Job Description

Jotta Group AS står bak tjenestene Jottacloud og Min Sky og leverer skylagring, synkronisering og deling - med fokus på brukervennlighet, personvern og datasikkerhet i kjernen. Med over 2,5 millioner brukere world wide er vi en av Europas ledende lagringsleverandører i et marked dominert av globale teknologigiganter - både til privatpersoner og bedrifter.

Vi samarbeider med noen av Nordens sterkeste merkevarer, inkludert Telenor, Elkjøp, Telia, Tele2, OBOS, Fractalia og MediaMarkt. Nå er vi i sterk vekst og ser etter en sulten Partner Acquisition Manager som vil jakte og lande nye europeiske partneravtaler, og være en nøkkelspiller i vår europeiske ekspansjon.

Om rollen
Som Partner Acquisition Manager er du en sentral del av Jottas europeiske vekststrategi. Du identifiserer de rette selskapene, bygger troverdige relasjoner på toppnivå og leder prosessen helt frem til signert avtale. Du er en del av vår nye nysalgsavdeling, rapporterer til VP New Business og eier hele salgssyklusen - fra kald outreach til kontrakt i havn.

Dette er en rolle for deg som trives med komplekse prosesser, tenker langsiktig og vet at de beste avtalene bygges over tid. Du jobber fra vårt kontor i Øvre Slottsgate i Oslo, med fleksibilitet for Trondheim og hjemmekontor.

Dine ansvarsområder

• Proaktivt prospektere og bygge pipeline av potensielle partnerselskaper i Europa

• Kartlegge komplekse organisasjoner og identifisere riktige beslutningstakere

• Gjennomføre kald og varm kontakt - e-post, telefon, LinkedIn og personlige møter

• Holde relasjoner varme gjennom lange salgssykluser

• Gjennomføre hele salgsprosessen fra første kontakt til signert kontrakt

• Levere 2-3 nye partneravtaler per år innenfor teamets samlede mål

• Koordinere overlevering til onboarding-teamet etter signering

• Åpne nye segmenter utover Telco og retail - forsikring, antivirus, flyselskaper og abonnementsbaserte aktører

• Bidra til Jottas europeiske ekspansjonsstrategi

Hvem vi ser etter

Du trives med å bygge pipeline fra scratch og har ingen problemer med å ta den første kontakten - uten et ferdig apparat å lene deg på.

• Du er genuint sulten og motivert av konkrete mål

• Du gir deg ikke etter første avslag - du holder momentum over lange prosesser

• Du bygger troverdighet raskt og holder relasjoner varme over tid

• Du jobber selvstendig med god CRM-disiplin og prioritering

• Du er nysgjerrig på nye bransjer og ser muligheter utover det åpenbare

• Du kommuniserer godt på norsk og engelsk, ytterligere språk er en fordel

• Europeisk markedserfaring er et klart pluss
  
  Kvalifikasjoner

• Erfaring med B2B-nysalg mot store organisasjoner - gjerne Telco, retail, SaaS eller tilstøtende bransjer

• Tyngre vekt på outbound nysalg fremfor farming og account management

• Komfortabel med lang salgssyklus og komplekse stakeholder-landskap

• Erfaring med partnersalg/kanalsalg er en fordel, men ikke et krav

• God forståelse for CRM og strukturert pipeline-arbeid

• Høy gjennomføringsevne

Hva du får hos oss
Hos Jotta Group AS blir du en del av et selskap i vekst og med solid økonomi, med en sterk posisjon i markedet.

• En nøkkelrolle med reell påvirkning på vekst og strategi

• Tett samarbeid med et engasjert team i sterk vekst

• Høy grad av fleksibilitet og hybrid arbeidshverdag, selv om vi trives best når vi møtes på kontoret

• Konkurransedyktige betingelser

• 7 ekstra feriedager

• Gode pensjon og forsikringsordninger

• Gode lunsjer med egen lunsjvert

• Sosiale arrangementer og årlige kickoff-turer

Vil du være med å etablere partnerskap som driver Jottas europeiske vekst? Send oss en søknad - vi gleder oss til å høre fra deg.