Job Description

Somos Reckitt

Hogar de las marcas más queridas y confiables de higiene, salud y nutrición. Nuestro propósito define nuestra razón de existir: proteger, curar y nutrir en una búsqueda implacable por un mundo limpio y sano. Somos un equipo global unido por este propósito. Únete a nuestra lucha para lograr que el acceso a higene de calidad, bienestar y nutrición sea un derecho y no un privilegio.

​Sales​

Nuestros equipos de Ventas contribuyen a hacer realidad el propósito de Reckitt al construir un éxito compartido con nuestros clientes, haciendo posible el acceso a productos de la más alta calidad en higiene, bienestar y nutrición, tanto en tiendas físicas como en canales online.

Dentro del área de Ventas, estamos enfocados en lograr un desempeño superior en todos nuestros canales, operando en categorías altamente competitivas. Este enfoque genera un entorno dinámico y de ritmo acelerado, donde se fomenta la colaboración entre equipos multifuncionales para alcanzar el éxito.

Contamos con alrededor de 10,000 profesionales de ventas en todo el mundo, desempeñándose en funciones de mercado en áreas como Ventas de Campo (Field Sales), Cuentas Clave (Key Accounts), Trade Marketing y Desarrollo de Categorías (Category Development).

Sobre el rol

El Representante de Fuerza de Ventas Médicas tiene como objetivo principal generar la demanda y contribuir al posicionamiento competitivo de los productos de Reckitt en el mercado. Debe cumplir con los objetivos de visita médica y demás indicadores de desempeño SOM y SOP entre otros, mediante el conocimiento profundo y analítico de su territorio, producto y clientes. Alineado siempre a las políticas y comportamientos de la empresa; representando y siendo el vínculo de Reckitt con el cliente final (HCP's, Hospitales, Farmacias y Distribuidores)

• Es proactivo en identificar necesidades no satisfechas y en ofrecer soluciones innovadoras a los clientes. No teme desafiar las ideas preconcebidas y presenta nuevas perspectivas que pueden transformar la manera en que los médicos o instituciones de salud perciben sus productos. Está enfocado en alcanzar resultados, aplicando estrategias que maximicen el impacto de cada interacción. Es asertivo en sus recomendaciones, posicionándose como un consultor confiable y no solo como un vendedor. No teme cuestionar las decisiones tradicionales o prácticas actuales de sus clientes si considera que su producto puede ofrecer una mejor alternativa. Hace esto de manera respetuosa, pero con convicción.
• Tiene habilidad para crear y mantener una red extensa de contactos, compañeros, HCPs y stakeholders relevantes para su negocio. Participa en eventos, congresos, y apoya a sociedades para mantenerse visible y al tanto de las tendencias del sector. Es empático, escucha activamente y adapta su enfoque según la personalidad del cliente. Sabe cómo ajustar su lenguaje y estilo de comunicación según la audiencia. Puede adaptarse rápidamente a cambios en el entorno de ventas, regulaciones, o necesidades de los clientes y ajusta sus estrategias de relaciones públicas en consecuencia.
• Autoconocimiento y apertura a la retroalimentación gerencial positiva para la mejora continua y desarrollo de las competencias del puesto.
• Agilidad al cambio y resiliencia para adaptarse a los nuevos retos, cambios y situaciones adversas que le permita salir fortalecido y utilizar los aprendizajes para crecer y desarrollar su potencial.

Tus responsabilidades

Promover y posicionar el portafolio de productos ante profesionales de la salud (HCPs), hospitales, maternidades y farmacias, implementando estrategias comerciales orientadas al crecimiento de la demanda y al cumplimiento de objetivos de ventas.

Desarrollar relaciones sólidas con clientes clave, identificando oportunidades de acceso y expansión dentro de instituciones públicas y privadas bajo un enfoque de gestión de cuentas.

Analizar información de mercado, desempeño territorial, tendencias y competencia para diseñar planes de acción que impulsen los resultados del negocio.

Gestionar de manera efectiva el ciclo de ventas, asegurando una adecuada cobertura de clientes, seguimiento comercial y ejecución de actividades alineadas con los objetivos corporativos.

Utilizar herramientas digitales, CRM y análisis de datos para optimizar la experiencia de clientes y fortalecer la ejecución de estrategias omnicanal.

Mantener un conocimiento actualizado de los productos, el mercado y las mejores prácticas comerciales a través de capacitación continua.

Garantizar el cumplimiento de las políticas internas, normativas de la industria y estándares éticos en todas las interacciones comerciales.

La experiencia que buscamos

• Licenciatura terminada, áreas relacionadas con salud, marketing o negocios.
• Experiencia en ventas o rol similar >2 años
• Inglés básico-intermedio, lectura y comprensión de artículos científicos.
• Conocimiento de KPIs de Ventas.
• Manejo e interpretación de las auditorías de la industria farmacéuticas (DDD, ATV, Close Up).
• MS Office, Internet - Requerido
• Conocimiento práctico de las enfermedades gastrointestinales - Deseado
• Negociación - Deseado
• Técnica de ventas - Requerido
• Administración de recursos - Deseado
• Territorio de ventas - Requerido

Las habilidades para el éxito

Conocimiento del mercado gastrointestinal

Comunicación efectiva

Análisis de datos de ventas

Gestión del territorio de ventas

Orientación a resultados

Habilidades interpersonales

Manejo de CRM venta y negociación

Adaptabilidad y resilienca.

Lo que ofrecemos

Con la inclusión en el centro de todo lo que hacemos, y trabajando de la mano con nuestros cuatro Grupos Globales de Recursos para Empleados (Employee Resource Groups), apoyamos a nuestra gente en cada etapa de su trayectoria profesional, ayudándola a alcanzar el éxito de acuerdo con sus propias metas y estilo.

Invertimos en el bienestar de nuestros colaboradores a través de beneficios de maternidad y paternidad, un Programa de Asistencia al Empleado que promueve la salud mental y seguro de vida para todos los empleados a nivel global. Además, ofrecemos una variedad de beneficios adicionales alineados con las prácticas y necesidades de cada mercado local.

Mediante nuestros planes globales de acciones, brindamos la oportunidad de ahorrar y participar en los potenciales éxitos futuros de Reckitt. Para los puestos elegibles, también ofrecemos incentivos de corto plazo para reconocer, valorar y recompensar el desempeño sobresaliente y la obtención de resultados excepcionales.

La compensación y las recompensas se otorgan de acuerdo con la filosofía de Reckitt de *pago basado en el desempeño (pay for performance)

Equidad

Con la inclusión en el centro de todo lo que hacemos, y trabajando de la mano con nuestros cuatro Grupos Globales de Recursos para Empleados (Employee Resource Groups), apoyamos a nuestra gente en cada etapa de su trayectoria profesional, ayudándoles a alcanzar el éxito de una manera única y personalizada.

Invertimos en el bienestar de nuestros colaboradores a través de beneficios parentales, un Programa de Asistencia al Empleado (EAP) para promover la salud mental y seguros de vida para todos nuestros empleados a nivel global. Además, ofrecemos una variedad de beneficios adicionales alineados con las prácticas de cada mercado local.

A través de nuestros planes globales de acciones, brindamos la oportunidad de ahorrar y participar en los futuros éxitos potenciales de Reckitt. Para los puestos elegibles, también ofrecemos incentivos de corto plazo para reconocer, valorar y recompensar el trabajo que contribuye a la obtención de resultados sobresalientes.

Tu compensación estará alineada con la filosofía de pago por desempeño de Reckitt, asegurando que tu contribución y resultados sean reconocidos de manera justa.