Reto de la posición: Será responsable de desarrollar nuevos clientes y hacer crecer las cuentas asignadas, mediante una venta consultiva enfocada en incrementar las ventas y el margen de la compañía.
La posición deberá identificar las necesidades técnicas, comerciales y operativas de los clientes para recomendar los productos, servicios o soluciones adecuados. Uno de los principales retos será desarrollar oportunidades de negocio y colocar soluciones a través de integradores, acompañándolos durante el proceso comercial y fortaleciendo la relación con el cliente final.
Tendrá interacción con diferentes niveles dentro de las organizaciones, incluyendo áreas técnicas, operaciones, compras, cadena de suministro y niveles directivos.
· Ubicación: Tijuana, Baja California
· Carrera(s): Licenciatura o Ingeniería concluida, preferentemente en áreas comerciales, industriales, eléctricas, telecomunicaciones, administración o afín. La formación universitaria es deseable.
· Años de experiencia: Experiencia previa en ventas; deseable contar con al menos dos años dentro de la industria.
· Habilidades: Ventas B2B, prospección, desarrollo de clientes y comercialización de productos o soluciones a través de integradores.
· Ingles Avanzado (Conversacional y de negocios).
· Viajes: Entre 50% y 75% del tiempo.
· Prospectar nuevos clientes e identificar oportunidades de negocio para incrementar las ventas y el margen de la compañía.
· Administrar y desarrollar las cuentas asignadas, fortaleciendo la relación comercial con clientes actuales.
· Desarrollar relaciones con integradores y trabajar en conjunto con ellos para colocar soluciones con el cliente final.
· Identificar las necesidades técnicas, comerciales y operativas de los clientes para recomendar los productos, servicios o soluciones adecuados.
· Elaborar y presentar cotizaciones, propuestas comerciales y presentaciones, negociando precios y condiciones hasta concretar el cierre.
· Dar seguimiento a las oportunidades, proyectos y clientes durante todo el proceso comercial y después de la venta, asegurando su satisfacción.
· Proactividad e iniciativa comercial, Comunicación tolerate efectiva, Orientación a resultados, Adaptabilidad y resolución de problemas
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• Evaluation and Succession
• Talent Mapping
• Remuneration studies.
