in CEE & Baltics aktiv auf — in Märkten mit echtem Gestaltungsspielraum.
• Sichtbarer Impact: Deine Partner‑Pipeline ist direkt messbar — du siehst, wie aus Beziehungen Deals und Umsatz werden.
• Kurze Wege & enge Zusammenarbeit: Direkter Draht zu Sales, Marketing, Customer Success und Partner Enablement — Entscheidungen werden schnell getroffen.
• Lernen on the job: Strukturierte Enablement‑Formate, Coaching durch erfahrene Partner Manager und Zugang zu Top‑Playern im E‑Commerce‑MarTech‑Stack.
• Marktführendes Produkt: Du verkaufst keine „Story“, sondern eine etablierte Lösung mit nachweisbarem Conversion‑Lift (>30 %) für führende E‑Commerce‑Brands.
• Internationales Umfeld: Arbeit mit Kolleg:innen und Partnern aus ganz Europa — englischsprachig, modern und remote‑freundlich.
• Wachstumsperspektive: Klarer Entwicklungspfad in Richtung Senior Partner Manager / regionale Verantwortung — mit echtem Karriere‑Momentum.
• Echte Partner‑Kultur: Bei uns ist „Partnering“ kein Buzzword — das Team ist im Unternehmen sichtbar verankert und strategisch priorisiert.

Standort

Stockholm, Berlin oder München (Hybrid)