General of the Role

Siamo alla ricerca di un OnTradeSalesSpecialist che abbia maturato un’esperienza commerciale di almeno 3-5 anni nel settore beverage, da inserire all’interno della Direzione Vendite On Trade del Mercato Italia.La risorsa avrà lo scopo di garantire l’attivazione e la gestione dei punti vendita della città di Roma, con particolare focus su cocktail bar e mixology bar operando come referente commerciale dei brand Campari sul territorio.

Missione e Obiettivi

La missione del ruolo è attivare, gestire e sviluppare i punti vendita On Trade nell’area assegnata, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi definiti a livello di Are in termini di distribuzione, assortimento, volumi e fatturato

Responsabilità

Sales Development & Distribution

• Sviluppare la distribuzione numerica e qualitativa dei brand nell’area di competenza.

• Attivare nuovi clienti e incrementare l’assortimento medio dei punti vendita esistenti.

• Contribuire alla crescita di volumi e fatturato in linea con obiettivi, linee guida commerciali e piani promozionali concordati con l’Account.

Execution & Channel & Customer Marketing (CCM)

• Gestire e implementare correttamente il materiale POS assegnato.

• Assicurare la corretta esecuzione delle attività di Channel & Customer Marketing nei punti vendita di competenza, con particolare focus su bar diurni e aperitif bar.

• Collaborare continuativamente con il CCM Field Manager per massimizzare visibilità, qualità dell’esecuzione e coerenza delle attivazioni.

Planning, Analysis & Control

• Supportare l’Account nella definizione e gestione delle azioni dedicate ai Key Client.

• Monitorare l’andamento di distribuzione, vendite, volumi e iniziative commerciali attraverso report e analisi periodiche.

Market & Stakeholder Management

• Raccogliere insight sui principali trend di mercato e sulle criticità del contesto locale, tenendo monitorate anche le attività dei competitor.

• Segnalare e gestire le tematiche amministrative dei clienti, con particolare attenzione alla gestione del credito e ai Transfer Order.

Principali Stakeholder

Interni

Sales, Marketing, Channel & Customer Marketing (CCM), Customer Service, Credit Specialist

Esterni

Clienti On Trade, Grossisti

Esperienza, Formazione e Competenze

• Esperienza commerciale di 3–5anni, preferibilmente maturata nel canale On Trade e nel settore beverage.

• Buona conoscenza del mercato e del territorio di riferimento.

• Buona conoscenza della lingua inglese.

• Conoscenza dei principali strumenti informatici (Pacchetto Office; gradita la conoscenza di SAP e Salesforce C4C).

• Domicilio nell’area di Roma o zone limitrofe.

Soft Skills

• Orientamento al risultato.

• Ottime capacità relazionali e comunicative.

• Capacità analitiche e approccio strutturato.

• Pragmatismo e problem solving.

• Proattività e flessibilità.

• Attitudine al lavoro in team.