Job Description

Dayforce is a global human capital management (HCM) company headquartered in Toronto, Ontario, and Minneapolis, Minnesota, with operations across North America, Europe, Middle East, Africa (EMEA), and the Asia Pacific Japan (APJ) region.

Our award-winning Cloud HCM platform offers a unified solution database and continuous calculation engine, driving efficiency, productivity and compliance for the global workforce.

Our brand promise - Makes Work Life Better™- Reflects our commitment to employees, customers, partners and communities globally.

Über die Stelle

Dayforce ist die KI-gestützte People-Plattform. Eine Plattform für HR, Lohnabrechnung, Zeitwirtschaft, Talentmanagement und Analytics, bei der KI fest in die Arbeitsabläufe integriert ist. Partner spielen eine zentrale Rolle dabei, wie Dayforce gewinnt, liefert und in neuen Märkten wächst.

Deutschland ist für Dayforce ein Wachstumsmarkt mit Priorität in der Region EMEA. Kunden in Deutschland beziehen HCM- und Payroll-Lösungen über vertrauenswürdige Systemintegratoren, Beratungsunternehmen und Advisors. Die Partner, die diese Entscheidungen prägen, bestimmen, wie schnell Dayforce dort wächst.

Diese Rolle baut dieses Ökosystem auf. Sie gewinnen, entwickeln und steuern die Partner, die Dayforce-Geschäfte in Deutschland generieren, beeinflussen und umsetzen. Mit der Expansion von Dayforce nach Frankreich und in weitere Märkte wird sich auch der Verantwortungsbereich dieser Rolle voraussichtlich erweitern.

Der Partner Alliance Director verantwortet die Allianzstrategie und die Partnerperformance für den deutschen Markt. Sie betreuen und erweitern die Beziehungen zu Systemintegratoren (SIs), Beratungspartnern, Advisory-Unternehmen und weiteren strategischen Allianzen, die Umsatz, Kundengewinnung und Marktexpansion vorantreiben.

Dies ist eine operative Rolle mit klaren Zielvorgaben. Sie sind verantwortlich für die von Partnern generierte und beeinflusste Pipeline, partnergeführte Bookings sowie die Delivery-Kapazität der Partner im Markt. Sie arbeiten eng mit dem Country Manager, Sales, Germany zusammen, um die Partnerstrategie auf den deutschen Vertriebsplan und die lokalen Marktanforderungen abzustimmen.

Dayforce ist ein Portfoliounternehmen von Thoma Bravo. Diese Rolle ist Teil einer klaren Wertsteigerungsstrategie – mit dem entsprechenden Tempo und der entsprechenden Verantwortung.

Deutschland ist ein Schlüsselmarkt für Dayforce, und Partner entscheiden darüber, wie schnell wir dort wachsen. Diese Rolle baut das Partner-Ökosystem auf und skaliert es – in enger Zusammenarbeit mit dem Country Manager, Sales, Germany und mit einem Verantwortungsbereich, der mit dem Eintritt von Dayforce in Frankreich und weitere Märkte wachsen wird. Wer hier erfolgreich ist, hat den Partner-Motor hinter dem Wachstum von Dayforce in Deutschland aufgebaut – mit messbaren Ergebnissen.

Das erwartet Sie

Partnerstrategie und Wachstum

• Entwicklung der deutschen Allianzstrategie. Festlegen, welche Partner Dayforce in Deutschland priorisiert, wie wir mit ihnen zusammenarbeiten und wie Erfolg definiert wird – abgestimmt auf den deutschen Vertriebsplan.
• Verantwortung für die Partnerziele. Verantwortung für die von Partnern generierte und beeinflusste Pipeline sowie die Bookings in Deutschland.
• Gewinnung der richtigen Partner. Identifizieren und Onboarden von SIs, Beratungsunternehmen und Advisors mit der Marktpräsenz und der HCM- und Payroll-Expertise, um in Deutschland erfolgreich zu sein.
• Steuerung gemeinsamer Businesspläne. Festlegen gemeinsamer Ziele mit jedem priorisierten Partner und regelmäßige Überprüfung der Fortschritte.

Partnerbeziehungen

• Primäre Ansprechperson von Dayforce für priorisierte Partner in Deutschland – von Practice Leads bis zu Partner-Führungskräften.
• Vertrauensvolle Beratung der Partner mit Fokus auf gegenseitigen Mehrwert und langfristigen Partnerschaftserfolg.
• Datenbasierte Steuerung der Partner: Pipeline, Abschlussquoten, Zertifizierungen und Delivery-Qualität.

Go-to-Market und Umsetzung im Vertrieb

• Entwicklung gemeinsamer Go-to-Market-Pläne mit priorisierten Partnern, einschließlich Co-Selling-Strategien, Account Mapping, gemeinsamer Kampagnen und Events.
• Zusammenarbeit mit dem Country Manager, Sales, Germany, um Partner mit dem deutschen Vertriebsteam zu vernetzen, sodass Partnerengagement fester Bestandteil jedes Deals ist.
• Zusammenarbeit mit dem Marketing bei Co-Marketing-Programmen und lokalen Events, die die Präsenz von Dayforce in Deutschland ausbauen.
• Sicherstellen, dass Partner über die Schulungen, Zertifizierungen und Tools verfügen, um Dayforce zu positionieren, zu verkaufen und zu implementieren.

Marktkenntnis und Expansion

• Beobachtung von Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und Veränderungen in der deutschen Partnerlandschaft sowie Anpassung der Strategie auf Basis dieser Erkenntnisse.
• Einbringen lokaler Marktkenntnisse bei Dayforce, einschließlich der Anforderungen an Lohnabrechnung, Betriebsrat und Datenschutz in Deutschland, die das Kaufverhalten der Kunden beeinflussen.
• Unterstützung der Expansion von Dayforce nach Frankreich und in weitere Märkte entsprechend den sich entwickelnden Prioritäten, einschließlich Partnergewinnung und erster Go-to-Market-Aktivitäten in neuen Ländern.

Performance und funktionsübergreifende Zusammenarbeit

• Definition und Nachverfolgung von KPIs für den Partnererfolg sowie regelmäßiges Reporting über den Beitrag der Partner zu Pipeline, Bookings und den Ergebnissen gemeinsamer Initiativen.
• Zusammenarbeit mit Sales, Product, Marketing, Services und Customer Success, um Partneraktivitäten abzustimmen und gemeinsame Ergebnisse zu erzielen.

Verantwortungsbereich und Rahmenbedingungen

• Berichtet an den VP, Alliances, EMEA.
• Marktfokus ist Deutschland, bei Bedarf mit Abdeckung der gesamten DACH-Region.
• Der Expansionsbereich umfasst Frankreich und weitere EMEA-Märkte, während Dayforce wächst. Französischkenntnisse unterstützen dies direkt.
• Enge Zusammenarbeit mit dem Country Manager, Sales, Germany, um die Partnerstrategie auf den deutschen Vertriebsplan abzustimmen.
• Zusammenarbeit mit den Teams Marketing, Product und Services von Dayforce in Deutschland und in der gesamten Region EMEA.
• Arbeitsort ist Deutschland, remote, mit regelmäßigen Reisen zu Partnern, Kunden und Dayforce-Events.
• Der Verantwortungsbereich wird voraussichtlich mit dem Wachstum des Ökosystems zunehmen. Wir stellen für die Entwicklungsperspektive ein, nicht nur für die Rolle in ihrer heutigen Form.

Fähigkeiten und Erfahrungen, die wir schätzen

• Mindestens 8 Jahre Erfahrung in den Bereichen Allianzen, Partnermanagement oder Business Development im Enterprise-Software-Umfeld, mit starkem Fokus auf strategische Partnerschaften in Deutschland oder der DACH-Region.
• Nachweisliche Erfolge beim Aufbau und Ausbau von Allianzen mit SIs, Beratungspartnern und Advisors, belegt durch konkrete Ergebnisse: generierte Pipeline, beeinflusste Bookings, gewonnene Partner.
• Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung gemeinsamer Go-to-Market-Pläne mit messbaren Geschäftsergebnissen.
• Etablierte Beziehungen im deutschen Ökosystem aus SIs, Beratungs- und Advisory-Unternehmen.
• Vertrautheit mit HCM, Payroll, WFM oder einer verwandten Enterprise-Software-Kategorie.
• Ausgeprägtes kaufmännisches Urteilsvermögen und Sicherheit bei der Verhandlung von Partnerkonditionen und gemeinsamen Businessplänen.
• Stark analytisch und kennzahlenorientiert, mit der Fähigkeit, Partner- und Marktdaten in klare Maßnahmen zu übersetzen.
• Fähigkeit, Beziehungen auf allen Ebenen aufzubauen und in einer Matrixorganisation effektiv teamübergreifend zu arbeiten.
• Sicherheit im Umgang mit einem Private-Equity-geprägten Umfeld.
• Sprachen: Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind erforderlich.
• Ausbildung: Ein Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Technologie oder einem verwandten Fachgebiet ist erforderlich.

Was Sie besonders auszeichnet

• Kenntnisse der deutschen Anforderungen an Lohnabrechnung und HR sind ein großer Vorteil.
• Weitere Sprache: Französischkenntnisse sind ein großer Vorteil und unterstützen die Expansion von Dayforce nach Frankreich.
• Vorherige Erfahrung in einem Private-Equity-geprägten Unternehmen ist von Vorteil.
• Ein MBA ist wünschenswert, aber keine Voraussetzung.

What’s in it for you

Dayforce is fueled by the diversity of our talented employees. We are an equal opportunity employer and consider and embrace ALL individuals and what makes them unique. We believe our employees should be happy and healthy, with peace of mind and a sense of fulfillment.

We encourage individuals to apply based on their passions.

Dayforce encourages personal and professional growth. We offer excellent time away from work programs, comprehensive wellness initiatives and recognition through competitive pay and benefits.

With a commitment to community impact, including volunteer days and our charity, Dayforce Cares we provide opportunities for you to thrive both in your career and personal life. Our focus is not just on your job but on supporting you to be the best version of yourself.

Fraudulent Recruiting

Beware of fraudulent recruiting. Legitimate Dayforce contacts will use an @dayforce.com email address. We do not request money, checks, equipment orders, or sensitive personal data during the recruitment process. If you have been asked for any of the above, or believe you have been contacted by someone posing as a Dayforce employee, please refer to our fraudulent recruiting statement found here: https://www.dayforce.com/be-aware-of-recruiting-fraud

Dayforce actively monitors all job applications to ensure authenticity. Submissions determined to be fraudulent or misleading will be declined from the recruitment process