Job Description

CURRENT EMPLOYEES, CONSULTANTS, AND AGENCY PARTNERS:

If you currently work for Brown-Forman, please apply by clicking the Careers icon on the Workday portal.

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Diese Rolle ist essentiell für den Erfolg unseres Super-Premium-Geschäfts in Deutschland und dafür verantwortlich,
die Arbeit in den Liquor Stores auf ein neues Level zu heben. Der Stelleninhaber wird auch für die verstärkte
Zusammenarbeit mit regionalen Fachgroßhändlern verantwortlich sein. Die neue Stelleninhaberin/der neue
Stelleninhaber muss sein Team motivieren und anleiten sowie Prozesse, Arbeitsweisen hinterfragen und ggf.
anpassen. Dies geschieht selbstverständlich in enger Abstimmung mit dem Head of On-Trade und verwandten
Funktionen wie Key Account Management, Sales Operations, Finance und Trade/ Brand Marketing.

Bedeutungsvolle Arbeit vom ersten Tag an:

Mit einem 360°-Verständnis und Einblick (Markt, Kanal, Kategorie, Kunde, Wettbewerber, Anlass, Käufer) als
Grundlage, ist der National Field Sales Manager On-Trade verantwortlich für die Distribution und Sichtbarkeit
unserer Marken sowie für die Umsetzung von Marketingaktivitäten im Markt durch sein Team. Der National Field
Sales Manager ist für die Implementierung der Außendienststrategie zuständig, die eine konsistente und
außergewöhnliche Präsenz unserer ikonischen Marken in den Spirituosenläden und im regionalen Großhandel
vorantreibt und die Erreichung der Unternehmensziele (wie z. B. Promotionen, Distribution, Sichtbarkeit, Schulungen)
sicherstellt.

Was dich in dieser Rolle erwartet:

● Du leitest ein Außendienstteam von 4 Vertriebsmitarbeitern für Spirituosenläden und FAchgroßhandel
● Du setzt die On-Trade-Strategie um (z. B. effektives Gebietsmanagement, Kundenbindung, Merchandising)
im Einklang mit den B-F Kanal- und Portfolio-Prioritäten sowie den B-F Geschäftszielen (z. B. Distribution,
Sichtbarkeit, Kunden- und Käuferschulung)
● Du arbeitest an einer Vertriebsstrategie für Spirituosenläden mit und setzt diese um
● Du verankerst den B-F Commercial Way sowie die relevanten Prozesse und Tools innerhalb des Teams
(insbesondere 8 Schritte eines Verkaufsgesprächs, PICOS)
● Du coachst, managst und entwickelst die Kompetenzen der Vertriebsmitarbeiter (d. h. Verkaufsfähigkeiten,
Marken- und Kategoriekenntnisse, Gebietsmanagement, IT, Administration, Networking mit
Meinungsbildnern/Entscheidungsträgern)
● Du entwickelst Strategien für Kanal- und POS und setzt diese um
● Du implementierst die Vision des Kanals und lieferst strategische Inputs an andere Abteilungen im
Unternehmen

● Du arbeitest eng mit Sales Operations, TM und KAMs zusammen, um alle kommunizierten Pläne auf
Outlet-Ebene exzellent umzusetzen. Du stellst die kontinuierliche Entwicklung und Erweiterung des Picture
of Success im Außendienstteam sicher
● Du führst jährliche On-Trade-Promotionsaktivitäten durch, die auf die Markenpläne abgestimmt sind und
einen maximalen Return on Investment liefern. Du kooperierst mit dem Head of On-Trade und Trade
Marketing bei Planungs- und Budgetierungsprozessen
● Du maximierst den "Share of Voice" der B-F Marken innerhalb der priorisierten Kanäle

Reporting:
● Du unterstützt proaktiv die IT- und Sales Operations bei der kontinuierlichen Verbesserung und Entwicklung
der Außendienst-Reporting-Systeme
● Du stellst die regelmäßige Bereitstellung von Performance-Berichten und anderen Berichten (d. h.
Wettbewerbsaktivitäten, POS-/Kundenentwicklungen) für das Management und angrenzende Abteilungen
sicher
● Du gewährleistet die regelmäßige Kommunikation zwischen dem Außendienstteam, Key Account
Management, Trade Marketing und Sales Operations
● Du beeinflusst wichtige Meinungsbildner im On-Trade-Sektor effektiv
● Du leitest Verhandlungen als Coach, einschließlich Pre-Post-Evaluation mit relevanten On-Trade-Partnern.1
● Du bist verantwortlich für die effektive Nutzung aller zugewiesenen Ressourcen

Administration:
● Du gewährleistet reibungslose feldbedingte administrative Prozesse und hilfst proaktiv bei der Verbesserung
und Entwicklung der administrativen Effizienz (z. B. alle Workday-bezogenen Aufgaben (PGP, Urlaub usw.),
Spesen, Artikelzuweisung, Logistik/Lieferung, Datenauswertungen usw.)

Verantwortlichkeiten:
● Du kümmerst Dich um Coaching und Entwicklung von Mitarbeitern (75%)
● Administration/Reporting (15%) und
● Kundenmanagement (10%).

#LI #jackdaniels

Requisition Type:

Employee

Management Level:

Leader

Global Job Level:

L2

Number of Openings Available:

1