Job Description

Partner Manager DACH

Deine Mission:

Bei Open Systems schaffen wir ein Umfeld, in dem du Verantwortung übernehmen, dich weiterentwickeln und gemeinsam mit anderen etwas bewegen kannst. Als Partner Manager DACH verantwortest du die strategische Betreuung, Entwicklung und den nachhaltigen Ausbau unseres Partnernetzwerks in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Im Mittelpunkt stehen der Aufbau langfristiger Partnerschaften, die Weiterentwicklung bestehender Partner sowie die gemeinsame Erschliessung von Markt- und Wachstumspotenzialen. Du verstehst die Geschäftsmodelle und Prioritäten unserer Partner und entwickelst daraus gemeinsam mit ihnen konkrete Businesspläne, Initiativen und Geschäftsmöglichkeiten.

Deine Aufgaben:

• Du identifizierst und gewinnst strategisch relevante Partner im DACH-Markt und entwickelst bestehende Partnerschaften gezielt weiter.
• Du baust langfristige Beziehungen zu unseren Partnern auf und positionierst Open Systems als verlässlichen strategischen Partner.
• Du analysierst das Marktpotenzial unserer Partner und entwickelst darauf basierend individuelle Partnerstrategien und gemeinsame Businesspläne.
• Du definierst gemeinsam mit unseren Partnern langfristige Ziele, konkrete Aktivitäten und Wachstumsinitiativen und überprüfst regelmässig deren Fortschritt.
• Du beschäftigst dich intensiv mit den Geschäftsmodellen, Prioritäten, Lösungsportfolios und Kundenstrukturen unserer Partner und leitest daraus konkrete Geschäftsmöglichkeiten ab.
• Du unterstützt unsere Partner beim Ausbau ihrer fachlichen und vertrieblichen Kompetenzen rund um Open Systems und organisierst Partnertrainings, Workshops und Wissenstransfer.
• Du sorgst für eine aktive Zusammenarbeit mit unseren Partnern und unterstützt sie dabei, die Lösungen und Services von Open Systems erfolgreich bei ihren Kunden zu positionieren.
• Du analysierst kontinuierlich unsere bestehende Partnerlandschaft in DACH, identifizierst strategische Lücken und neue Partnerschaftspotenziale und entwickelst das Partnerökosystem entsprechend weiter.
• Du arbeitest eng mit Sales, Marketing, Product Management, Customer Success und unseren technischen Teams zusammen und koordinierst die notwendigen internen Ressourcen zur Unterstützung unserer Partner.
• Du stellst einen guten Informations- und Wissenstransfer zwischen unseren Partnern und den internen Teams sicher.
• Du beobachtest Markt- und Wettbewerbsentwicklungen in DACH, identifizierst neue Marktchancen und leitest daraus konkrete Handlungsempfehlungen für unser Partnergeschäft ab.
• Du definierst gemeinsam mit den relevanten Stakeholdern messbare Partnerziele, überprüfst regelmässig die Partnerperformance und leitest Massnahmen zur weiteren Entwicklung der Partnerschaften ab.

Dein Profil:

• Mehrjährige Erfahrung im Partner Management, Business Development oder indirekten Vertrieb im Technologie- oder IT-Umfeld.
• Nachweisbare Erfahrung im Aufbau und in der strategischen Weiterentwicklung von Geschäftspartnerschaften.
• Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Partnerstrategien und gemeinsamen Businessplänen.
• Ein gutes Verständnis komplexer IT-Lösungen und idealerweise Erfahrung mit Managed Services, Netzwerk- oder Cybersecurity-Lösungen.
• Die Fähigkeit, Geschäftspotenziale gemeinsam mit Partnern zu identifizieren und daraus konkrete kommerzielle Aktivitäten und Wachstumsinitiativen zu entwickeln.
• Erfahrung darin, Partner zu aktivieren, weiterzuentwickeln und langfristig erfolgreich zu machen.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit unterschiedlichen Ansprechpartnern, auch auf Management- und Geschäftsleitungsebene.
• Ein gutes Verständnis für aktuelle Entwicklungen rund um Digitalisierung, Cloud, Networking und Cybersecurity.
• Sehr gute Kommunikations-, Präsentations- und Beziehungsmanagementfähigkeiten.
• Eine selbstständige und strukturierte Arbeitsweise sowie Freude daran, neue Partnerschaften aufzubauen und bestehende Partnerschaften weiterzuentwickeln.
• Ein ausgeprägtes unternehmerisches und kommerzielles Denken sowie die Fähigkeit, langfristige Beziehungen mit messbaren Geschäftszielen zu verbinden.

Weitere Anforderungen:

• Sehr gute Kenntnisse des DACH-Marktes und idealerweise ein bestehendes Netzwerk im Technologie- oder IT-Partnerumfeld.
• Bereitschaft zu regelmässigen Reisen innerhalb Deutschlands, Österreichs und der Schweiz.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.

Open Systems:

Open Systems ist ein KI-first SASE-Plattformanbieter für Hybrid- und Multi-Cloud-Umgebungen. Die proprietäre Plattform vereint SSE-Funktionen, SD-WAN, End-to-End-Konnektivität, einheitliches Policy Management und erweiterte Analysefunktionen in einer integrierten Architektur.

Durch die Kombination von KI-gestützten Betriebsprozessen und jahrzehntelanger Netzwerk-, Security- und Betriebsexpertise unterstützt Open Systems Unternehmen dabei, Komplexität zu reduzieren, Transparenz zu schaffen und ihr Sicherheitsniveau zu erhöhen. Das 1990 in der Schweiz gegründete Unternehmen gehört seit 2024 zur Schweizerischen Post und verbindet Schweizer Vertrauen mit globaler Reichweite als europäische Alternative zu US-amerikanischen und israelischen Cybersecurity-Anbietern.