Job Description

Chi siamo:

Selefor è protagonista nazionale nella consulenza HR, nella formazione specializzata e nella selezione di talenti per il settore IT e tecnologico. Per rafforzare il team commerciale di un'importante azienda nel settore della cartellonistica digitale e tradizionalea Milano cerchiamo una/un* Sales con esperienza commerciale consolidata, orientamento al cliente e voglia di contribuire allo sviluppo dei servizi e delle soluzioni tecnologiche dei nostri partner.

La persona sarà affiancata dal Responsabile Commerciale da remoto e da un responsabile di area sul territorio, consentendo il lavoro sia in smart che in ufficio. Il ruolo prevede un’attività prevalentemente sul territorio: contatto con clienti, presentazione delle soluzioni pubblicitarie e vendita degli spazi disponibili. Sono previsti anche spostamenti per visite commerciali sia all’interno di Milano che in provincia, è necessaria pertanto familiarità con tutti i mezzi di spostamento: in ogni caso sarà messa a disposizione un’ auto aziendale

Responsabilità Sales – Sviluppo Commerciale e Gestione Clientela

• Identificazione e sviluppo di nuove opportunità commerciali sul territorio nazionale, con focus su clienti enterprise e mid-market nel settore IT e tecnologico.

• Gestione dell’intero ciclo di vendita: prospezione, qualificazione lead, presentazione dell’offerta, negoziazione e chiusura contratti.

• Costruzione e mantenimento di relazioni di lungo periodo con clienti e stakeholder, garantendo elevati standard di customer experience.

• Collaborazione con i team tecnici e di delivery per definire soluzioni su misura e supportare la corretta implementazione dei servizi.

• Redazione di proposte commerciali, preventivi e documentazione a supporto delle trattative.

• Raggiungimento degli obiettivi di fatturato e KPI commerciali, reporting periodico alla direzione e aggiornamento del CRM aziendale.

• Partecipazione a eventi di settore, fiere e attività di networking per aumentare la visibilità aziendale e creare pipeline qualificata.

• Contattare clienti e prospect.

• Presentare i servizi e le soluzioni pubblicitarie dell’azienda.

• Attività di teleselling e follow-up commerciale.

• Visite esterne presso clienti.

Requisiti Sales – Esperienza Commerciale e Orientamento al Risultato

• Esperienza pregressa di almeno 2 anni in ruoli commerciali, servizi professionali o soluzioni tecnologiche.

• Comprovate capacità di vendita consultiva, negoziazione e gestione trattative complesse.

• Eccellenti capacità comunicative e relazionali, orientamento al cliente e attitudine al lavoro per obiettivi.

• Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale e presenza presso la sede di Milano secondo le esigenze commerciali.

• Spirito di iniziativa, proattività, organizzazione personale e capacità di lavorare in team multidisciplinari.

• Diploma (laurea non necessaria)

• Preferibile esperienza commerciale

• Buone capacità comunicative e di ascolto

• Organizzazione, determinazione e ambizione

• Voglia di imparare e crescere in un contesto commerciale dinamico

Competenze Valorizzate – Business Development, Networking e Digital Sales

• Esperienza in vendite complesse e gestione di cicli di vendita lunghi in ambito enterprise.

• Conoscenze di marketing digitale, strumenti di lead generation e social selling (LinkedIn Sales Navigator).

• Familiarità con contrattualistica commerciale, pricing e modelli di revenue per servizi professionali.

• Capacità di analisi dei bisogni del cliente e di tradurli in soluzioni commerciali e pacchetti di servizio.

• Attitudine alla formazione continua e interesse per le tecnologie emergenti e per i servizi HR/IT.

Offerta Sales – Crescita Professionale e Ambiente Inclusivo

• Inserimento in una realtà dinamica con opportunità di crescita professionale e percorsi di sviluppo commerciale.

• Formazione continua, affiancamento a figure senior e partecipazione a progetti strategici con clienti di rilievo.

• Modalità di lavoro flessibile, con possibilità di lavoroibrido e presenza nella sede di Milano in base alle esigenze operative.

• Ambiente inclusivo che valorizza le diversità e garantisce pari opportunità in tutte le fasi del processo di selezione e inserimento.

• Contratto di agenzia o come dipendente con premi sulle vendite

• Formazione diretta e affiancamento al Responsabile Commerciale

• Auto aziendale per gli spostamenti lavorativi, telefono e supporti informatici

Candidatura Sales – Pari Opportunità e Come Candidarsi

Per candidarsi: inviare CV aggiornato e breve lettera motivazionale evidenziando esperienze commerciali rilevanti e disponibilità a operare dalla sede di Milano. Selefor garantisce pari opportunità (L.903/77,125/91, D.Lgs.215/03,216/03) e invita persone di qualsiasi genere, età, orientamento e background a presentare la propria candidatura. Unisciti a un team che investe sulle persone, sull’innovazione e sulla crescita condivisa!