Job Description

メルクと一緒に、あなたの力を発揮しよう！

冒険、限界への挑戦、そして発見に焦がれるあなたへ。あなたの大志を、メルクで羽ばたかせましょう！科学とテクノロジーを駆使したイノベーションに情熱を注ぐメルクのスタッフは世界中で活躍中です。ヘルスケア、生命科学、エレクトロニクスの分野で、メルクのソリューションは人々の暮らしをますます豊かなものにしています。あなたとメルクの力を合わせて、大きな夢を抱きましょう。メルクは、人、顧客、患者、そしてこの地球という惑星が共存する豊かな世界の構築に情熱を注いでいます。このためメルクでは、好奇心にあふれた人材を募集中です。メルクと一緒に、想像を超えた世界を開拓しませんか？

患者さんのためにひとつになって団結し、生命の誕生、QOLの向上、命をつなぐサポートをすることか、ヘルスケアにおける私たちの目的です。私たちは、腫瘍学、神経学、不妊治療などの疾患領域において、医薬品、インテリジェント装置、革新的技術を開発します。私たちのチームは、人生のすべてのステージで患者さんを助けるために、情熱と執拗な好奇心を持って6大陸全体で協力して働いています。ヘルスケアチームに入ることは、多様的で包含的、そして柔軟な職場文化の一部となることです。世界中で個人的な能力開発とキャリアアップの素晴らしいチャンスが待ち受けています。

１．担当エリアプランに沿った業務を遂行し、優先順位付けと効率化を図り、最大限の利益と販売計画を達成する

• 各製品の目標達成の為、施策を構築し、ビジョン、方針を理解し、実行する。
• マーケティング戦略に沿ったエリアプランを遂行する。
• 目標達成できるよう、優先順位とプロセスを確認する。
• 活動計画を立案し、営業活動のなかで設定されたKPIを実行しAMに報告する。
• テリトリープランやエリアプランを基に、AMと定期的に1on1ミーティングを行い活動の目的や修正を行う。
• チームミーティングを行い、情報交換を図る。課題を見出し解決策について検討し、そのプロセスが行われたのか、結果を踏まえ検証する。活動から得た事柄に関して積極的にシェアを図り、次のアクションに活かす。
• AMとの同行を行いパフォーマンスの評価を確認する。リモート DTLの前には必ずrole playを行い、また事後はFBを受けることにより、リモート環境下でのセリングスキルの向上を図る。
• 計画と実績のGAP分析を行うことで詳細を捉え、必要に応じてパフォーマンスの低下を修正するための措置を講じ実行する。

２．ビジネスを最大化させる為、関係部署と共闘する

• 市場を分析し、優先順位を付けた活動を行う。
• マーケティング戦略を理解したうえで活動を行う。
• 活動予算を基に、費用対効果を考慮した計画を立てる
• 情報を集約し、前向き且つ精度の高い実績見込み（LE）をAMに報告する
• 適宜、アクションプランの進捗を報告する。
• 本社端末に活動実績や週報を入力し、報告する。
• 個別の問題に対して積極的なディスカッションを行い、AMや本社と連携し解決を図る
• KTLおよびクライアントとの協力で長期的な関係と確立を維持し、関係改善のため、本社と協力する
• 公正取引委員会、製薬協の規則や社内規則、およびコンプライアンスポリシーを遵守しMRが常に教育とトレーニングを提供することで理解し、それに従うようにする

3．前向きな考え方を尊重し、自ら考え成長できるパフォーマンス主導の文化を確立する。

• 「DANシステム」を理解し、セリングスキル、テリトリーマネジメント、ナレッジに関する能力を向上させる
• 新たな挑戦、変化に対する前向きな考え方を推進する
• MCMアプローチを活用し、新しい働き方を取り入れる
• デジタル化を促進し、新たな取り組みに挑戦する

Personal Skill & Competencies

• 製薬業界における営業経験（MR）、販売管理経験
• Excel , Power Point を活用できるskill
• マーケティング戦略の理解とアクションプランの設定と実行
• 常に最新のプロダクトや競合の知識のアップデートを行う

• コミュニケーションスキル（口頭、書面、1on1 Meeting 、リモート）
• リソースを適切に割り当てる結果志向、適切なプランニング、遂行能力
• アクティブに他を刺激し、士気を高められる
• 担当エリア：愛知、静岡、岐阜、三重　居住地担当エリア内

私たちが提供するもの：私たちは、さまざまな背景、視点、人生経験を持つ好奇心旺盛な人々で構成されるグループです。この多様性が卓越性と革新を促進し、科学と技術のリーダーシップを強化すると信じています。私たちは、すべての人が自分のペースで成長し発展するためのアクセスと機会を創出することにコミットしています。何百万もの人々に影響を与え、誰もが人類の進歩を支持できるようにする包括性と帰属感のある文化を築くために私たちに参加してください！

今すぐ応募して、発見を促し、人類の発展を高めることに専念するチームの一員になりましょう！