Job Description

Einleitung

• Du gewinnst nicht einfach Kunden – Du gewinnst relevante Deals.
• Du bewegst Dich sicher in komplexen Entscheidungsstrukturen und bringst Projekte ins Haus, die echten Impact haben: große Budgets, lange Sales Cycles, mehrere Stakeholder.
• Du weißt heute, welche Projekte morgen ausgeschrieben werden – und bist schon im Gespräch, bevor andere überhaupt davon erfahren.

Deine Aufgaben

• Aktive Neukundengewinnung im High-Value-Segment (Projektvolumen mit Substanz)
• Aufbau einer belastbaren Pipeline mit Fokus auf komplexe, beratungsintensive Deals
• Früherkennung von Ausschreibungen und Investitionsvorhaben (vor offizieller Veröffentlichung)
• Netzwerken auf Entscheider-Ebene (C-Level, Einkauf, Projektverantwortliche)
• Steuerung des gesamten Sales Cycles – von der ersten Tür bis zum Closing
• Führen von Ausschreibungen (RFPs) inkl. Positionierung, Angebotsstrategie und klarem Win-Fokus
• Enge Abstimmung mit internen Stakeholdern zur Entwicklung überzeugender Lösungen
• Klares Ziel: Win. Nicht Teilnahme.

Dein Profil

• Mehrjährige Erfahrung im New Business / Vertrieb von komplexen Lösungen oder Projekten
• Nachweisbare Erfolge im Abschluss von hochvolumigen Deals
• Erfahrung in einem der folgenden Bereiche:
  • Projektgeschäft (z. B. ERP-, Software- oder Implementierungsprojekte)
  • Beratungsintensive Dienstleistungen / Lösungen
  • Branchen mit strukturierten Ausschreibungsprozessen
• Tiefes Verständnis für lange Sales Cycles und Buying Center Strukturen
• Fähigkeit, frühzeitig Zugänge zu Projekten und Budgets zu identifizieren
• Starke Hunter-Mentalität kombiniert mit strategischem Vorgehen
• Souveränes Auftreten auf C-Level
• Hohe Abschlussstärke und klare Ergebnisorientierung

Warum wir?

• Eine Rolle mit echtem Revenue-Impact – kein Support-Vertrieb
• Hohe Freiheitsgrade in der Marktbearbeitung und Strategie
• Direkter Draht zum Management
• Fokus auf relevante Deals statt Masse
• Ein Umfeld, das Performance fordert – und entsprechend belohnt

• 30 Tage Urlaub und on top Celebrate your Birthday - 1 Tag frei zum Geburtstag
  
• Beachcup, Statdtlauf, uvm. – nur gemeinsam sind wir stark – deswegen gibt es ganzjährig viele spannende Firmen- und Teamevents.
• Gesundheit ist uns wichtig – mit regelmäßigen Gesundheitsangeboten helfen wir Dir fit und munter zu bleiben als auch unsere betriebliche Krankenversicherung mit einem Gesundheitskonto für Dich, um unterschiedliche Leistungen nutzen zu können, die Du sonst selbst zahlen müsstest
• Dabei sein und dabei bleiben lohnt sich – bei uns kannst Du dich über einen Zuschuss zum Urlaub und für die Geschenke an Weihnachten freuen – Unser Urlaubs- und Weihnachtsgeld kommt on top (gestaffelt nach Zugehörigkeit)
• Tanken, Einkaufen, uvm. – steuerfrei – mit unserer Spenditkarte ( https://www.spendit.de/spenditcard/) gibt es jeden Monat nochmals ein feines Extrabudget zur freien Verfügung
• Heute schon an morgen gedacht – wir denken mit. Bei uns bekommst Du ein umfassendes Angebot an Altersvorsorge-Möglichkeiten Unsere Experten beraten dich gerne
• Du bist gern an der frischen Luft und radelst gerne? Dann lass uns mal über dein neues Bike sprechen. Job Bike ole!