Job Description

Partenerul nostru din Cluj, o companie din domeniul FMCG / FOOD, este în căutarea unui National Sales Manager care să coordoneze strategia de vânzări la nivel național, să dezvolte parteneriate solide și să contribuie activ la creșterea businessului.

1.Obiectivul rolului

Construirea și implementarea unei strategii comerciale integrate la nivel național, cu responsabilitate directă asupra performanței tuturor canalelor de vânzare și coordonarea echipei de management comercial.

2. Aria de responsabilitate

RoluL nu este operațional, ci strategic + coordonare:

A. Coordonare echipă

- supervizează directorii existenți (rețele/export + distribuitori)

- aliniază obiectivele și strategiile comerciale

- definește KPI-uri și urmărește execuția

B. Strategie comercială

- dezvoltă strategia multi-canal:

- retail modern (Key Accounts)

- distribuitori traditional

- export

- industrial (clienți B2B – procesatori)

- optimizează mixul de canale și marjele

C. Dezvoltare business

- identifică oportunități noi (piețe externe, parteneriate, produse)

- contribuie la direcția de dezvoltare a portofoliului împreună cu marketing & R&D

D. Control performanță

- responsabil de:

- cifră de afaceri

- marjă

- acoperire distribuție

- creștere pe canale

3. Profilul candidatului

Experiență obligatorie

- minimum 8–10 ani în vânzări FMCG / food industry pe aceeasi pozitie

- experiență pe multiple canale (nu doar retail modern)

- experiență de coordonare directori / middle management

- experiență în strategie comercială, nu doar execuție

Background relevant

- companii producătoare (nu doar distribuție)

Experiență în:

- produse alimentare

- preferabil conserve / produse ambient / similar Arovit

Competențe critice

- gândire strategică comercială

- leadership (management indirect)

- negociere la nivel înalt (Key Accounts + parteneri externi)

- înțelegere P&L