Job Description

New Business Manager Retail (m/w/d) B2B Neukundenakquise/Geschäftsentwicklung

Department: Sales - Retail Sales

Employment Type: Permanent - Full Time

Location: Germany/Field based

Reporting To: Sales Manager Germany

IHRE AUFGABEN

• Eigenverantwortliche Akquise von Neukunden im Retail-Umfeld mit Fokus auf innovative Cash-Management- sowie neu entwickelte Softwarelösungen
• Aktive Marktbearbeitung und strategischer Ausbau der Geschäftstätigkeit u.a. in den Segmenten Fashion Stores, Apotheken sowie Food & Beverage
• Zielgerichtete Ansprache und Entwicklung von Kunden in den Segmenten mit klarem Fokus auf die Generierung und den erfolgreichen Abschluss von Neugeschäft
• Verantwortung für den gesamten Sales Cycle – von der Identifikation relevanter Zielkunden über Erstansprache, Bedarfsanalyse und Lösungspräsentation bis hin zu Angebotsverhandlung und Vertragsabschluss
• Aufbau, Pflege und konsequente Weiterentwicklung einer belastbaren Sales-Pipeline zur nachhaltigen Erreichung der Vertriebsziele
• Positionierung des Unternehmens als innovativer Lösungsanbieter für moderne Retail-Prozesse sowie operative Effizienzsteigerung im Cash-Cycle
• Enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen wie Presales, Service und Management zur erfolgreichen Umsetzung kundenspezifischer Anforderungen
• Kontinuierliche Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie proaktive Identifikation neuer Geschäftspotenziale im deutschen Retail-Markt
• Strategischer Ausbau bestehender Kundenbeziehungen sowie Identifikation zusätzlicher Cross- und Upselling-Potenziale im Bestandsgeschäft
• Die Position setzt eine Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands von bis zu 60 % voraus

IHRE QUALIFIKATIONEN

• Abgeschlossenes Bachelor-Studium im Bereich Betriebswirtschaft oder eine kaufmännische Ausbildung mit Berufserfahrung im Vertrieb bzw. Business Development
• Mindestens 5 Jahre nachweisbare Vertriebserfahrung in der aktiven Neukundenakquise, idealerweise im B2B-Umfeld mit erklärungsbedürftigen Produkten oder Lösungen
• Gute Kenntnisse des deutschen Retail-Marktes, vorzugsweise in den Segmenten Fashion, Food & Beverage, Systemgastronomie
• Ausgeprägte Hunter- bzw. Challenger-Mentalität mit hoher Eigenmotivation, überzeugender Abschlussstärke sowie dem klaren Willen, neue Märkte und Kunden aktiv zu erschließen
• Erfahrung im Vertrieb von Cash-Management-Lösungen sowie ein gutes Verständnis für Retail-Prozesse und operative Kundenanforderungen
• Sehr gute Deutschkenntnisse auf C2-Nievau sowie gute Englischkenntnisse auf B2-Niveau
• Sicheres und professionelles Auftreten auf Entscheider-Ebene, kombiniert mit ausgeprägten Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten
• Ausgeprägtes unternehmerisches Denken gepaart mit einer selbstständigen und ergebnisorientierten Arbeitsweise mit hohem Qualitätsanspruch
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und eine datenorientierte Arbeitsweise
• Teamorientierte Persönlichkeit mit ausgeprägter Hands-on-Mentalität und hoher Kundenorientierung

WAS WIR IHNEN BIETEN

• Eine markt- und leistungsgerechte Vergütung, die jedes Jahr überprüft wird
• Unbefristete Anstellung und Homeoffice
• Einen Dienstwagen, der auch privat genutzt werden kann
• Interessante Tätig­keiten in einem inter­nationalen und dyna­mischen Umfeld sowie die Mög­lichkeit, sich einzu­bringen und mitzu­gestalten
• 30 Tage Urlaub sowie weitere zusätz­liche Sonder­urlaubstage, z.B. für private Anlässe oder als Extrageschenk zum Jahreswechsel
• Gruppenunfallversicherung 24/7, 365 Tage
• Jubiläums- und Anerkennungs­prämien
• Mitarbeiterrabatte bei namhaften Herstellern und Marken
• Dienstrad­leasing mit Arbeitgeber­zuschuss
• Vielseitige Trainings- und Weiterbildungsangebote zur Förderung der individuellen Stärken
• Angebote zur Gesundheitsförderung und Vorsorge
• Hinterbliebenenabsicherung - Finanzielle Absicherung Ihrer Angehörigen im Todesfall
• Eine offene und wertschätzende Unternehmenskultur
• Strukturiertes und umfassendes Onboarding
• Karrierechancen
• Spannende Projekte