Job Description

Opis firmy

Jesteśmy innowacyjną firmą z branży handlu hurtowego, należącą do Grupy METRO. Działając wspólnie w globalnej sieci MAKRO/METRO Cash&Carry, zapewniamy najwyższej jakości towary oraz kompleksowe rozwiązania biznesowe 21 milionom naszych klientów w 21 krajach na całym świecie.

Do naszego zespołu poszukujemy doświadczonego lidera, który obejmie odpowiedzialność za zarządzanie Działem Kluczowych Klientów (KAM). Szukamy osoby potrafiącej łączyć strategiczne spojrzenie z operacyjną skutecznością, doskonale odnajdującej się w środowisku FMCG / HoReCa oraz w pracy z największymi partnerami biznesowymi w kraju.

Jeśli masz doświadczenie w budowaniu strategii współpracy z kluczowymi klientami, świetnie radzisz sobie w negocjacjach i potrafisz inspirować zespół do osiągania ambitnych celów ta rola jest dla Ciebie.

Opis oferty pracy

Twój zakres obowiązków:

• Zarządzanie zespołem KAM oraz rozwój kompetencji Kierowników ds. Kluczowych Klientów.
• Wyznaczanie celów, motywowanie zespołu oraz monitorowanie realizacji zadań.
• Budowanie i wdrażanie strategii współpracy z kluczowymi klientami ogólnopolskimi.
• Odpowiedzialność za realizację planów sprzedażowych i marżowych.
• Aktywne utrzymywanie długofalowych, pozytywnych relacji z partnerami biznesowymi.
• Pozyskiwanie nowych kluczowych klientów w sektorze HoReCa.
• Prowadzenie kluczowych negocjacji oraz wsparcie zespołu w procesie negocjacyjnym.
• Monitorowanie rynku, analiza danych oraz rekomendowanie działań zwiększających efektywność sprzedaży.
• Współpraca z innymi działami firmy (sprzedaż, zakupy, kontroling, logistyka).

Kwalifikacje

Nasze wymagania:

• Wykształcenie wyższe
• Doświadczenie na podobnym stanowisku w branży FMCG lub HoReCa.
• Bardzo dobra znajomość rynku gastronomicznego oraz kluczowych klientów.
• Doświadczenie w budowaniu strategii i prowadzeniu negocjacji na poziomie ogólnopolskim.
• Silna orientacja na wyniki i umiejętność podejmowania decyzji biznesowych.
• Rozwinięte umiejętności analityczne, sprzedażowe i negocjacyjne.
• Wysoka kultura osobista, przedsiębiorczość oraz umiejętność budowania relacji.
• Doświadczenie w zarządzaniu zespołem.
• Dobra znajomość MS Office (szczególnie Excel).
• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego.
• Prawo jazdy kat. B.

Dodatkowe informacje

Oferujemy:

• Wsparcie w procesie wdrożenia.
• Przyjazną i nieformalną atmosferę pracy.
• Zatrudnienie na podstawie umowy o pracę.
• Wynagrodzenie zawsze na czas.
• System premiowy.
• Rozwój i podnoszenie kwalifikacji zawodowych.
• Pakiet prywatnej opieki medycznej.
• Grupowe ubezpieczenie na preferencyjnych warunkach.
• Zniżki na zakupy w MAKRO.
• Dofinansowanie do posiłków.
• Okazjonalne bony towarowe.
• Karty sportowo-rekreacyjne (Multisport Plus).
• Parking pracowniczy.
• Dofinansowanie do wypoczynku.
• Nagrody za polecenia pracowników.
• Samochód służbowy, laptop, telefon.