Job Description

• Piloter un territoire commercial composé de grands comptes.
• Définir la stratégie et prioriser les actions sur ce périmètre.
• Générer vos propres opportunités et collaborer avec l’équipe Lead Generation pour qualifier les leads entrants et sortants.
• Conduire l’ensemble du cycle de vente, de la qualification à la signature.
• Traduire la proposition de valeur d’EZRA en résultats business concrets pour vos clients.
• Réaliser des démonstrations de nos solutions et répondre aux questions fonctionnelles.
• Maintenir Salesforce à jour pour piloter le pipeline et fiabiliser les prévisions.
• Identifier les décideurs clés au sein des comptes cibles et adapter votre approche et vos messages.
• Travailler en transversal avec les équipes commerciales, marketing et customer success.
• Activer les synergies avec les autres entités du groupe Adecco pour créer des opportunités à l’international.
• Être un véritable ambassadeur d’EZRA sur votre marché.
• Comprendre l’environnement concurrentiel et valoriser nos différenciateurs.

• Au moins 5 ans d’expérience en vente grands comptes, avec développement de nouveaux territoires.
• Une forte capacité à générer vos propres opportunités commerciales.
• Un excellent sens de la communication et de la persuasion.
• Une maîtrise des méthodes de vente structurées, adaptables et orientées résultats.
• Une expérience dans le conseil RH, le leadership ou le Learning & Development (atout majeur).
• L’habitude de travailler avec des outils tels que Salesforce et la suite Microsoft Office.
• De solides compétences en présentation et en pitch.
• Une grande aisance dans le networking et dans les interactions avec des interlocuteurs de haut niveau.
• Une forte capacité de qualification des opportunités.
• Un esprit stratégique, créatif et résolument commercial, avec une posture entrepreneuriale.
• Une présence active sur le terrain, au contact des clients.
• La disponibilité pour des déplacements et une organisation en ligne avec la politique de travail hybride d’EZRA.

• Un accompagnement par nos propres coachs de niveau international.
• Des événements d’équipe réguliers.
• Des horaires de travail flexibles.
• Un accès à une application dédiée au bien-être (méditation, sport, sommeil…).
• Une heure hebdomadaire consacrée au bien-être, et bien plus encore.
• Un package de rémunération et d’avantages compétitif.
• L’opportunité de rejoindre une organisation leader à l’échelle mondiale.