Job Description

ID de la solicitud: 278238

Únase a un equipo ganador con un propósito claro, comprometido con el logro de resultados en una cultura inclusiva y de alto desempeño.

Especialista Financiamiento Hipotecario

Nivel 5.1

Propósito:

Desarrollar la cartera de ventas de préstamos hipotecarios que permitan obtener los objetivos

estratégicos de negocios; identificando clientes, desarrollando relaciones, realizando visitas,

promoviendo los productos; ofreciendo asesoría a agentes inmobiliarios, canalizando solicitudes

y requerimientos de clientes, dando seguimiento al proceso de afiliaciones y solicitudes de

préstamos; con el objetivo de contribuir a incrementar la competitividad del producto en el

mercado y la cartera de negocios del Banco, sus objetivas y metas de negocios, alineados a las

políticas, procedimientos y normativas locales e internacionales.

Responsabilidades Principales:

1. Participar en la captación y mantenimiento de relaciones con socios hipotecarios;

coordinando actividades para captación de socios, identificando prospectos/socios,

proyectos, empresas constructora; analizando su perfil conforme la política KYC,

participando en ferias, actividades del sector, estando alerta sobre informaciones

relacionadas al mercado inmobiliario y la competencia; gestionando afiliación de socios

inmobiliarios incluyendo documentación reglamentaria (RNC, Cédula, Estados Financieros,

entre otros.), canalizando al departamento Legal, dando seguimiento a la depuración

aprobación y firma de contratos con socios; manteniendo relaciones cercanas que permitan

conocer requerimientos y satisfacción de socios; para consolidar relaciones efectivas con

socios hipotecarios, ampliar la red de socios y potencializar el logro de metas de negocios.

1. Desarrollar la cartera de negocios a través de agentes inmobiliarios, empresas

constructoras, proyectos turísticos y referimiento; concertando encuentros para presentar las

ofertas de negocios, proceso operacional, beneficios, planes y condiciones; motivando a

referimientos, entrenando e informando a vendedores de Bienes Raíces, realizando

seguimiento y control de referimiento y préstamos aprobados; dando soporte y seguimiento

al proceso de aprobación de proyectos, revisando y sometiendo para aprobación los pagos

de incentivos por referimiento, verificando registro en el sistema, canalizando el proceso y

dando seguimiento al pago dentro de los tiempos acordados; con el objetivo de captar

clientes y contribuir al logro de las metas de ventas de los negocios alternos del banco.

1. Realizar control y seguimiento a solicitudes de préstamos de clientes; canalizando solicitud y

requerimientos en Sucursales, apoyando el proceso para completar expediente, solicitando

información, retroalimentando al cliente; monitoreando aprobaciones, tiempo de respuesta,

préstamos declinados/aprobados, justificaciones, desembolso de préstamos, entre otros; con

la finalidad de asegurar la satisfacción del cliente, el cumplimiento de políticas y

procedimientos del Banco y el cierre de la venta de préstamo.

1. Participar en el desarrollo de las estrategias y plan de ventas de préstamos hipotecarios;

investigando y analizando necesidades el mercado y la competencia, condiciones de oferta y

demanda sobre tasas, gastos de cierre/legales, identificando estacionalidades del producto

según reportes de desembolsos, realizando análisis comparativo y recomendaciones para la

canalización de ajustes en la estrategia de ventas, mercadeo y/o campañas; para contar con

los insumos necesarios para el desarrollo de los objetivos alcanzables y competitivos.

1. Presentar reportes de ventas y de referimiento; elaborando los reportes sobre productos

vendidos, préstamos aprobados y declinados, indicando número de referimiento,

manteniendo registros de los tiempos de procesamiento, validando y canalizando pagos de

comisiones; identificando alternativas tendentes a mejorar las aprobaciones, presentando

recomendaciones de acciones para aumentar las ventas y mejorar los procesos; con la

finalidad de impulsar el logro de los objetivos.

1. Efectuar las acciones que aseguren el apego y ejecución de las políticas y procedimientos

establecidos por las autoridades locales e internacionales para prevenir el lavado de dinero y

el financiamiento de actividades terroristas; a través de conocer, entender y aplicar las

normativas y reglamentos bancarios relacionados a las operaciones de los clientes, las

políticas y procedimientos sobre Cumplimiento, Conozca a su Cliente (KYC) y normativas

bancarias; cumpliendo cabalmente las medidas preventivas establecidas y pautas para la

conducta en los negocios, recibiendo talleres de capacitación relativos al tema y asistiendo

en los requerimientos realizados por la Unidad de Cumplimiento; con el objetivo de reducir

los riesgos en las operaciones de negocios y bancarias, contribuir a mantener la imagen y

solidez en el sector.

1. Realizar labores afines y complementarias adicionales, alineadas con los objetivos, valores,

normas y ética de la organización. Así como contribuir a mantener un clima laboral donde se

disfrute el trabajo fomentando los valores de la organización y el compromiso de los

empleados. Además garantizar la integridad y confidencialidad en el manejo de los recursos

y de la información (electrónica y física).

Educación / Experiencia

• Educación: Profesional graduado Licenciatura Mercadeo, Administración de Empresas,Contabilidad o afines.
• Experiencia: Dos (2) años de experiencia en procesos de venta y relaciones de negocios con clientes

Ubicación(s): República Dominicana : Distrito Nacional : Santo Domingo

Dirección de trabajo: Av. Winston Churchill, Esq. C/ Ludovino Fernández, Santo Domingo, R. D.

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