Job Description

At Roche you can show up as yourself, embraced for the unique qualities you bring. Our culture encourages personal expression, open dialogue, and genuine connections, where you are valued, accepted and respected for who you are, allowing you to thrive both personally and professionally. This is how we aim to prevent, stop and cure diseases and ensure everyone has access to healthcare today and for generations to come. Join Roche, where every voice matters.

The Position

Um futuro mais saudável. É isso que nos motiva a inovar. Promover continuamente a ciência e garantir que todos tenham acesso à assistência médica de que precisam hoje e pelas próximas gerações. Criar um mundo onde todos nós temos mais tempo com as pessoas que amamos. É isso que nos faz Roche.

Como Parceiro do Ecossistema de Saúde Suplementar você será responsável em fortalecer o engajamento com os stakeholders desse ecossistema, promovendo áreas de interesse estratégico, como condições médicas específicas, tratamentos inovadores e soluções para ampliar o acesso às nossas inovações.

Você será responsável por introduzir e sustentar o crescimento das inovações da Roche no ambiente das operadoras de saúde e prestadores da área, demonstrando seus benefícios e contribuição para a sustentabilidade do ecossistema de saúde. Para isso, deverá considerar diferentes aspectos de impacto no acesso privado: cobertura e processos regulatórios, modelos de parcerias e iniciativas comerciais estratégicas, aspectos tributários relacionados ao mercado, modelos de remuneração e de relacionamento entre os players, diferentes incentivos e valores na definição de terapias e jornadas terapêuticas, e tendências de mercado do setor - modelos de verticalização, protocolos assistenciais e linhas de cuidado.

Sobre a oportunidade:

• Gerenciar os principais indicadores de performance das terapias Roche nos ambientes dos prestadores e pagadores de forma direta - operadoras verticais - e/ou indireta - operadoras com rede credenciada, sendo responsável pela definição de planos estratégicos e táticos para as diferentes contas e jornadas atuando de forma 360° dentro de contas específicas.

• Garantir a gestão e a entrega de resultados com o suporte de outras equipes e áreas viabilizadoras, avaliando oportunidades nas áreas de acesso, promoção, médica e comercial, propondo estratégias eficazes para o desenvolvimento de relações de longo prazo no acesso às nossas inovações.

• Desenvolver e manter relações sólidas e estratégicas com stakeholders e decisores em contas chave sendo o principal ponto de contato para os clientes, assegurando respostas rápidas e eficazes a suas necessidades.

• Identificar e capitalizar oportunidades para expandir o negócio dentro das contas existentes, bem como propor inovações, soluções e serviços adaptados às necessidades dos clientes, promovendo o seu crescimento sustentável.

• Desenvolver e implementar planos estratégicos de contas para atingir metas robustas de vendas e crescimento, sincronizando esforços com equipes internas de marketing, áreas viabilizadoras e atendimento ao cliente para garantir a entrega excepcional de produtos e serviços.

• Promover um ambiente de trabalho colaborativo, inovador e de alto desempenho em um modelo de “Squad”.

Quem você é:

• Graduação completa (Pós-graduação/MBA desejável) e inglês avançado desejável.

• Base em Rio Grande do Sul, Santa Catarina ou Paraná com disponibilidade para viagens nacionais frequentes (média de 75%/mês).

• Domínio do ecossistema de Saúde Suplementar, seus modelos de remuneração e proposição de modelos de negócio (incluindo aspectos tributários).

• Experiência no relacionamento com Prestadores e Operadoras de Saúde em diversos níveis de governança, inclusive o executivo.

• Experiência em elaboração, gestão de planos de contas estratégicas e segmentação de clientes.

• Sólido conhecimento integrando as áreas de Acesso, Médico-científico, Experiência do Cliente e Comercial.

• Habilidade para gerenciar cenários complexos com múltiplas variáveis (diferentes jornadas/portfólio, operadoras, prestadores e modelos de relacionamento).

• Capacidade de definir objetivos de médio/longo prazo e estruturar processos para acompanhamento de resultados.

• Experiência em liderança por influência de times multidisciplinares, alocação de recursos e gestão de budget.

Os benefícios de realocação não estão disponíveis para essa posição.

Esta vaga possui um candidato preferencial pré-identificado.

Who we are

A healthier future drives us to innovate. Together, more than 100’000 employees across the globe are dedicated to advance science, ensuring everyone has access to healthcare today and for generations to come. Our efforts result in more than 26 million people treated with our medicines and over 30 billion tests conducted using our Diagnostics products. We empower each other to explore new possibilities, foster creativity, and keep our ambitions high, so we can deliver life-changing healthcare solutions that make a global impact.

Let’s build a healthier future, together.

Roche is an Equal Opportunity Employer.