Job Description

Non Air Account Executive Specialist - Mercado Puerto Vallarta

Propósito del Rol

Gestionar y desarrollar estratégicamente el portafolio de cadenas hoteleras locales en el mercado de Vallarta, fortaleciendo las relaciones comerciales y asegurando el cumplimiento de metas de venta, supplier revenue, media y adversidad. Impulsar acciones y acuerdos comerciales que maximicen el desempeño de las propiedades en los diferentes canales/marcas de Grupo Despegar.

Responsabilidades Principales

Desarrollo Estratégico y Análisis (70%)

• Desarrollo de estrategias comerciales mediante análisis profundo de data (performance de ventas, marca, site, proveedor, TW, tarifas netas, proyecciones, tendencias, emisivos, canales de venta, etc.)
• Gestión operativa integral de las cadenas locales asignadas, incluyendo cambios en extranet solicitados por partners, gestión de pagos, resolución de disparidades, disponibilidad, corrección de errores, tarifas y promociones

Gestión Comercial y Coordinación (30%)

• Implementación y seguimiento de estrategias comerciales con partners a través de reuniones y llamadas comerciales
• Coordinación y seguimiento de acciones de media plan online y offline con diferentes equipos y partners
• Colaboración e influencia con equipos internos para la implementación efectiva de estrategias de ventas

Perfil que buscamos

Formación Académica:

• Carrera en Negocios, Turismo, Marketing o afín

Experiencia Requerida:

• Experiencia comprobada en gestión de cuentas clave (KAM)
• Experiencia en área comercial/ventas
• Conocimiento de la industria hotelera y distribución online (OTA, B2B, B2C, B2B2C)

Idiomas:

• Inglés intermedio/avanzado (indispensable)

Habilidades y Competencias

Habilidades Técnicas:

• Análisis de data y interpretación de métricas comerciales
• Dominio avanzado de Excel y Google Sheets
• Conocimiento deseable en desarrollo de Dashboards (Metabase, Power BI, etc.)
• Herramientas de análisis y reporting

Habilidades Comerciales:

• Negociación comercial efectiva
• Gestión de cuentas clave (KAM)
• Orientación a resultados y cumplimiento de metas
• Pensamiento estratégico

Habilidades Interpersonales:

• Liderazgo y capacidad de influencia
• Comunicación efectiva y relaciones interpersonales
• Trabajo en equipo colaborativo
• Proactividad y resolución de problemas

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