Job Description

Bedrijfsomschrijving

Bij Makro geloven we in: “SAMEN MAKEN WE MAKRO.”

Dat is niet zomaar een slogan. Het is hoe wij elke dag werken in onze vestigingen: samen met collega’s, voor onze klanten en met impact in de markt.

Je bent een commerciële professional die energie krijgt van klantcontact en het opbouwen van sterke klantrelaties. Je denkt en schakelt snel en haalt je motivatie uit het behalen van concrete commerciële resultaten. Voor jou draait sales niet alleen om transacties, maar juist om duurzame samenwerkingen, omzetgroei en het creëren van waarde voor klanten. Je zoekt een commerciële functie waarin je ondernemerschap, relatiebeheer, acquisitie en groei combineert — én waarin je niet alleen verantwoordelijk bent voor je eigen klanten, maar actief meebouwt aan iets groters.

OVER DE FUNCTIE – ACCOUNTMANAGER HORECA

Als Medior Accountmanager Horeca bij Makro ben jij verantwoordelijk voor je eigen regio. Zie het als het runnen van jouw eigen business: jij bent de “CEO van jouw gebied”.

Je richt je op het uitbouwen van een sterk en winstgevend klantenportfolio binnen de horeca en foodservice. Dit doe je door actief relatiebeheer, strategische klantontwikkeling en het aantrekken van nieuwe HoReCa-klanten.

Je bent continu in gesprek met horecaondernemers, begrijpt hun uitdagingen en vertaalt deze naar concrete commerciële kansen. Met jouw product- en assortimentskennis adviseer je klanten over slimme inkoop, margeverbetering en optimale productmixen.

Vacatureomschrijving

JOUW IMPACT ALS ACCOUNTMANAGER HORECA

In deze commerciële buitendienstfunctie:

• Bouw en beheer je een eigen klantenportefeuille binnen de horeca
• Acquireer je actief nieuwe horeca- en foodserviceklanten met groeipotentieel
• Verdiep je relaties met bestaande klanten en vergroot je hun bestedingen (wallet share)
• Adviseer je klanten over assortiment, food- en non-food oplossingen en marges
• Onderhandel je over commerciële afspraken en contracten
• Werk je samen met interne teams om klantbehoeften te vertalen naar oplossingen
• Ben jij hét vaste aanspreekpunt voor jouw klanten in de regio

JOUW ROL IN DE ORGANISATIE

Je neemt eigenaarschap over jouw regio en bent verantwoordelijk voor groei, klantbehoud en commerciële resultaten. Jij signaleert kansen in de markt en vertaalt deze naar concrete acties en omzetgroei.

Intern ben jij de stem van de klant. Je werkt nauw samen met collega’s uit verschillende disciplines om kansen te realiseren en klantinzichten te vertalen naar commerciële successen.

Met jouw ondernemende mindset combineer je field sales met een multichannel aanpak en werk je volgens de METRO-fundamenten.

Functie-eisen

WAT GA JE CONCREET DOEN?

• Bezoeken van bestaande klanten en actief relatiebeheer
• Gerichte acquisitie van nieuwe horeca klanten
• Adviseren over assortiment, prijsstelling en inkoopoptimalisatie
• Cross- en upsell van food en non-food producten
• Onderhandelen over contracten en commerciële voorwaarden

JOUW SUCCES ALS ACCOUNTMANAGER HORECA

Je werkt in een gebied met circa 50–70 focusklanten.

Succes wordt gemeten op:

• Groei van nieuwe klanten binnen jouw regio
• Toename van omzet en wallet share per klant
• Klantbehoud en langdurige samenwerkingen
• Commerciële KPI’s zoals omzet, marge en acquisitie
• Je werkt met heldere doelstellingen en stuurt continu op prestaties, kansen en optimalisatie van je aanpak.

JOUW PROFIEL

• 2-4 jaar in sales of commerciële functies, inclusief minimaal 1 jaar in de horeca service, en minimaal 1 jaar in HoReCa als chef of in een supervisiefunctie
• MBO+ diploma, bij voorkeur commercieel of hospitality-gerelateerd
• Heeft een basis HoReCa-netwerk in hun territorium (must have)
• Je spreekt en schrijft in Nederlands en Engels
• Woonachtig in sales regio

VOOR WIE WERK JE?

Je richt je op groeiende horecaondernemers zoals:

• Restaurants
• Lokale en regionale foodservice ondernemers

Makro Nederland is een werkgever die gelijke kansen biedt. We verwelkomen sollicitaties van iedereen die aan de bovenstaande criteria voldoet.

Aanvullende informatie

WERKEN BIJ MAKRO

Bij Makro werk je in een ambitieuze en ondernemende omgeving waar je veel vrijheid krijgt om jouw regio commercieel te ontwikkelen. Je krijgt de ruimte om strategie te bepalen, relaties te verdiepen en actief bij te dragen aan de groei van onze HoReCa propositie en foodservice business

WAT BIEDEN WIJ JOU?

• Aantrekkelijk salaris + bonusregeling
• Branded leaseauto
• Collectieve VGZ zorgverzekering met korting
• Pensioenregeling via BeFrank
• Extra vakantiedagen vanaf 41 jaar
• 10% personeelskorting in Makro-vestigingen
• GoodHabitz, E-learning + interne trainingen
• Veel vrijheid, verantwoordelijkheid en doorgroeimogelijkheden

SAMEN MAKEN WE MAKRO

Bij Makro werk je niet alleen vóór de organisatie, maar vooral samen met elkaar. We geloven in korte lijnen, ondernemerschap en een werkomgeving waarin iedereen bijdraagt aan commercieel succes.

SOLLICITEREN

Klaar om impact te maken als Medior Accountmanager Horeca bij Makro?

Solliciteer vandaag nog via de Makro vacature site met cv en een korte motivatie – we zijn benieuwd naar wie je bent en wat jou drijft.

Acquisitie naar aanleiding van deze vacature wordt niet op prijs gesteld.

Een referentiecheck kan onderdeel zijn van de selectieprocedure.