Job Description

National Sales Manager - Professional Channel – Royal Canin – Ciudad de México, México

¿Te apasiona liderar equipos comerciales de alto desempeño, desarrollar estrategias de venta consultiva y fortalecer el ecosistema de recomendación para la salud y el bienestar de gatos y perros?

En Royal Canin, buscamos a un perfil comercial estratégico, con gran capacidad de liderazgo y visión de negocio para asumir la posición de National Sales Manager - Professional Channel en la Ciudad de México. En este rol clave, serás responsable de asegurar el desempeño a corto y largo plazo de nuestro ecosistema profesional (PRO) a nivel nacional. Liderarás y desarrollarás a un equipo de supervisores regionales y fuerza de ventas indirecta, colaborando estrechamente con el equipo de distribución directa y diversas áreas internas para consolidar nuestra propuesta de valor en un mercado altamente competitivo.

¿Qué estamos buscando?

• Licenciatura concluida en Administración, Ingeniería Industrial, Medicina Veterinaria, Zootecnia o áreas comerciales afines, siendo muy valorado contar con una especialidad en Ventas, Relaciones Comerciales o Transformación de Negocios.
• Trayectoria de más de 3 años en posiciones similares de liderazgo comercial y de ventas, preferentemente dentro de la industria de cuidado de mascotas o empresas farmacéuticas.
• Experiencia demostrable en planeación de ventas, supervisión de puntos de venta, análisis de costos de ventas, pronósticos de demanda y desarrollo de equipos como una fortaleza clave.
• Conocimientos sólidos en mercadotecnia, servicio al cliente, gestión de precios y administración de sistemas comerciales.
• Dominio avanzado del idioma inglés.

¿Cuáles serán tus principales responsabilidades?

• Liderar la estrategia nacional de ventas para el canal profesional posicionando a Royal Canin como el socio estratégico preferido de criadores, refugios, clubes caninos y asociaciones dedicadas al bienestar de perros y gatos.
• Diseñar e impulsar modelos de negocio innovadores y sostenibles que optimicen la captación y el reclutamiento efectivo de mascotas en nuestro ecosistema profesional a nivel nacional.
• Fomentar el programa Choose Health actuando como el socio principal de los clubes caninos para influir positivamente en la crianza ética y responsable de mascotas de raza pura.
• Optimizar las fuentes de recomendación cualitativa mediante el despliegue de herramientas y servicios estratégicos como Royal Start, 48hrs o MyDogDNA, apoyados en la educación, el conocimiento técnico y la influencia comercial.
• Desarrollar el talento del equipo comercial de campo promoviendo la transición de un modelo transaccional a uno de venta consultiva y asegurando una ejecución excelente basada en indicadores clave de desempeño.
• Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas, cobertura e indicadores cualitativos en los diferentes canales de distribución (directa e indirecta), coordinando además el calendario de eventos e interacciones con grupos de interés.

¿Qué puedes esperar de Mars?

• Trabajar con más de 150.000 Asociados diversos y talentosos, todos guiados por los Cinco Principios.
• Únete a una empresa con propósito, donde nos esforzamos por construir el mundo que queremos mañana, hoy.
• Apoyo de primera clase en aprendizaje y desarrollo desde el primer día, incluyendo acceso a nuestra Universidad Interna de Mars.
• Un paquete salarial y de beneficios competitivo en la industria, incluida la bonificación de la compañía.

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