Desde About Your Talent buscamos un/a Partner Account Executive para unirse a una empresa del sector HR Tech en pleno crecimiento en España.
Ser responsable de impulsar el crecimiento de la compañía a través de un ecosistema sólido de partners comerciales. El objetivo es generar leads cualificados, ampliar la presencia en el mercado de RRHH y contribuir directamente al pipeline y a los resultados de negocio mediante el canal de venta indirecta.
Detectar, reclutar y desarrollar partners estratégicos en el ámbito de RRHH, incluyendo consultoras, brokers, asesorías y proveedores de SaaS/HRIS, payroll y beneficios.
Construir relaciones de confianza con decisores y equipos comerciales de los partners, definiendo planes de crecimiento adaptados a cada colaboración.
Gestionar el pipeline generado por los partners, asegurando volumen, calidad y tasa de conversión de leads.
Coordinar acciones comerciales conjuntas como co-selling, webinars, eventos, prospección compartida y presentaciones a clientes.
Apoyar a los partners en procesos de venta complejos, incluyendo discovery, demostraciones de producto y presentaciones de valor.
Formar y capacitar a los partners sobre las soluciones de la compañía, la propuesta de valor y los casos de uso, garantizando que identifiquen y cualifiquen oportunidades de forma autónoma.
Diseñar y ejecutar programas de onboarding, workshops y materiales de enablement para maximizar la efectividad del canal.
Colaborar estrechamente con Ventas, Marketing, Customer Success, Customer Care y Producto para asegurar un flujo eficiente de oportunidades y alinear la estrategia del canal con los objetivos de la compañía.
Gestionar la actividad y el pipeline en CRM, medir KPIs clave y proponer mejoras continuas en la estrategia de partners.
Planificar y coordinar acciones de Go-To-Market junto con los partners, ejecutando campañas, eventos y otras iniciativas comerciales compartidas.
Experiencia de 3 a 5 años en roles de gestión de partners o canal indirecto, con historial demostrado en venta consultiva B2B y generación de negocio a través de partners.
Experiencia en la gestión de relaciones estratégicas con consultoras, brokers, asesorías o consultoras de RRHH.
Se valorará experiencia previa en SaaS B2B, HR Tech / HRIS, Fintech, soluciones de beneficios o entornos de startup/scaleup.
Disponibilidad para viajar dentro del territorio nacional.
Carnet de conducir vigente.
Enfoque en resultados, autonomía y proactividad para activar partners y ejecutar acciones comerciales.
Excelentes habilidades de comunicación e influencia con partners, equipos internos y clientes.
Español nativo e inglés fluido.
En About your talent creemos en un servicio de consultoría con un enfoque distinto al tradicional, donde nos basamos en buscar el mejor entorno profesional posible para el mejor talento, consiguiendo que se libere todo su potencial.
Para ello, About your talent incorpora una estrategia amplia para ofrecer un servicio exclusivo, innovador y de excelencia que se adapte a las actuales necesidades en recursos humanos: selección, formación, salud, diversidad, igualdad, conciliación, investigación de mercado, branding, outsourcing o estrategia.
Acompañamos a nuestros clientes en sus retos, formando relaciones duraderas, basadas en la transparencia y en nuestros valores:
Cercanía
Es nuestra forma de entender las relaciones humanas, tanto personales como profesionales. Estar cerca de las personas con las que trabajamos es la mejor forma de entendernos y así poder lograr nuestros objetivos conjuntamente.
Excelencia
El cómo hacemos las cosas para nosotros es una prioridad. Por ello, no dejamos nada al azar. La calidad en el proceso es una premisa en cada proyecto que iniciamos y la satisfacción que genera la excelencia en el servicio, nuestro mejor premio.
Pasión por los resultados
Medir constantemente nuestros resultados es el camino a la mejora continua. Es, por tanto, nuestro objetivo y nuestra base para mejorar el servicio y añadir aspectos innovadores que nos permitan ser más ágiles y efectivos.
Somos innovadores
Hacemos que la experiencia de candidato y cliente sea única a través de una propuesta de valor diferente y una metodología con enfoque disruptivo respecto a la consultoría tradicional de recursos humanos.
Somos algo más
Creemos en las relaciones humanas sobre los roles profesionales.
Desde la transparencia, flexibilidad y comunicación constante, construimos relaciones duraderas basadas en la confianza. Por eso, nos somos una consultora más, somos algo más.
