Job Description

L'azienda

Siamo a metà degli anni ‘50: per la prima volta una paziente con stomia può indossare una sacca adesiva in plastica che le permette di gestire le sue necessità intime migliorando in modo significativo la sua qualità di vita.

Grazie all’intuizione di Elise Sørensen e al supporto di chi ha creduto in lei e nel suo progetto, la vita degli stomizzati in tutto il mondo cambia per sempre.

Nel 1957 nasce Coloplast.

Il mondo Coloplast

Coloplast è oggi composta da due divisioni: Chronic Care e Acute Care. Nella prima divisione convergono le nostre linee Continenza ovvero IC e OC e la linea Voice & Respiratory Care; nella seconda invece le linee Wound & Tissue Repair e Interventional Urology.

La linea Voice & Respiratory Care è frutto del recente ingresso in casa Coloplast di Atos Medical, azienda svedese nata nel 1986 leader nella produzione e commercializzazione di prodotti per la gestione dei pazienti laringectomizzati e tracheotomizzati. L’azienda è leader mondiale nella fornitura di dispositivi atti alla riabilitazione fonatoria e polmonare in seguito ad interventi di laringectomia e tracheotomia. Opera in tutto il territorio nazionale con forte presenza nel canale ospedaliero e nella distribuzione territoriale dei presidi.

Chi cerchiamo

Per la nostra divisione Voice & Respiratory Care siamo alla ricerca di un/una National ICU (Intensive Care Unit) Sales Manager che avrà un ruolo chiave nella gestione e sviluppo a livello nazionale del canale ICU (rianimazione e terapie intensive) per la linea Tracheostomy Care della Business Unit.

La posizione prevede la responsabilità della gestione di un team di Key Account Manager e un contributo diretto allo sviluppo del business, all’interno di un piano di investimento che prevede la crescita del business e dell’organizzazione dedicata alla linea.

Il ruolo

Come National ICU Sales Manager avrai la responsabilità di guidare, coordinare e sviluppare il team di Key Account Manager, assicurando una gestione strutturata e coerente del team e contribuendo in modo diretto al raggiungimento degli obiettivi commerciali. Nello specifico avrai la responsabilità di gestire la segmentazione e piano di copertura degli account a livello nazionale, nonché di guidare i Key Account Manager nell’esecuzione delle attività commerciali e nello sviluppo delle loro competenze professionali.

Sarai responsabile della gestione e dello sviluppo delle relazioni con i principali account strategici e Key Opinion Leader tramite la guida e l’affiancamento dei colleghi, coordinando progetti commerciali, partecipando ad eventi formativi e congressi, supervisionando i processi di gara a livello locale e regionale, in collaborazione con le funzioni aziendali coinvolte.

Partecipa alla selezione se hai i seguenti requisiti:

• Laurea in ambito economico o scientifico;
• Provata esperienza commerciale, maturata in contesti di vendita complessi e in aziende strutturate, preferibilmente nel settore medicale e con esposizione a gare di appalto pubbliche;
• Ottima conoscenza dei processi di gara, preferibilmente nel contesto sanitario;
• Disponibilità alla copertura del territorio nazionale con affiancamenti ai colleghi 3 giorni alla settimana;
• Esperienza nella gestione di team commerciali, con particolare orientamento alla pianificazione, al coordinamento delle attività sul territorio e allo sviluppo delle persone;
• L’esperienza maturata in contesti di Rianimazione, Terapia Intensiva e/o a contatto con Home Care providers sarà considerata un forte plus;
• Buona conoscenza della lingua inglese in contesti professionali sia scritta che parlata.

Cosa è importante per essere un National ICU Sales Manager in Coloplast:

• Residenza in un’area ben collegata e logisticamente favorevole a spostamenti frequenti;
• Intraprendenza e proattività, con capacità di individuare ed eseguire le attività necessarie per lo sviluppo del canale;
• Spiccate capacità di pianificazione del lavoro e gestione del tempo, capacità di lavorare per obiettivi e nel rispetto di scadenze;
• Predisposizione alla leadership e acumen commerciale finalizzate ad indirizzare l’organizzazione verso le necessità del business.

Cosa ti offriamo

Coloplast punta alla formazione continua dei propri dipendenti, al benessere e alla soddisfazione professionale ed economica. Poniamo al centro la persona e i suoi bisogni e crediamo in un business etico, realizzato in modo professionale e che faccia la differenza per i nostri pazienti.

Offriamo un pacchetto competitivo, incentivante e assicuriamo tutti gli strumenti e tutta la formazione necessari a fare la differenza sul mercato.

Il Team e l’ambiente di lavoro

L’ambiente di lavoro che ti offriamo è dinamico, ispirato da valori di collaborazione, confronto ed orientato al miglioramento continuo e alla collaborazione per il raggiungimento di obiettivi comuni.

Sarai sempre supportata/o da colleghi motivati e da un'azienda strutturata che ti metterà a disposizione prodotti e servizi innovativi.

Inclusion and Diversity

Coloplast offre sempre pari opportunità di lavoro a tutti i suoi dipendenti e ai futuri candidati. Per Coloplast l’impegno verso l’inclusione e la diversità è costante e si traduce in una valutazione che esula da qualsiasi giudizio discriminatorio a causa della razza, religione, sesso, nazionalità, età, stato civile, disabilità, identità di genere e da qualsiasi altra caratteristica che non sia quella di possedere le competenze ritenute necessarie per ricoprire il ruolo.

La selezione è effettuata in conformità a quanto previsto dall’Art. 27, comma 5 del Decreto Legislativo 198/2006 – Codice delle pari opportunità.

Pursuing an ambitious growth agenda, Coloplast develops and markets products and services that make life easier for people with intimate healthcare needs. Employing about 16.000 people and with products available in more than 143 countries, we are one of the world´s leading medical device companies. We are constantly growing our business and always looking for new ways to move forward – we explore, learn and look for new ways of doing things.

Coloplast is committed to being an inclusive organization, where people bring their differences to work each day, fulfil their potential and have a strong sense of belonging because – and not despite – of their differences. We therefore encourage all qualified candidates to apply regardless of gender, age, race, nationality, ethnicity, sexual orientation, religious belief or physical ability.

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