Job Description

任命された担当地区・顧客における確固たる戦略と戦術の立案と遂行に責任を負うとともに、経験の浅い所属エリアセールスメンバーをサポートしながら、自身に課せられた販売目標と業績遂行目標の達成と説明責任を果たすこと。所属エリアのチームメンバーに対し、良い影響力を及ぼすこと。

• 全担当顧客に対し、当社企業価値の向上の為の活動の遂行、「Our Value」の実践。

• 半期及び年間売上目標と業務遂行目標の達成（SIP）。

• 担当地区と顧客に関する徹底的な情報収集、販売実績分析に基づいた担当地区戦略の立案と遂行

• 所属エリアの売上上位顧客または難易度の高い顧客を直接担当し販売拡大を図る（都道府県を越えた担当）。

• 既存取引先の維持と拡大

• 新規取引先の獲得と拡大

• 市場シェア獲得

• ビジネス拡大のため、責任者（主に師長クラス）及び経営者（主に院長、事務長、社長）などの経営レベルに観点を置いた顧客の管理と事業拡大のための開発

• スーパーバイザー／マネジャーへの進捗状況の報告と課題に対する提案が出来る

• チームメンバーとの間におけるチームワークとリーダーシップの発揮

• セールスを代表するポジションとして部門横断プロジェクトへの参画

• 新入社員のサポート（WS・ロープレ・PC等のスキル向上を目的としたサポート）

• 経験の浅いセールスに対する形式ばらない指導

• 会社および営業の戦略を理解して業務にあたり、優先順位をもって活動することが出来る

• 医師、スタッフへ自社の製品説明、会社説明をすることが出来る。また、会社からの顧客配布物について、趣旨を説明し、共感を得らえることが出来る。

• 既定の概念に留まらず応用力をもって問題解決のためのアクションをリードする。

顧客管理スキル

• ハイレベルな担当地区・顧客を管理するための、分析的、理論的、戦略的思考のスキル
• 粘り強く、目標を追求し、達成するスキル。
• 効果的であり、また効率も踏まえた販売促進案を計画立案し、進捗管理を含めて遂行するスキル
• 顧客のニーズ（ニーズの裏のニーズ）や要求を正確に把握し、迅速に対応するとともに、解決策を提案することのできる仮説主導型の思考スキルと双方向コミュニケーションスキル
• 聞く人を惹きつけ、内容を十分に理解させ、営業目的を達成できる確かなプレゼンテーションスキル（日本語での）
• ハイレベルな顧客と当社の双方に利益となる成果をもたらすことのできる取引を締結できるための強固な交渉・販売スキル
• 販売後のプロセスと要件を漏れなく整え、履行するスキル
• 顧客との強固な関係構築スキル
• 社外の関係者（代理店をはじめとしたキーパーソン等）との強固な関係構築スキル
• 顧客のニーズに応じて、社内資料マニュアルに留まらず、自身で資料作成出来る応用力と提案力
• 顧客及び市場関係者からの市場情報収集スキルを基に、担当地区全体の市場動向の分析、説明スキル

• 顧客分析のスキル（戦略に応じた、顧客分類、分析し、自社の位置づけを見極めるスキル）

その他のスキル

• 高度なCL関連知識
• 基礎的な医療（眼科学）知識
• 基礎的な眼科領域（製薬、医療機械等）知識
• 基礎的な関連法令（独占禁止法、景品表示法等）知識
• 顧客やCVJの従業員と効果的に働くための対人関係スキル
• 同僚と効果的なチームワーク醸成し、協働できるスキル。
• セールスを代表する部門横断プロジェクトでの情報伝達スキル、調整スキル
• ビジネスに必要なMS オフィス（パワーポイント、エクセル、ワード）の操作スキル
• 競合他社の動きなどをいち早く察知し、市場での出来事を共有するスキル
• 自社および他社の商品知識
• 自己分析スキル（強み、弱みの自己分析結果から自己啓発が出来る）

職場環境

• 原則、直行直帰の営業活動であり、顧客訪問には（エリアにより）公共の交通機関か社用車を利用する。

• 月初2日程度の内勤業務及び月1回のエリア会議、必要に応じた個別打合せの為、支店（本社）に出社する。

経験

• 営業経験4年以上
• MR資格、または、医薬品、医療機器、医療用具の販売経験があれば尚可

学歴・免許

• 学士号
• 普通運転免許