Job Description

🚀 Sobre a Oportunidade

Essa oportunidade é para o time comercial de Middle Market do Banco de Atacado da XP, com atuação em Brasília, uma praça estratégica para o relacionamento com empresas, grupos econômicos e instituições relevantes da região.

A missão da área é originar, desenvolver e gerir uma carteira de clientes com faturamento entre R$ 30 milhões e R$ 500 milhões, oferecendo soluções financeiras completas e construindo relacionamentos de longo prazo.

Buscamos um perfil com forte capacidade comercial, visão de negócio, proximidade com o cliente e repertório técnico para atuar de forma consultiva junto a empresas da região.

Diferencial local

• Conhecimento do mercado empresarial e institucional do Distrito Federal;

Capacidade de desenvolver relacionamento e originar negócios na praça

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🔍 O Que Procuramos

Pré-requisitos Essenciais:

• Experiência prévia no atendimento a clientes PJ dos segmentos Middle Market, Corporate ou Agro;
• Experiência comercial com carteira, prospecção e relacionamento com empresas;
• Presença física na praça de atuação, em modelo predominantemente presencial;
• Perfil comercial, com forte habilidade de comunicação, relacionamento, negociação e execução;
• Segurança na leitura e análise de demonstrativos financeiros;
• Conhecimento de produtos bancários e de investimentos, incluindo crédito, renda fixa, câmbio, derivativos e mercado de capitais;
• Organização, disciplina, resiliência e intensidade comercial;
• Formação superior completa;
• Certificação C-Pro R (antiga CPA-20), CEA ou equivalente, conforme exigência da posição.

Diferenciais:

• Conhecimento do mercado local e relacionamento relevante na região;
• Capacidade de originar novos negócios de forma recorrente;
• Vivência com clientes do segmento Agro, quando aplicável à praça;
• Certificações adicionais, como CFG, CGA ou CFA;
• Histórico consistente de construção e expansão de carteira.

🎯 Desafios e Impacto

• Prospectar e desenvolver novos clientes, com foco em formação de carteira;
• Gerenciar e expandir uma base de clientes PJ, com possibilidade de atuação também no segmento Agro, conforme a praça;
• Construir relacionamento próximo e recorrente com clientes, com atuação consultiva e foco no pós-venda;
• Identificar oportunidades e estruturar soluções em produtos bancários e de investimento;
• Atuar com visão de negócio, buscando geração de valor para o cliente e crescimento sustentável da carteira;
• Trabalhar em parceria com áreas internas para entregar uma experiência completa e de alto nível ao cliente final.

* Obs.: a contratação é CLT.

O que esperamos de você

• Espírito empreendedor e senso de dono;
• Capacidade de navegar com autonomia em um ambiente dinâmico e de alta exigência;
• Interesse genuíno em entender o negócio do cliente e construir relações de longo prazo;
• Boa leitura de cenário econômico, finanças e investimentos;

Forte orientação para resultado, sem abrir mão da qualidade na execução

⏳ Etapas do Processo

1. Triagem inicial: Avaliação do currículo com base nos requisitos da vaga.
2. Entrevista com Recrutamento: Conversa para entendimento de trajetória, momento de carreira e aderência à oportunidade.
3. Entrevista com a liderança / avaliação técnica: Etapa para aprofundar repertório comercial, visão de negócio, conhecimento técnico e plano de atuação na praça.
4. Entrevista de cultura: Avaliação de aderência aos valores e à cultura da XP
5. Oferta : Apresentação da proposta, com detalhamento de remuneração e benefícios.